高不成低不就，亚马逊运营如何突破品牌化？

众所周知，由于平台目前的局限性越来越大，很多卖家都陷入了发展的瓶颈中。高不成低不就的，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势。

今天一起来讲讲，关于“品牌化营销” 这个概念。

       是跨境电商的元年，那时候有 ebay 、亚马逊、速卖通，Wish刚出来，卖家还比较少，但是卖家都闷声发财，成就了绝大部分目前在中国 Top100 的卖家。

       跨境电商发展极其重要的一年，亚马逊开始逐渐超过 ebay 势头，成为跨境电商的制高点。

       ebay 和 paypal 拆分，eBay 继续走价格战之路。Paypal 独立上市，市价立马反超 eBay。这一年 wish 开始成为跨境电商卖家竞相入驻的新平台。

       平台的竞争难度越来越大，大量的卖家涌入，亚马逊平台总的流量是有限的，如果大量卖家蜂拥而至，就会导致所有卖家都在拼命抢亚马逊的流量。

       因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得，自己的流量在减少。

       亚马逊、eBay 以及阿里系的速卖通都会走向天猫化的道路！缺品牌、资本和供应链的卖家到那时只会变成炮灰。

①品牌忠诚度越高，品牌成功率越大

这样曝光增加了，成交机会也就增加了，后面的事情大家可想而知。

②提高利润率

品牌因其可以给用户带来产品或服务之外的附加价值，而可以赚取附加的收益，这是个众所周知的事实。

品牌建设可以从以下5个方面着手：

①品牌名称

商标取名我们应该抓住下面几个核心点：简单，关联产品关键词符合搜索，没有知识产权争议，符合目标国的风土习惯接受度。

②品牌的VI设计及海外商标注册

VI设计主要表现在卖家店铺，包括一整套的LOGO标识，图片的形象展示，商品描述的展示等。

VI设计最好既让海外客户接受同时又具备中国的文化元素，通过一整套的VI设计，从商品标题、图片、LOGO、商品描述、整体的页面风格、再到商品的包装等。

③品牌受众精准定位

品牌定位包括市场定位，价格定位，形象定位，人群定位。从地理、人口、心理特征、购物行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求。

品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段。

④品牌的核心诉求

确定统一、清晰、易记的品牌理念。品牌理念不只是企业的Logo和Slogan，它更多的是强调品牌的内涵，即品牌背后的故事和品牌理念，能够打动消费者的心。

⑤品牌的有效传播

在确定品牌理念后，企业需要通过品牌营销将其传递给消费者，让消费者获得深度认知，记住并喜欢上这个品牌。

Ebay和速卖通

产品页都是卖家自己创建的，没有任何人可以在上面留信息。所以即使一样的产品，只要保持卖得好，账号表现没有问题，价格有优势，基本上可以控制住一定的优势。

Ebay和速卖通的竞争，至少是 “搜索列表” 上各产品的竞争。

亚马逊

亚马逊它的跟卖制度直接把竞争从搜索列表引入产品页里面。

每一个有相同产品在仓库里的中国卖家，都有机会跑到潜在客户面前，大吼一声：亲，这东西我这里也有哦，价格便宜0.01美元哦！

会不会很崩溃？

想必大家脑子里第一个闪过的念想，多数都是品牌备案吧。说起品牌备案，建一个独立站就是必不可少的了！

【Anker】

从亚马逊崛起的移动电源品牌，业界称为“Anker”模式，主要是通过建立海外仓，在深圳建立研发供应链支持。

以充电宝为例：

一款3000mah的充电宝，销售价是19.99美元，包邮，折合人民币121元。这个东西的成本是多少呢？

1688上找一个深圳工厂，每台只需要21元！相信剔除物流运费、平台交易手续费等成本后，这款产品的利润率可以高于深圳目前普遍的3C类产品。

其实我们搞来搞去，想追求的，也就是Anker这种状态吧？从品牌定位延伸过去，便是中国企业对于产品本身卖点的打造。

不少中国跨境电商企业，或是传统工厂转型跨境电商的卖家，因为不了解海外本土消费者对于产品关注的重点所在，即便是产品本身品质上乘，服务一流，但还是难以打动海外当地的消费者。

还是以充电宝这类产品举例，无论是国内还是国外消费者对于充电宝的使用都是非常普遍的。

中国的消费者可能更喜欢白色、浅色或是比较小巧的款式、走可爱风，但如果以这样的选品思路进入欧美市场，尤其是美国市场，便会出现很大的问题！！

美国消费者更倾向于购买黑色的、容量大的充电宝，品质过硬和外观朴素的充电宝在美国市场上反而销售情况更佳。

Ps：除了品牌定位以外，产品的卖点和风格对于企业的海外品牌推广之路同样重要，产品品质好是一方面，关键是产品强调的卖点是不是海外本土消费者所看重的。

由于平台目前局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势。