为何产品开始跑促销，销量不增反降？为何在BD的加持下，广告数据会突然崩盘，PG位置会突然暴增？
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链接情况如下：
1.本产品上周正常跑专享，日常专享60单，LD90单，本周跑BD，跌落到40单。
2.本产品上周平均日曝光量约3W+，本周跑BD，曝光激增至6W+，但是全是PG位置的曝光，并且将Rest，Top位置的曝光抢占
广告情况如下：
1.本产品上周广告，基本早上8点能跑240美金左右，本周跑BD，早上8点基本只跑了140美金，广告跑不动，哪怕已经加了搜索页面的竞价
2.广告调整基本较上周无变化，部分跑不动的组加了Rest位置竞价，正常否词
问题：
1.为何会出现跑促销反倒不如平常促销的情况？
2.在广告未进行大调整的情况下，为何在BD的加持下，广告数据会突然崩盘，PG位置会突然暴增
附图BD前一天数据与BD第一天数据。补充一下哈！本产品只跑了BD并没有叠加专享，同时本产品的竞品也没有跑BD！
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匿名用户
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首先，一天或者短期的数据有偶然性和归因问题哈
“上周平均日曝光量约3W+，本周跑BD曝光激增至6W+”曝光翻了一倍，但是单量减少
问题1：可能原因
1)BD 期间,亚马逊的流量扶持在位和Deal 页面，商品页面曝光暴增，很有可能是再看别人产品，然后顺便看一眼你的，这样就不如主动搜索“Top of Search”流量。
2）现在曝光在商品页面很多，但是点击率下滑了，算法可能会判定你接不住流量，进一步降低你在TOP位的位置
问题2
"本产品上周广告，基本早上8点能跑240美金左右，本周跑BD，早上8点基本只跑了140美金，广告跑不动，哪怕已经加了搜索页面的竞价"
1）下载广告位置报告，看看商品页面的CPA是不是特别高，
你可以去看看，是不是广告预算都被商品页面花完了，他们在吸血，
如果确实是转化差，或者只转化不出单，就要考虑增加“Top of Search”的广告花费
2）“广告跑不动，哪怕已经加了搜索页面的竞价”
暴力拉升Top of Search，可以新开精准测试，Top 的溢价比例拉升，降低基础竞价
如果是BD实在太差也不要硬刚了，这个差也有可能是是外部因素，排名现在怎么样（流量怎么样，竞对有没有在做，有没有来差评等等）
匿名用户 • 宁波
大佬我解答一下问题2哈，上周的广告数据均正常，因为我每天都在做广告数据的记录，PG位置基本都是无曝光无点击，但是本周BD开始，曝光的位置就出现了问题，全往PG靠同时压缩了Top，Rest位置的曝光，广告也跑不动
匿名用户 • 济南
@匿名用户“曝光的位置就出现了问题，全往PG靠同时压缩了Top，Rest位置的曝光，广告也跑不动”这个如果是问题点就想办法避开
lalalal123 • 东莞 • 17 小时前
我想问问，老款你们是如何规划广告预算的，是根据销量划分的，还是根据花费占比？
M0rgan
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你这个情况其实挺典型的，BD期间PG曝光暴增把Top和Rest的量挤掉了，本质上是亚马逊在BD期间给你分配了大量Deal页面的流量，但这些流量的转化率远不如搜索位的。你看你曝光翻倍了但广告花不出去，就是因为PG位置的点击率本来就低，系统觉得你这个广告不够"值"，自然就不给你搜索位的展示了。
说白了BD的流量结构和日常完全不一样，日常你的单主要靠搜索词进来，BD期间一大半流量是从Deal页面、关联推荐这些地方灌进来的，这些人购买意图没那么强。你加搜索页竞价其实方向没错，但力度可能不够，BD期间搜索位的竞争本来就更激烈，同行也在抢。我之前碰到类似的情况，BD当天直接把Top of Search的竞价拉到平时的1.5倍才稳住搜索位的曝光占比，你可以试试。
另外BD期间如果你的专享折扣还挂着，两个促销叠加有时候反而会让系统判定混乱，检查一下是不是同时跑了两个促销。
匿名用户 • 宁波
没有挂专享哈大佬，就是单独跑的BD
无聊且摸鱼
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1.为何会出现跑促销反倒不如平常促销的情况？
你自己都把大概原因发出来了，本产品上周平均日曝光量约3W+，本周跑BD，曝光激增至6W+，但是全是PG位置的曝光，并且将Rest，Top位置的曝光抢占（大部分产品都是第一页出单的）
2.在广告未进行大调整的情况下，为何在BD的加持下，广告数据会突然崩盘，PG位置会突然暴增
你跑BD广告竞价调整过了吗？跑BD一般基础竞价会上调一点，因为BD和专享差不多，都是长时间促销，只不过BD本身有带促销流量，LD是短时间促销，自带流量非常大，就算你啥也不调也没关系，做BD需要把排名稳住，再加上专享再来点折扣，双优惠，后续链接问题不大的话，排名是能慢慢上去的
匿名用户 • 宁波
有点没明白为什么跑BD一般基础竞价会上调一点，BD不是有额外的流量扶持吗，照理来说应该比prime竞价低吧
无聊且摸鱼 • 深圳
因为额外流量扶持不只有首页位置，商品页，推荐页全有，你跑BD，给你额外扶持，但是系统认为你这个价格给PG页流量更大，额外流量不代表出单
匿名用户 • 宁波
@无聊且摸鱼:那我就增加TOP，Rest位置出价就行了吧
lalalal123 • 东莞 • 17 小时前
@匿名用户 可以这么理解，但还得看你的转化率
EricXX
本产品上周平均日曝光量约3W+，本周跑BD，曝光激增至6W+
-曝光增加，那点击率和转化率如何呢，如果点击率与上周下降，那就说明有太多的无效流量，同时再看看转化率有没有什么变化。光看曝光只能说明流量大，别人看到了你的产品，但是没有点击进去，说明流量太泛。
"本产品上周广告，基本早上8点能跑240美金左右，本周跑BD，早上8点基本只跑了140美金，广告跑不动，哪怕已经加了搜索页面的竞价"
-给的广告数据太少，只有一天不好给出结论，就只有两天的数据，着重看点击率和转化率，没必要执着PG
遁走的金森淼
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1. PG页的曝光数据，这个数值本身是有水分的。很多人不知道，这个数值的绝对值没太大参考意义，只能代表你的产品在竞品详情页曝光增多了，但不代表真的被人看到
2. 从你发的广告花费数据来看，似乎并没有你说的花费骤减的情况，点击数据也算不上异常。你可以再说一下到底是哪些广告异常得比较明显，再来判断是什么问题
鱼丸猪脚饭
个人经验分享一下：BD期间流量会明显放大，竞争也会更激烈，CPC上涨。按照原来的竞价广告大概率会跑不动。如果转化率没有明显下滑，可以适当把核心关键词的bid往上提一点，优先稳住高转化词和主力流量位。不过不建议大幅度调整，最好小幅测试、边看数据边优化，避免ACOS突然失控。
黄Grace
你这个情况太典型了，BD 一开流量结构直接乱套，系统疯狂给 PG 位灌量，把搜索位直接挤没。建议直接强拉搜索位溢价，把 PG 权重压一压，先保住出单位再说。
Ludashuai
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我之前也遇到过这个问题，我的解决方法是适当降低一点Bid的出价，提高搜索页面出价，去测试第二天的效果，看数据会不会回归正常
lalalal123 • 东莞 • 17 小时前
不是说，Bid的改价和广告位改价不要同时进行的吗
匿名用户
从附上的广告数据来看看不出太大差异的，跟文字描述的情况不太一样。可以把其他的广告活动数据一起放出来看看
匿名用户 • 宁波
其他也都是类似的情况，PG位置的曝光从BD第一天开始就激增，同时广告跑不动
