销售疲软！这一万金油品类也不好卖了？

美国最大的服装公司之一Gap公布了其2022年第四季度净销售额为42.4亿美元，高于预期的亏损值，同时还预测今年第一季度的销量增长将下降至个位数，全年销售额也低于华尔街的预期。

这表明，疲于通胀的消费者正在逐步勒紧可自由支配的支出，对服装的需求正有所放缓。随着更多的人重返社交场合，人们更喜欢正式的服装，对休闲和活动服装的需求也在放缓。

不少零售商选择在假日季提供促销和更大的折扣来刺激需求和消耗过季服饰，这其实也在进一步损害了服装行业的利润率，而过多的礼品组合、毛衣和外套其实并没有提起消费者的购买兴趣。

随着美联储准备进一步提高利率以控制通胀，不少美国消费者们，尤其是中低收入阶层的消费者们，已经开始变得更加谨慎，并更多地限制了非必需品的支出。

但矛盾的是，消费者却在假日季紧缩的预算中继续为化妆品和美容产品挤出空间，越来越多的人购买化妆品和美容产品来作为礼物或是为了聚会妆点自己。

位于2022福布斯全球企业第1141名的Ulta Beauty在去年第四季度销售额就获得了15.6%的增长，远高于分析师预计的8.4%，其化妆品、护发、护肤和香水产品销售额都实现了两位数的增长。

Ulta Beauty首席执行官Dave Kimbell表示，虽然公司的产品价格有所上涨，但消费者并没有去选择更便宜的产品。不同收入水平的消费者对于化妆品和美容产品的支出都保持着强劲的增长。

他补充道，尽管通货膨胀导致消费者钱包缩水，食品和杂货等必需品的价格也在上涨，化妆品和美容行业的平价奢侈品仍是消费者的主要支出类别。

有趣的是，随着后疫情时代的到来，人们更加强调自我健康和保健之后，一些号称能美容的营养补充剂和对皮肤好的丝绸枕套等产品销量也在增长。

可见，虽然通胀确实对非必需品市场造成了一定冲击，但个别品类依然十分“能打”，卖家可以就此方向深挖，从细分赛道中取得新增长。