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出海卖鸟窝？居然还能做到百万级月销！
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一提起户外赛道，绝大多数人能想到的品类不外乎就是帐篷、天幕、睡袋等装备，还有以冲锋衣为核心的服装品类。
这其实也没什么问题，毕竟在户外场景中，大部分消费者都更重视享受和体验，但他们的需求已经被市场上的品牌充分满足了。
未来的增量机会，大概率只能从小众的需求入手，而“观鸟”就是其中之一。
Birdfy的母公司Netvue是一家在智能家居领域深耕多年的公司。2020年，Netvue决定扩展产品线，进军新的市场。他们注意到很多户外摄像机用户在社区平台上分享摄像机捕捉到的鸟类视频，这一发现启发了他们研发专门用于观鸟的摄像机。
传统的鸟类喂食器功能单一，无法满足观鸟爱好者近距离观察和拍摄鸟类的需求，而智能喂鸟器市场还是一片蓝海。这为Birdfy提供了绝佳的市场机会。美国有4500万观鸟者，其中大部分在家中或附近观鸟，传统鸟类喂食器无法满足他们的需求。
在客单价高达上百美元且知名度、认可度不足的情况下，Birdfy是怎么实现后来者居上的呢？
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