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16个误区！你真的懂亚马逊投放站内广告吗？

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2024-04-11 00:01

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亚马逊广告作为一种重要的推广方式，对于卖家来说具有很大的吸引力。然而，在使用亚马逊广告过程中，很多卖家存在着一些思维误区，这些误区可能会影响广告的效果。

葫芦娃罗列一些常见的亚马逊广告思维误区，希望大家能够避免这些误区，提高广告的投放效果。

1、只投放一种广告类型

这是很多新手卖家常见的错误，只开了自动广告，或者只开了手动广告。

自动广告和手动广告的拓流机制是完全不一样的，自动广告完全是交给算法去跑的，可以去帮助我们筛选出更全面的产品流量，那拓展出更多的表现好的这种关键词，让我们去抓取到更多的关键词流量。

它的目的不仅是出单，千万不要单纯地认为，自动广告会跑出很多的无效流量。如果你只开手动呢，那么即使你对市场再了解，再深入调研，也不可能手动筛选出所有的产品流量。

所以说千万不要单一地只开自动或者只开手动。

2、盲目竞价和高预算

新手卖家在上架新品时，直接按照广告建议设置高竞价和预算，希望能够快速积累权重和销量。然而，没有积累的新品很难与头部产品竞争，导致广告成本高、转化差。

正确的做法是根据产品排名和销量趋势，逐步调整广告竞价和预算。

一些新卖家在做CPC时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。

出价并不是唯一影响广告排名的因素。广告的CTR（点击率）和CR（转化率）同样重要。即使出价很高，如果CTR和CR低，广告排名也会受到影响。因此，仅仅提高出价并不能保证更好的广告排名和销售额。

3、预算分配不合理

对所有关键词统一出价，未根据性能调整预算。预算必须80%的钱用在acos30%以下的广告组，20%的钱用在acos30%以上的广告组，这样才能保证不至于亏在广告费上。

卖家需要根据关键词的表现和利润潜力来调整出价。对于效果好的关键词增加投入，对表现不佳的降低出价或停止投放。

4、过多广告组和预算分散

新手卖家在不了解广告逻辑的情况下，开启多个广告组，认为这样可以覆盖更多流量入口。然而，过多的广告组会导致预算分散、转化低下。

正确的做法是根据产品的细分类目，选择合适的广告组，集中预算和资源，推动转化和排名。

5、手动广告中添加过多的关键词

过多的关键词会导致关键词之间的竞争，进而耗尽广告预算，并导致长尾词的曝光不足。

只有相关关键字可以提高您的知名度和销售。更多的关键字可以带来更多的展示次数、点击次数和流量，但并不总能转化为更多的销售额。

广告活动应关注转化，而不仅仅是展示次数和流量。不要将所有关键字用在广告中，而是按相关性筛选它们。超载只会耗尽我们的预算，并且投资回报率不理想。

卖家应集中精力选择几个或几十个关键的长尾词作为主要投放对象，以确保广告的精准性和有效性。

6、过度追求首页头部广告

新手卖家错误地认为高竞价能够让产品广告出现在首页头部位置，从而获得更多销量。然而，对于全新的listing来说，与头部产品竞争非常困难。应该给listing足够的时间积累权重和销量，逐步提高广告的排名位置。

排在首位可以让广告获得最佳展示和获取最多流量。但这并不意味着总是有好的转化，很多情况下花费会比销售额多，这样ACOS将非常高。

大多数买家都有点击首页产品的习惯，但这并不意味着他们产购买。如果亚马逊广告活动的目标是提高品牌知名度，那么处于首位可能会非常有帮助。

但是，与大多数使用广告的客户目标都一样，都是增加转化率，那么此时我们就应该谨慎行事。

默认情况下，BSR1位置并不是所有情况下的最佳位置。卖家需要尝试并找出最适合我们的位置。

7、前期对关键词的调研不精准，产生过多垃圾流量

关键词是亚马逊站内流量的入口，突破关键词运营就能突破亚马逊站内接近80%流量池。

但是很多卖家在做关键词调研时，花费的时间并不多，也不够仔细，导致关键词不精准，跑广告时，跑出大量的垃圾流量，而运营人员就需要花费大量的时间精力去否定这个或那个广告跑出来的垃圾词，不仅浪费时间，还会耗费大量的广告费。

8、忽略否定关键词功能

否定关键词功能是有效节省广告预算的重要手段，但很多卖家忽略了这一设置。

卖家需要合理设置否定关键词，排除与产品不相关的搜索查询，提高广告的精准度，避免不必要的费用浪费。

9、不会合理搭配广告结构，把所有的listing都放到一个广告组中

其实，做亚马逊运营也是一个不断试错的过程，我们常常要强调减少试错成本，但千万不要连错不愿意去试。

所以把所有的listing都创建到一个广告组中，是一个极其错误的做法，有时候对于广告和推产品来说都是致命的打击。

卖家需要通过不同的广告组来进行实际的投放，并根据每组广告数据的反馈不断地进行试错、修正，以此来得到最优化的广告投放方案。

10、优化没有做好就投广告

卖家只看到广告的作用，而忽视了基本广告就是 Listing优化，由于产品展示效果不佳，即使广告带来了曝光和点击，但在Listing优化时，也会投放广告，但是却无法转换成订单，浪费大量的广告费用。

卖家在投放广告之前，必须先做好产品的Listing优化，只有产品页面的每个细节都能吸引人，此时投放广告才有意义。

11、频繁调整表现不佳广告

在新品广告的初期阶段，高ACoS是一种正常现象，这是由于需要一定的时间来积累广告权重和关键数据。

频繁开关广告会对广告权重产生负面影响，因此需要给广告足够的运行时间，以便其充分展示和发挥作用。

12、不对广告做定期优化

卖家在投放广告的过程中需要不断地优化调整。对运行中的广告，卖家要查看广告数据，根据数据报表反馈情况，对广告关键词进行筛选，所加的增加，同时，还应根据广告的变化，适当调整不同广告计划的日预算等，只有不断地优化广告，才能使广告效果更接近预期水平。

13、不区分时间段设置广告

常见误区：

① 广告投放的时间段不是最佳出单时间段。

② 未考虑季节、节日、淡旺季对特定关键词表现的影响。

③ 选取的广告报告时间段过长或是过短，或是选取时间范围没有太大参考意义。

14、只关注acos，没有关注自然订单增长

广告是一个立体的架构,，acos的确非常重要，也直接反映出广告效果。但我们投放广告的最终目的是拿到更多的自然订单。如果广告自然订单占比80%，广告订单只有20%，那acos高一点又何妨呢，我们只要确保总体是盈利的。

15、忽视竞争对手分析

了解竞争对手的广告策略和表现可以帮助卖家找到优化广告的切入点。卖家应该密切关注竞争对手的广告活动，并与他们进行比较和分析。

16、忽视产品的竞争力

最重要的是，卖家要明白广告只是增加曝光和销量的手段，产品本身的质量和竞争力才是决定成功的真正因素。卖家应该在广告之前，重视产品的品质、差异化和用户价值。

Amazon 广告投放关键词

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