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成本10几块的夏季泳池产品,做到了热销全年?老美家庭囤货上瘾!

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2025-02-19 12:06
2025-02-19 12:06
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选品攻略

美国人泳池里的小产品第二弹--寻找长季节性的夏季产品
5月份是美国进入夏季的开端,各种与水相关的运动活动也将从该月进入高峰期,直至9月末夏季结束,长达4个月的夏天,加上美国深厚久远的游泳文化,可衍生出多种多样的水上用品,相关需求也将在这4个月内集中爆发增长。

小卖家如何在主流市场中向下挖掘更深层级的类目,找到小成本低风险高利润的夏季产品,同时该产品又必须符合长季节性特征呢?

排除一级,选择二级类目的辅助产品

若以需求主次来区分层级,消费者的主要、高频需求就是一级类目,比如泳装配件、防护用品、运动装备机械等等,但这些产品早已被大卖家垄断,消费者也更倾向于选择有品牌的产品。所以我们要在第一步将这些一级类目产品排除掉,转向下一个层级。

而消费者的次、刚需求就是二级类目,比如泳池配件、泳池清洁设备、泳池休闲娱乐设备等等,将这些次要需求再延伸,又能出来一堆产品。

举例,泳池清洁设备:


●电动清洁设备


●手动清洁工具


●其他辅助设备



小卖家更适合做长季节性的夏季产品


我从卖家穿海-【座头鲸】-【低垄断细分市场】中发现了一款手动清洁小产品【泳池吸油清洁球】;


售价16.99美元,毛利率50%以上,淡季月销稳定在100+单,5月份开始销量翻倍增长,顶峰月销500+单,到了12月份依旧也能月销200+单。根据数据可以大胆推测,这款夏季产品是具有长季节性特性的。

除了数据反馈,我们还可以从产品的本质出发,发现其更多的长季节性特点。

首先,无论是私人泳池还是公共泳池,一次性完全换水的频率都很低,大多都是通过持续的循环过滤系统和化学处理来维持水质,或者定期更换部分水。这种处理方法就会需要高频使用到各式各样的清洁设备,而泳池吸油清洁球是针对去除水面上漂浮的油污的必要工具,可以满足泳池日常维护和管理的需求。


功能:吸收池水中的油污、脏东西等

优点:价格低、可重复使用

使用时间:冬季过后的泳池清洁、泳池日常清洁、固定水域的日常清洁

使用场景:游泳池、浴缸、水疗中心

长尾使用场景:水上减压玩具、宠物互动玩具

市场需求:时间跨度长,全年有销量


从asin到子类,了解产品的竞争态势

想做一个新的产品,光了解销量和产品是不够的,asin的各项数据,背后的卖家和所处的子类我们也要充分了解,也会方便我们在选品的初期时就思考新品的切入点和差异化方案。

当然,对于竞争不大的普货非标品,我们可以只看几个关键数据,再用事实数据加以佐证。

1、ASIN评分
对于小卖家来说ASIN评分越高,可参考价值越高,也说明了产品选的好,不需要太多的运营手段去维持链接健康。

事实数据:
客单价在20美金以内,毛利率50%以上,利润是有保障的;我们去做的话,怎么把利润抬高?

▲找到更低采购价的货源

▲优化包装和发货方式,节省成本


2、卖家评分
与ASIN评分相反,卖家评分越低,对小卖家来说这个产品更适合去做(一般情况下)。

但从下图的各项数据来看,该卖家是精铺混合的座头鲸卖家,店铺总产品数500+,涉及大类14个,涉及子类98个,TOP5 ASIN销量占比21.38%,实力较强,分值高也正常。

实力强的卖家,对于中尾端的asin不会投入太多精力,大多时候就是放在那里自由出单,但该ASIN又能维持稳定的销量,说明还是有潜力的,小卖家去做的话比他们多出一份精力和时间,很快就能赶上。


3、子类评分
子类评分也是越高越好,说明该市场在持续稳定上升,竞争也在合理的区间内,老品可生存,新品进入也有机会。

事实数据佐证:
近30天子类月销售额170万+美元,结合TOP100 ASIN 12月的销量:58000+,在BSR400名内的销量占比不到3.2%,这就说明了该类目没有被某些卖家和品牌垄断,大家的月出单量都是比较均衡的。


小卖家做普货

不创新也能提升产品竞争力

创新意味着更多的资金、人力投入,创新出来的成果也不一定被市场接受。小卖家选择已经被市场验证过的普货产品,既没有侵权风险,也不用日日守着链接。

而要想在不创新的基础上提升新品的竞争力,卖家穿海给出了4个参考方向。

1、选择小占比类目
占比较高的类目相应竞争势态比较激烈,利用卖家穿海及时发现新的小占比类目,新品进去也会更有机会。


2、在价格、数量上做出差异化

3、根据节点、使用场景修改标题文案和图片
前面说过,吸油清洁球的使用场景并不局限于泳池,像温泉、浴缸、水疗池也可以使用。如果新品在3月份上架,可以主打温泉、水疗等使用场景;在5月份就可以打泳池翻新、泳池清洁等使用场景,在图片上我们也可灵活做出改变,吸引消费者下单消费。

4、制定旅行装
美国人只要看到泳池都想下去游两圈,推出旅行装也是方便和满足了用户的另一长尾需求。


总结


吸油清洁球作为泳池的周边产品之一,虽然也有其他更优质的产品替代它的清洁功能,但它的地位却比其它产品更稳固,原因无非就是便宜、方便,买卖双方都不用担心售后,更不需要维护,用脏就洗用坏就扔,简单省事。



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