别慌！黑五后广告调整策略, 一文全掌握!
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
2025年黑五网一大促已正式落幕，真正考验运营判断力的阶段才刚刚开始。这时如果广告不及时收口、预算不及时重置，很容易出现ROI 下滑、ACOS 飙升、利润被侵蚀的情况。
所以霏霏今天和大家分享一下，黑五结束后如何系统地调整广告，让广告体系从“冲量模式”重新切回“利润模式”，把大促后的波动尽快稳下来。
1
重要提示
重要提示
先看数据，再调整
黑五刚结束的前两天，广告数据通常都会出现明显波动：CTR 会下滑、CPC 降得不明显、转化率甚至会出现断崖式下跌。这个时候千万不能慌，更不能凭感觉乱调。需要做以下3件事情：
1.拉数据对比（7 天/14 天/30天）
黑五后数据波动大，不要凭感觉判断。拉取最近 7/14/30 天的核心指标对比：曝光、CTR、CPC、CVR、ACOS，确认波动是否正常回落，避免被视觉错觉误导，为后续广告调整提供依据。
2. 检查曝光—点击—转化
看数据时，把曝光、点击和转化联系起来分析：
如果曝光下降但点击率正常，说明是流量回落；
如果曝光正常但点击率下降，说明关键词不够精准；
如果点击率正常但转化下降，说明购买热度下降。
3. 重点观察自动广告
黑五期间自动广告流量虚高，节后易失真。要重点看曝光、点击和转化，区分真实带量的关键词和短期高峰，避免盲目加价或扩大预算。
2
广告结构进入“收口模式”
黑五期间我们通常会放宽匹配方式、提升预算，而黑五后我会执行一个“三步收口”策略：
1.CPC 回归正常
手动精准：把黑五期间的 CPC 降低约 10–20%，让广告回到正常出价，同时维持核心流量，不至于完全断掉点击。
手动词组：整体 CPC 降低约 20–30%，避免黑五高价继续消耗预算，同时保留部分流量，确保广告仍有曝光和点击机会。
手动广泛：能关就关，节省广告费用，只保留少量高潜力关键词，其余广泛词暂停投放，防止预算浪费。
2. 降低自动广告比重
黑五自动广告占比可能高达30–40%，但黑五后要降到 10–20%，理由很简单：自动流量不再有节日红利，而且会拉高ACOS。
建议做法：
关闭 Substitute/Complement
保留 Close Match，根据转化决定是否保留Loose Match
预算降低到黑五的 50%–70%，控制支出同时维持曝光
3. 品牌词保持稳定
黑五后，品牌词继续维持坑位，预算调至 70–80%，既保证品牌曝光，又稳住品牌词排名。
3
关键词进入“筛选精修期”
黑五流量会把大量低意向词带进关键词报告，因此黑五后需做一次彻底清理。具体做法如下：
1. 添加一轮大规模否定词
把节日期间带来高点击低转化的词全部否掉，比如：deal、gift、black friday、cheap、discount、sale等，这些词节后基本都是亏损词。
2. 精准词继续维持坑位
维持坑位时，我通常看前 30–50 个高相关、高意向词。如果关键词反查前50 里有一些乱七八糟的非精准词，不需要维持。
筛选逻辑：
✔ 与产品强相关：关键词必须紧密围绕产品核心功能和用途，确保吸引的都是潜在购买者。
✔ 持续出单：优先保留那些长期能够带来转化的关键词，而不是偶尔带量的词。
✔ CPC 可控：关键词的点击费用要在可接受范围内，避免过高消耗预算。
✘ 节日属性词：如 Black Friday、Cyber Monday 等，仅适合短期活动，不适合长期维持。
✘ 不精准流量词：排除那些虽然带来曝光，但点击后转化低的广泛或无关词。
通过以上筛选，最终一般会留下 15–30 个核心维持词，作为广告长期稳定投放的基础，保证广告流量和转化的稳定性，同时避免预算浪费。
4
黑五结束 ≠ 旺季结束
黑五结束不等于旺季结束，大部分类目在圣诞前和一月都会迎来另一波流量。黑五后的广告收口不是为了保守，而是为了控制 CPC、保证 ROI，同时把预算留到真正值得投入的时间节点。
以上是霏霏实操过程中总结的广告经验，如果你正遇到黑五后广告混乱、流量下滑或 CPC 反而上升的情况，可以参考这篇文章的策略，并结合自己的类目灵活调整，希望能够真正帮到你！
以上，今天文章就分享到这里了~
2025年黑五网一大促已正式落幕，真正考验运营判断力的阶段才刚刚开始。这时如果广告不及时收口、预算不及时重置，很容易出现ROI 下滑、ACOS 飙升、利润被侵蚀的情况。
所以霏霏今天和大家分享一下，黑五结束后如何系统地调整广告，让广告体系从“冲量模式”重新切回“利润模式”，把大促后的波动尽快稳下来。
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重要提示
重要提示
先看数据，再调整
黑五刚结束的前两天，广告数据通常都会出现明显波动：CTR 会下滑、CPC 降得不明显、转化率甚至会出现断崖式下跌。这个时候千万不能慌，更不能凭感觉乱调。需要做以下3件事情：
1.拉数据对比（7 天/14 天/30天）
黑五后数据波动大，不要凭感觉判断。拉取最近 7/14/30 天的核心指标对比：曝光、CTR、CPC、CVR、ACOS，确认波动是否正常回落，避免被视觉错觉误导，为后续广告调整提供依据。
2. 检查曝光—点击—转化
看数据时，把曝光、点击和转化联系起来分析：
如果曝光下降但点击率正常，说明是流量回落；
如果曝光正常但点击率下降，说明关键词不够精准；
如果点击率正常但转化下降，说明购买热度下降。
3. 重点观察自动广告
黑五期间自动广告流量虚高，节后易失真。要重点看曝光、点击和转化，区分真实带量的关键词和短期高峰，避免盲目加价或扩大预算。
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广告结构进入“收口模式”
黑五期间我们通常会放宽匹配方式、提升预算，而黑五后我会执行一个“三步收口”策略：
1.CPC 回归正常
手动精准：把黑五期间的 CPC 降低约 10–20%，让广告回到正常出价，同时维持核心流量，不至于完全断掉点击。
手动词组：整体 CPC 降低约 20–30%，避免黑五高价继续消耗预算，同时保留部分流量，确保广告仍有曝光和点击机会。
手动广泛：能关就关，节省广告费用，只保留少量高潜力关键词，其余广泛词暂停投放，防止预算浪费。
2. 降低自动广告比重
黑五自动广告占比可能高达30–40%，但黑五后要降到 10–20%，理由很简单：自动流量不再有节日红利，而且会拉高ACOS。
建议做法：
关闭 Substitute/Complement
保留 Close Match，根据转化决定是否保留Loose Match
预算降低到黑五的 50%–70%，控制支出同时维持曝光
3. 品牌词保持稳定
黑五后，品牌词继续维持坑位，预算调至 70–80%，既保证品牌曝光，又稳住品牌词排名。
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关键词进入“筛选精修期”
黑五流量会把大量低意向词带进关键词报告，因此黑五后需做一次彻底清理。具体做法如下：
1. 添加一轮大规模否定词
把节日期间带来高点击低转化的词全部否掉，比如：deal、gift、black friday、cheap、discount、sale等，这些词节后基本都是亏损词。
2. 精准词继续维持坑位
维持坑位时，我通常看前 30–50 个高相关、高意向词。如果关键词反查前50 里有一些乱七八糟的非精准词，不需要维持。
筛选逻辑：
✔ 与产品强相关：关键词必须紧密围绕产品核心功能和用途，确保吸引的都是潜在购买者。
✔ 持续出单：优先保留那些长期能够带来转化的关键词，而不是偶尔带量的词。
✔ CPC 可控：关键词的点击费用要在可接受范围内，避免过高消耗预算。
✘ 节日属性词：如 Black Friday、Cyber Monday 等，仅适合短期活动，不适合长期维持。
✘ 不精准流量词：排除那些虽然带来曝光，但点击后转化低的广泛或无关词。
通过以上筛选，最终一般会留下 15–30 个核心维持词，作为广告长期稳定投放的基础，保证广告流量和转化的稳定性，同时避免预算浪费。
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黑五结束 ≠ 旺季结束
黑五结束不等于旺季结束，大部分类目在圣诞前和一月都会迎来另一波流量。黑五后的广告收口不是为了保守，而是为了控制 CPC、保证 ROI，同时把预算留到真正值得投入的时间节点。
以上是霏霏实操过程中总结的广告经验，如果你正遇到黑五后广告混乱、流量下滑或 CPC 反而上升的情况，可以参考这篇文章的策略，并结合自己的类目灵活调整，希望能够真正帮到你！
以上，今天文章就分享到这里了~
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