AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

SHEIN的对手来了，TikTok推出女装独立站，兴趣电商的核攻击

知心意国际企服集团
知心意国际企服集团
合作伙伴
3668
2022-02-08 09:59
2022-02-08 09:59
3668
知心意国际企服集团


据消息人士透露，Tiktok（字节跳动）上线了自己的女装独立站Dmonstudio。

该独立站对标SHEIN的倾向很明显，无论商品还是网站风格，都与SHEIN高度近似，即便是logo，也是黑体大写字母。新团队还从SHEIN挖了一批近100人的骨干人员。

据一位Tik Tok内部人士称，虽然网站上线的时间不久，但在内部已经筹备了一段时间了。该项目在字节跳动里属于S级，直接向康泽宇汇报。康泽宇是字节跳动电商负责人，即“麦哲伦XYZ”项目的负责人。
从网站主体等公开信息来看，无法看到它跟字节跳动和Tik Tok之间的关联。一位分析人士认为，字节跳动对其跨境电商项目一向比较低调，尤其是在初始阶段，不愿意对外披露太多详情，因此，Dmonstudio可能有意隐藏了它与字节跳动的关系。
深圳一位接近Tik Tok的人士向官方咨询后，告知《蓝海亿观网egainnews》，Tik Tok内部确实有一个自营品牌在对标SHEIN，但尚未宣布具体名称。
我们在Dmonstudio的代码中，看到了中国背景的独立站建站平台“shoplazza”（店匠）的影子。

为了进一步验证详情，《蓝海亿观网egainnews》联系了店匠相关人士。该人士未置可否，仅表示，店匠与字节跳动之间合作情况，暂不方便透露。
虽然是一个上线不久的网站（域名注册于2021年11月03日），但Dmonstudio俨然是一个成熟运行的大站。

Dmonstudio在简介里宣称，已拥有百万级的客户，覆盖全球100多个国家，遍及美国、欧洲、中东，通过自己的海外仓，在5-15个工作日内发货。

Dmonstudio是否归属字节跳动（Tik Tok），尚未有明确的定论，但基本可以确定的是，字节跳动做一个对标SHEIN的女装独立站，是一件大概率的事。
因此，我们以下的探讨，将基于“字节跳动将打造另一个SHEIN”的判断上，而不是认定Dmonstudio一定属于字节跳动。
近年来，字节跳动从来没有停止过对跨境电商的布局。
除了Tik Tok内部的“ Tik Tok Shop（类似抖音小店）+Tik Tok Storefront（合作店，提供流量）”之外，最大的动作是，对标拼多多的Fanno。
目前，一批卖家已经入驻了Fanno。一位已经开店的卖家表示，一天可以出十多单。

卖家们表示，商城的大部分产品价格很低，1-5英镑的价格，可以买到手表、饰品、衣服等。在前端显示的价格，是经过补贴后的价格，类似于拼多多的“百亿补贴”。
因此，从一开始，Fanno似乎就是一个国际版的“拼多多”。

如今，字节跳动推出自己的女装独立站，精准对标SHEIN，由此，字节跳动在很大程度上完善了其在跨境电商上的大布局——“拼多多+SHEIN”。

在本文中，亿观先生将与大家探讨：
字节跳动推出“自己的SHEIN”后，为何让一些卖家感到“害怕”？
兴趣电商，是一个什么样的新电商形态？
字节跳动要再造一个SHEIN，需要跨越几大“护城河”？遇到的障碍有哪些？

01
字节跳动的新独立站，是兴趣电商对传统电商的“核攻击”？
听闻字节跳动推出对标SHEIN的女装独立站后，一些卖家直言“感到害怕”。
SHEIN已经是一个强大的对手，而字节跳动的独立站，将更是一个让人害怕的强大的对手。
SHEIN已经做到的，也是字节跳动想要的。相比其他的追赶者和模仿者，字节跳动似乎更具有优势。
因为，SHEIN与字节跳动的Tik Tok，有着相同的“内核”。
SHEIN与Tik Tok都是一个“内容为根基的生态级入口”。只不过，SHEIN以“服装”为内容，Tik Tok则以“视频”为内容。
进入SHEIN，只要手指往下滑动，就有无数款式各异的服装涌过来，让人目不暇接；进入Tik Tok，手指往下滑动，也有无数的视频过来，让人欲罢不能。
（SHEIN每日上新大量服装，让消费者沉迷其间）
与此同时，无论SHEIN，还是Tik Tok的，都有让人上瘾的“毒性”。
SHEIN用令人应接不暇的低价裙子、礼服、牛仔裤，让几亿的用户深度“上瘾”，沉迷其中，流连忘返；Tik Tok用无穷无尽的精彩视频内容，让几十亿用户深度“上瘾”，沉迷其中，无法自拔。
（Tik Tok无穷无尽的让人沉迷其间的视频内容）
总结说来，SHEIN和Tik Tok，都有一个“目标”，那就是长时间粘住客户，让他们买了再买，看了再看。
SHEIN也已经做到了，Tik Tok则走得更远。
在美国社交媒体上，大量用户承认，已经对SHEIN上瘾了（addicted to SHEIN）。
SHEIN的用户纷纷吐槽称，“我沉迷于逛SHEIN，购买很多我并不需要的东西。”“我一个星期在SHEIN上就买了400美元！根本停不下来”，“还有人跟我一样，着了迷一样在SHEIN购买泳装吗？”，等等。
（推特用户的留言）
SHEIN与Tik Tok都做到了让用户无限沉迷。
大量的服装、大量的视频，就可以让用户沉迷吗？显然，内容的机械堆积，是不能让用户欲罢不能的。
这背后，是一个非常懂用户的“大数据+智能推荐（筛选）算法”的“内核”。
这个“内核”非常懂你，一上来就戳中你，让你沉浸其中，持续地浏览视频和挑选衣服。如果你不感兴趣，不要紧，往下滑，有无穷无尽的视频、海量的衣服、饰品等着你去挑选。
Tik Tok（抖音）庞大的流量和个性化兴趣推荐能力，有目共睹，我们无需赘言。
创立于2008年的SHEIN，经过十多年的漫长探索中，坐拥巨大的流量，并沉淀了大量的用户行为数据。
相比Tik Tok的兴趣推荐，SHEIN更侧重于兴趣的“筛选”和“预测”，即根据用户行为数据，筛选、预测出消费者感兴趣的最新潮、最流行的元素。用户行为数据不断增加着，最终如雪球般的越滚越大。所有的数据，汇集在一起，形成了一个清晰的用户画像，并作为设计、优化、改造的参考基础。
这些数据不断“投喂”到SHEIN的系统中，让它变得越来越聪明，也越来越懂用户，越来越让他们沉迷。
（SHEIN 2021年的站内流量）
一件起订量10件的裙子，到底是被迅速更迭掉，还是要持续追加订单，一切由数据和系统说了算。
SHEIN的发展方向之一，就是时尚电商里的Tik Tok，一天上架几千乃至上万件服装，让用户目不暇接，逛了又逛，买了又买，深度粘合；而字节跳动独立站的方向，当然是要再造一个属于自己的SHEIN，更要将Tik Tok精准入微的兴趣推荐的“核武器”，运用在自己的SHEIN上。
这就是字节跳动电商负责人、“麦哲伦XYZ”项目的负责人康泽宇（上文中提到，Dmonstudio团队将向他汇报）提出的“兴趣电商”。
兴趣电商大约等于“逛街式电商”，即我们周末晚上去逛万达、银泰百货，事先不知道自己要买什么，我们只知道这些商场里有很多好东西，值得去逛一逛。
我们走进一家服装店，拿起一件衣服试穿一下，觉得不错就买了，逛一家精品店，感觉一个价格适合的摆件很精美，也掏钱买了。
这跟在亚马逊、eBay等传统电商平台中，消费者缺一件裙子，少一把扳手，带着“已知”的需求，主动上去搜索、比价、下单，是不一样的逻辑。
（消费者在亚马逊上主动搜索裙子）
SHEIN与字节跳动的独立站，当然也会满足“已知的需求”，同时将致力于挖掘潜在的“未知需求”。
即让用户“看到什么喜欢就买”。
这看似简单，实际很不简单，关键在于让用户看到某件东西后，能够“喜欢”，这就是要电商玩家具备“主动帮助用户发现潜在需求”的能力。
这个能力的背后，是依托大数据为根基的个性化兴趣推荐技术，而这也正是字节跳动最大的强项。
与此同时，Tik Tok自身沉淀的兴趣数据，也在很大程度上可以为自己的独立站所用。目前，不少卖家在Tik Tok上“挖掘爆款”，移植到亚马逊上，收获了不错的业绩。
一位厦门卖家告诉亿观先生，其在Tik Tok上挖掘到一款服装，在亚马逊上单个产品链接（listing）就实现了千万级的营收。
如果字节跳动采用这一“数据核弹”来做自己的独立站，或将是如虎添翼。
实际上，字节跳动在兴趣电商的布局，已经在国内取得了很大的成功。
据商家反馈，他们在抖音电商的消费者中，85%以上是新客户，即通过兴趣算法推荐过来的客户。而据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。
庞大的流量，沉淀的大数据，智能化的兴趣推荐算法，是做好兴趣电商的“核武器”。如今，Tik Tok要将这一“核武器”，用到自己的女装独立站上。
这对于普通的独立站卖家来说，是一种降维打击。这就是许多卖家听闻字节跳动（Tik Tok）要搞一个女装独立站后，直呼“害怕”的原因。
即便对于SHEIN来说，也是一个非常强劲的对手。当然，SHEIN也没有落后。这些年来，SHEIN不断加强个性化兴趣推荐技术团队的建设，在Boss直聘等招聘平台，我们经常可以看到，SHEIN在招聘推荐算法工程师。
（网传的SHEIN对算法工程师的招聘条件）
我们的问题是，拥有庞大流量和优秀算法能力的字节跳动，是否可以快速复制一个SHEIN出来？
一些分析人士认为，字节跳动确实很强大，但是不是有流量和程序员，就能够快速复制出一个SHEIN。

02 
Tik Tok要再造一个SHEIN，需要跨越几大“护城河”？
字节跳动（Tik Tok）虽然取得了巨大的成功，但亿观先生认为，它的成功，主要在基于【视频内容+算法】的“虚拟世界”里，而SHEIN的成功，更多的是基于【实体商品+线下供应链】的“物理世界”里。
流量、算法等虚拟的东西再厉害，也无法迅速补齐在实体世界的短板。
亿观先生认为，SHEIN现在拥有四大护城河（或四大资产），字节跳动要再造一SHEIN，至少可以较为迅速地跨过其中的“一条半”护城河。
SHEIN的四大护城河：
1.SHEIN独立站和App里庞大的自然流量（私域流量池，2021年App下载量1.9亿次）；
2.一个用无数长尾商品、用户行为数据（浏览、点击、加入购物车、购买）“投喂”出来的“兴趣推荐系统”，以及让用户上瘾并不断复购的“独立电商生态”；
3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台；
4.一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌。
那么，字节跳动的独立站，为什么只能迅速地跨过“一条半”的护城河呢？
首先跨过的护城河是流量。对于旗下拥有几十亿用户Tik Tok的字节跳动来说，流量是不成问题的，给自己的女装独立站源源不断地进行“输血”，也是自然之事；
第二条护城河，即庞大的用户数据，并由数据投喂出来的让用户上瘾的“智能化算法系统”，这一点，对于最擅长让用户着迷上瘾的、拥有优秀工程师团队的字节跳动来说，也并不是难事。
然而，有流量、有数据、有算法，也可能收获庞大的订单，但未必能够形成一个“独立的闭环生态”。
因为“电商的生态”，不仅需要流量和算法等“虚拟世界”的东西，更需要实实在在的“物理世界”（实体）的东西，即一件件摸得着、穿得了的衣服，一家家高度配合的工厂，快速反应的物流仓储系统。
我们说，字节跳动只能在流量和兴趣推荐系统方面，迅速赶上SHEIN，但无法迅速构建出一个独立、完备的电商生态，因此，只能说跨过了一条半的护城河。
至于第三大护城河和第四护城河，字节跳动无法一蹴而就。
它们分别是“一个衔接亿级用户与国内工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台”和“ 一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌”。
无论是供应链体系还是深入心智的品牌，都需要与“时间做朋友”。尤其是供应链体系的构建，SHEIN吃了不少苦，也熬过了许多年头，字节跳动也无法在实体世界里轻易绕开。
SHEIN建成了一个什么样的智能供应链平台？在这个过程中经历了什么？
目前，SHEIN将广州番禺及周边大量工厂纳入了其供应链系统，将网站（App）与工厂ERP制造端相连。
一款衣服上线，多少人浏览了，多少人加入购物车， 多少人又最终购买了。一切浏览、点击、销售数据都会收集起来，并经过算法处理后，迅速同步到系统中，然后SHEIN向工厂发出指令，快速调整其产量。
一款裤子，是快速下架，还是继续加大产量，完全由数据和系统决定。
SHEIN可以小量试跑，同时生产和测试数千款不同的衣服，每件只订购一小批，甚至只是几十件，然后放在网站（App）上看消费者的反应（大规模自动化测试和重新订购（LATR）模型）。
即便如此小量的订单，工厂也很愿意配合。因为这些工厂知道，某些款式可能卖得不好，很快下架了，但某些款式可能迅速跑出来，变成一个大爆款，接着，就坐收巨大的订单了。
就这样，SHEIN与中小工厂结成“智能化供应链同盟”，灵活、快速地满足了消费者对款式近乎贪婪的需求。
然而，这一智能化供应链同盟（平台），并非朝夕之间做出来的，也不是SHEIN流量庞大流量之后，就自然而然就召之即来的
刚开始，SHEIN也指挥不动这些小工厂，甚至遭到了这些小工厂的嫌弃。
当时，SHEIN刚从南京到广州白云区开分公司，订单量又小又散，一张订单也就三五十件，给工厂的价格又低，对速度的要求又要更快。因此，当时白云区很多工厂和商家，不愿意跟它合作，而愿意跟线下品牌合作。
因为，当时这些线下品牌的订单，起订量高很多，经常是千件起，有时一万件每款。相比之下，SHEIN的订单实在太不起眼了。 
没有办法，SHEIN只得转头求助于小工厂。小厂在有固定订单以及各种优待政策的“轰炸”下，才勉强接受了SHEIN。
为了“讨好”这些小厂，SHEIN甚至在某一阶段，主动给供应商补贴，也包揽了样衣打板的工作，降低了工厂的生产成本。打板费少则几百，多则上千元，对工厂是个不小的负担。
与此同时，SHEIN在结算方面，一反深圳大卖家超长账期的傲慢姿态，及时结算给钱，甚至在某些时候，提前垫付一些资金，并提供员工培训，以让工厂顺利运作。
就这样，SHEIN通过各种策略，不断磨合，将大量工厂的生产数据，都纳入到自己的供应链管理（SCM）系统，成为其生态的一分子，并与大量的小工厂结成了利益同盟，形成了一种“你中有我，我中有你”的共生关系。
在这种共生关系的下，工厂指哪里打哪里，小单快返，迅速满足欧美消费者在SHEIN前端产生的各种款式、颜色、面料的需求。
据《晚点》2020年报道，SHEIN全年上新15万款，平均每月一万余款，仅女装平均上新了2000款，包括饰品和旧款。一两个月的上新量，就相当于Zara一年的数量。

这背后，都是SHEIN背后的“物理性”实体力量在背后支撑着。
正是基于这一支撑，SHEIN的品牌，即“紧贴潮流的高性价比女装”，已深深地扎入到欧美年轻消费者的心智中：只要下载一个App，手指往下滑，就有无穷无尽的衣服涌现出来，6美元的吊带短裙，10美元的牛仔裤、3美元的饰品，应有尽有，让人上瘾，欲罢不能。

亿观先生认为，无论是SHEIN摸索多年打造的“物理性的护城河”（小单快返的供应链系统），还是其品牌护城河，字节跳动并不能一蹴而就，也逃不开规律，它还是需要走到线下，深入到物理的现实世界中，渗透到产业链中，一个个厂家去谈，一件件货去卖，一个客户做售后，才能慢慢赶上来。

毕竟，虚拟与现实，确实存在差异。我们可以在虚拟世界里，迅速攻城略地，争霸称王，但在实体世界里，我们只能一城一城地攻，一件一件事做。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
新手小白想做亚马逊该从何入手
下一篇
中国香港公司什么情况下税务申报后不必缴税，申报流程怎么样？
最新热门报告作者标签
印度时尚电商Meesho推出AI语音购物助手Vaani
AMZ123获悉，近日，印度时尚电商平台Meesho宣布，推出生成式人工智能语音购物助手“Vaani”，试图降低网购门槛，吸引更多尚未形成线上消费习惯的用户。Vaani主要面向印度“下一阶段的5亿互联网用户”，这些用户目前仍以线下购物为主，对传统依赖关键词输入、筛选和结构化搜索的电商界面使用存在困难。Vaani被设计为将线下购物中自然对话的过程引入线上环境。在实体零售中，消费者通常通过描述需求、反复提问、对比商品并逐步缩小选择范围后完成购买，但这一行为在数字电商中并未被有效复刻，尤其是在二线及以下城市市场。
爆款流量破5亿，老外对TikTok短剧疯狂上头
各行各业发展至今，还处于高速增量的领域已屈指可数，而短剧，恰恰是那个例外。DataEye数据显示，全球短剧市场行业规模有望在突破千亿后，仍实现20%增长，Omdia数据则预计，2026年全球微短剧收入将增至140亿美元。如今，伴随着出海这条路径的持续拓宽，短剧的商业叙事与增长潜力被重新定义。而TikTok的加码，或成为关键变量。01TikTok小范围试水新短剧入口3月20日，根据businessinsider报道，TikTok正在应用内小范围测试一个专门的短剧入口，名为“TikTok Short Drama”。
国际巨头加速布局，25年菲律宾物流市场规模达311亿美元
AMZ123获悉，根据IMARC集团发布的数据，2025年菲律宾物流市场规模达到311亿美元，预计到2034年将增长至421亿美元，2026年至2034年间的复合年增长率为3.32%。市场增长的核心驱动力来自电商的快速扩张、交通基础设施的持续改善，以及政府推动该国成为东南亚区域物流枢纽的一系列举措。从航空货运数据来看，2025年菲律宾国际航空货运和邮件吞吐量达4.78亿公斤，同比增长7.4%。其中入境货运量表现尤为突出，占总量的54.8%，同比增长10.9%，达到2.62亿公斤。分析指出，进口商品增加、退货量上升以及电商包裹量激增共同推动了入境货运的高增长。出境货运量则温和增长3.4%，达到2.16亿公斤。
OPC一人公司兴起，AI重塑办公场景：这个千亿赛道，现在入局还来得及！
当硅谷科技巨头们掀起裁员潮，当深圳政府开始推广"OPC一人公司"，当你的朋友圈里越来越多人开始居家办公——这一切的链接并非偶然。OpenClaw的横空出世、AI Agent的指数级进化，正在以我们难以想象的速度重塑整个商业世界的底层逻辑。这不是又一次流量红利，而是一场真正的"海底造山运动"。对于中国跨境零售企业而言，这既是最好的时代，也是最危险的时刻。亚马逊流量越来越贵、产品同质化加剧、利润持续走薄——这些表象背后，隐藏的是一个更深刻的真相：时代需要的不再是简单的卖货公司，而是真正的行业企业。当AI驱动的居家办公成为常态，全球的知识工作者正转向远程办公，一个价值数千亿美元的全新市场正在形成。
补剂赛道赚钱密码：MaryRuth's如何用一瓶液体维生素撬动年销4.33亿美元的健康生态
在膳食营养补充剂赛道，有一个值得所有跨境品牌深思的现象：全球市场规模已突破千亿美元，但绝大多数企业仍在价格战中挣扎，深陷“成分堆砌无壁垒、用户信任难建立、复购留存持续走低”的盈利困境。然而，2014年诞生于美国洛杉矶的MaryRuth's，却用十年时间走出了一条颠覆行业的增长之路。这家从私人健康咨询工作室起步的DTC品牌，以一瓶液体维生素为起点，不仅完成了多轮头部资本的战略融资，更在2024年实现了4.33亿美元的惊人年销售额，成为北美液体补剂赛道的绝对领军者。其成功背后的商业逻辑，值得所有跨境健康消费品牌深度剖析。
变相涨促销费用？亚马逊Prime Day提报开启
春促的擂鼓声尚未停歇，亚马逊另一年度重磅大促——Prime Day已悄然奏响序曲。继前段时间业内传出“今年Prime Day或将提前至6月举行”的消息后，近日，亚马逊公布了Prime Day的提报时间与促销费用，再度在业内掀起了热议。AMZ123获悉，当地时间3月23日，亚马逊发布了一则关于Prime Day促销活动的公告。公告显示，亚马逊2026年Prime Day的促销费用将采用“固定预付费用+可变费用”的绩效型收费模式，针对美国站、英国站等不同站点的收费标准不同，具体费用细则如下：1、适用促销类型Z划算（Best Deal）、秒杀（Lightning Deal）、Prime专享价格折扣。
超300万人疯狂付费订阅！被北美主妇买爆的「家用智能切割机」，如何靠"剃须刀+刀片"模式称霸百亿手工艺市场？
图片来源：公众号 任小姐出海战略咨询图片来源：公众号 任小姐出海战略咨询在跨境电商的硬件赛道里，绝大多数卖家都患上了一种"流量焦虑症"：广告费越烧越高，转化率却越来越低；好不容易做出一款参数拉满的产品，最后只能在亚马逊上跟同行拼刺刀，杀得血流成河。但在这种近乎窒息的内卷生态之外，却有一个名叫 Cricut 的美国本土品牌，活成了所有跨境卖家梦寐以求的样子。它做的是一个极度细分、甚至在很多人看来有些冷门的品类——家用智能切割机。
这个AI玩具凭什么三个月出货五万台！3C儿童智能硬件不卷屏幕卷想象力！
在这个"万物皆可带屏幕"的时代，如果你要做一款儿童智能硬件，你会怎么设计？大概率的答案是：装一块 10 英寸的高清大屏，配上绚丽的动画，再塞满各种 App。毕竟这是所有科技大厂都在走的老路——屏幕越来越大，色彩越来越艳，功能越来越多。但最近，有一款儿童 AI 故事机，却狠狠地扇了这种"加法思维"一记耳光。这款名为 Talenpal 的产品，外形像一座简约可爱的"小房子"。它没有屏幕，没有花哨的灯光，第一眼看过去，甚至"土"得像一个上世纪的木制玩具。
亚马逊竞品的流量词为什么比你多？
很多卖家都会陷入同一个运营困局： 明明产品和竞品大差不差，Listing文案也反复打磨过，可
我做了30条亚马逊影响者视频后，总结的3条保命经验
说实话，在真正做亚马逊影响者视频之前，我也觉得这事挺简单的：找红人、寄样品、拍视频，挂上去等展示。但陆陆续续做了大概30条亚马逊影响者视频之后，我才发现，这东西远没有想象中那么“顺理成章”。有视频被限流，有视频压根不展示，还有两次差点因为表达问题踩到合规线。这三十条视频，算是实打实的学费。如果重来一次，我会记住三条保命经验。ps：非本人产品第一条，别把视频做成广告。一开始我特别怕红人讲不清卖点，于是给了完整脚本，甚至连关键词顺序都安排好。拍出来的亚马逊红人视频很标准，逻辑清晰，卖点完整，看上去像品牌方精心制作的内容。但上线后我慢慢发现，展示周期很短。播放还行，但持续性不好。
亚马逊三杰启示录：一张船票三种命运
十年前的跨境电商，还是一片龙蛇混杂的草莽江湖。在翻涌的时代红利下，“遍地黄金”并非存在于空想编排中的剧情，而是真实发生在无数草根卖家身上的事实。所谓乱世出英雄，在繁华市中心外的某栋老旧写字楼，在华强北一方几平米的小柜台，都可能隐匿着年销数十亿的顶级大卖。在那个群雄逐鹿的年代，比起本名更为响亮的是它们充满江湖气息的诨号：亚马逊三杰、华南城四少、以及坂田五虎。一晃十余年过去，跨境江湖快意恩仇的野蛮生长时代不再，曾经各领风骚的大卖们昔日荣光亦不复——华南城四少涅槃重生，坂田五虎退隐江湖，而命运轨迹最为悬殊的亚马逊三杰，如今都过得怎么样了？亚马逊，是绝大多数跨境人梦开始的地方。
2026亚马逊Prime会员日促销提报正式开启！
提报通道已开
AI推高内存价格，亚马逊CPU销量下降47%
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，在2026年，PC（电脑）硬件市场正面临明显压力。亚马逊美国站CPU销量在2026年第一季度同比下降47%。在2026年2月，CPU（电脑处理器）销量约为25,700台，而2025年12月销量超过40,000台，短时间内出现接近减半的下降。内存价格上涨被认为是影响市场的关键因素之一。由于AI应用带动存储需求上升，内存资源被优先分配到相关领域，消费市场供应受限。这使得CPU的购买行为受到连锁影响，因为用户在升级处理器时往往需要同时购买内存和存储设备。在整体成本上升的情况下，许多消费者选择推迟购买。
头部VC服务商暴雷？最新回应来了
这几天，跨境圈又被一则“耳旁风”吹得不太平。一家深度绑定亚马逊VC链路的服务商被推上风口，“暴雷”、“跑路”、“业务卡住”等说法接连冒出，真假尚待厘清，但市场神经已经先绷紧了。AMZ123获悉，近日，关于头部亚马逊VC服务商*连的负面传闻在业内持续发酵。多位知情人士透露，该公司目前正陷入经营异常风波。针对具体情况，外界说法不一：一部分消息称，公司已基本解散，仅留部分人员处理善后；另一部分声音则指出，公司主要是业务出现问题后进行了人员优化，尚不能简单定义为“解散”。种种传闻叠加之下，市场情绪迅速升温。原因并不难理解。
中国麻将出海变“奢侈品”，TikTok上一副卖到3000多
美式麻将”爆火TikTok，有卖家一年卖了2个亿
阿里将推出AI代理平台Accio Work，支持B2B业务自动化运营
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，阿里巴巴推出了企业级AI代理平台Accio Work，定位为面向中小企业的“即插即用”AI任务团队，可在无需编程和复杂部署的情况下，自动执行多步骤、长期的业务运营任务。Accio Work是在Accio基础上的升级版本。该产品最早于2024年11月作为AI驱动的B2B采购工具推出，目前已发展为完整的AI代理系统，全球月活用户超过1000万。此次发布的Accio Work进一步扩展功能，从单一采购能力延伸至覆盖中小企业完整经营周期，包括市场分析、设计、采购、店铺优化及库存管理等多个环节。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
《2026年玩具品类选品指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《TikTok Shop美区ACE商家经营方法论白皮书》PDF下载
自2025年《TikTok Shop美区跨境POP PEAKS出海经营方法论白皮书》发布以来，PEAKS方法论已支持大量商家理解 TikTok Shop 的生意经营逻辑,收获生意增长。伴随着业务发展与市场变化,我们进一步研究 TikTok Shop 商家成功案例和经营模式,将PEAKS系统化升级为面向全体美区商家的ACE经营方法论
《扫地机器人美国市场年度研报》PDF下载
近一年(MAT2025)行业总销售额达24.49亿美元，同比增长39.67%;总销量达820万台，同比增长45.83%。销售额增长主要由销量驱动，而市场平均售价从312.73美元下降至299.53美元，同比降低4.22%，表明市场在快速扩张的同时，价格竞争日趋激烈。
《全球人工智能技术应用洞察报告》PDF下载
我们正身处一场由人工智能驱动的历史性变革之中。这不再仅仅是实验室中的算法竞赛，而是深刻渗透实体经济肌理、重塑社会生活形态的全球性产业革命。从硅谷到深圳、从基础研究的突破到应用场景的遍地开花，A!技术正以惊人的速度跨越奇点，成为国家竞争力、产业转型升级与人类未来发展的核心变量。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒，还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpress营销FBA关键词LazadaShopeeFacebookeBay东南亚快讯独立站知识产权服装品牌出海AMZ123英国社交媒体GoogleShopify日本选品分析
首页
跨境头条
文章详情
SHEIN的对手来了，TikTok推出女装独立站，兴趣电商的核攻击
知心意国际企服集团
2022-02-08 09:59
3668


据消息人士透露，Tiktok（字节跳动）上线了自己的女装独立站Dmonstudio。

该独立站对标SHEIN的倾向很明显，无论商品还是网站风格，都与SHEIN高度近似，即便是logo，也是黑体大写字母。新团队还从SHEIN挖了一批近100人的骨干人员。

据一位Tik Tok内部人士称，虽然网站上线的时间不久，但在内部已经筹备了一段时间了。该项目在字节跳动里属于S级，直接向康泽宇汇报。康泽宇是字节跳动电商负责人，即“麦哲伦XYZ”项目的负责人。
从网站主体等公开信息来看，无法看到它跟字节跳动和Tik Tok之间的关联。一位分析人士认为，字节跳动对其跨境电商项目一向比较低调，尤其是在初始阶段，不愿意对外披露太多详情，因此，Dmonstudio可能有意隐藏了它与字节跳动的关系。
深圳一位接近Tik Tok的人士向官方咨询后，告知《蓝海亿观网egainnews》，Tik Tok内部确实有一个自营品牌在对标SHEIN，但尚未宣布具体名称。
我们在Dmonstudio的代码中，看到了中国背景的独立站建站平台“shoplazza”（店匠）的影子。

为了进一步验证详情，《蓝海亿观网egainnews》联系了店匠相关人士。该人士未置可否，仅表示，店匠与字节跳动之间合作情况，暂不方便透露。
虽然是一个上线不久的网站（域名注册于2021年11月03日），但Dmonstudio俨然是一个成熟运行的大站。

Dmonstudio在简介里宣称，已拥有百万级的客户，覆盖全球100多个国家，遍及美国、欧洲、中东，通过自己的海外仓，在5-15个工作日内发货。

Dmonstudio是否归属字节跳动（Tik Tok），尚未有明确的定论，但基本可以确定的是，字节跳动做一个对标SHEIN的女装独立站，是一件大概率的事。
因此，我们以下的探讨，将基于“字节跳动将打造另一个SHEIN”的判断上，而不是认定Dmonstudio一定属于字节跳动。
近年来，字节跳动从来没有停止过对跨境电商的布局。
除了Tik Tok内部的“ Tik Tok Shop（类似抖音小店）+Tik Tok Storefront（合作店，提供流量）”之外，最大的动作是，对标拼多多的Fanno。
目前，一批卖家已经入驻了Fanno。一位已经开店的卖家表示，一天可以出十多单。

卖家们表示，商城的大部分产品价格很低，1-5英镑的价格，可以买到手表、饰品、衣服等。在前端显示的价格，是经过补贴后的价格，类似于拼多多的“百亿补贴”。
因此，从一开始，Fanno似乎就是一个国际版的“拼多多”。

如今，字节跳动推出自己的女装独立站，精准对标SHEIN，由此，字节跳动在很大程度上完善了其在跨境电商上的大布局——“拼多多+SHEIN”。

在本文中，亿观先生将与大家探讨：
字节跳动推出“自己的SHEIN”后，为何让一些卖家感到“害怕”？
兴趣电商，是一个什么样的新电商形态？
字节跳动要再造一个SHEIN，需要跨越几大“护城河”？遇到的障碍有哪些？

01
字节跳动的新独立站，是兴趣电商对传统电商的“核攻击”？
听闻字节跳动推出对标SHEIN的女装独立站后，一些卖家直言“感到害怕”。
SHEIN已经是一个强大的对手，而字节跳动的独立站，将更是一个让人害怕的强大的对手。
SHEIN已经做到的，也是字节跳动想要的。相比其他的追赶者和模仿者，字节跳动似乎更具有优势。
因为，SHEIN与字节跳动的Tik Tok，有着相同的“内核”。
SHEIN与Tik Tok都是一个“内容为根基的生态级入口”。只不过，SHEIN以“服装”为内容，Tik Tok则以“视频”为内容。
进入SHEIN，只要手指往下滑动，就有无数款式各异的服装涌过来，让人目不暇接；进入Tik Tok，手指往下滑动，也有无数的视频过来，让人欲罢不能。
（SHEIN每日上新大量服装，让消费者沉迷其间）
与此同时，无论SHEIN，还是Tik Tok的，都有让人上瘾的“毒性”。
SHEIN用令人应接不暇的低价裙子、礼服、牛仔裤，让几亿的用户深度“上瘾”，沉迷其中，流连忘返；Tik Tok用无穷无尽的精彩视频内容，让几十亿用户深度“上瘾”，沉迷其中，无法自拔。
（Tik Tok无穷无尽的让人沉迷其间的视频内容）
总结说来，SHEIN和Tik Tok，都有一个“目标”，那就是长时间粘住客户，让他们买了再买，看了再看。
SHEIN也已经做到了，Tik Tok则走得更远。
在美国社交媒体上，大量用户承认，已经对SHEIN上瘾了（addicted to SHEIN）。
SHEIN的用户纷纷吐槽称，“我沉迷于逛SHEIN，购买很多我并不需要的东西。”“我一个星期在SHEIN上就买了400美元！根本停不下来”，“还有人跟我一样，着了迷一样在SHEIN购买泳装吗？”，等等。
（推特用户的留言）
SHEIN与Tik Tok都做到了让用户无限沉迷。
大量的服装、大量的视频，就可以让用户沉迷吗？显然，内容的机械堆积，是不能让用户欲罢不能的。
这背后，是一个非常懂用户的“大数据+智能推荐（筛选）算法”的“内核”。
这个“内核”非常懂你，一上来就戳中你，让你沉浸其中，持续地浏览视频和挑选衣服。如果你不感兴趣，不要紧，往下滑，有无穷无尽的视频、海量的衣服、饰品等着你去挑选。
Tik Tok（抖音）庞大的流量和个性化兴趣推荐能力，有目共睹，我们无需赘言。
创立于2008年的SHEIN，经过十多年的漫长探索中，坐拥巨大的流量，并沉淀了大量的用户行为数据。
相比Tik Tok的兴趣推荐，SHEIN更侧重于兴趣的“筛选”和“预测”，即根据用户行为数据，筛选、预测出消费者感兴趣的最新潮、最流行的元素。用户行为数据不断增加着，最终如雪球般的越滚越大。所有的数据，汇集在一起，形成了一个清晰的用户画像，并作为设计、优化、改造的参考基础。
这些数据不断“投喂”到SHEIN的系统中，让它变得越来越聪明，也越来越懂用户，越来越让他们沉迷。
（SHEIN 2021年的站内流量）
一件起订量10件的裙子，到底是被迅速更迭掉，还是要持续追加订单，一切由数据和系统说了算。
SHEIN的发展方向之一，就是时尚电商里的Tik Tok，一天上架几千乃至上万件服装，让用户目不暇接，逛了又逛，买了又买，深度粘合；而字节跳动独立站的方向，当然是要再造一个属于自己的SHEIN，更要将Tik Tok精准入微的兴趣推荐的“核武器”，运用在自己的SHEIN上。
这就是字节跳动电商负责人、“麦哲伦XYZ”项目的负责人康泽宇（上文中提到，Dmonstudio团队将向他汇报）提出的“兴趣电商”。
兴趣电商大约等于“逛街式电商”，即我们周末晚上去逛万达、银泰百货，事先不知道自己要买什么，我们只知道这些商场里有很多好东西，值得去逛一逛。
我们走进一家服装店，拿起一件衣服试穿一下，觉得不错就买了，逛一家精品店，感觉一个价格适合的摆件很精美，也掏钱买了。
这跟在亚马逊、eBay等传统电商平台中，消费者缺一件裙子，少一把扳手，带着“已知”的需求，主动上去搜索、比价、下单，是不一样的逻辑。
（消费者在亚马逊上主动搜索裙子）
SHEIN与字节跳动的独立站，当然也会满足“已知的需求”，同时将致力于挖掘潜在的“未知需求”。
即让用户“看到什么喜欢就买”。
这看似简单，实际很不简单，关键在于让用户看到某件东西后，能够“喜欢”，这就是要电商玩家具备“主动帮助用户发现潜在需求”的能力。
这个能力的背后，是依托大数据为根基的个性化兴趣推荐技术，而这也正是字节跳动最大的强项。
与此同时，Tik Tok自身沉淀的兴趣数据，也在很大程度上可以为自己的独立站所用。目前，不少卖家在Tik Tok上“挖掘爆款”，移植到亚马逊上，收获了不错的业绩。
一位厦门卖家告诉亿观先生，其在Tik Tok上挖掘到一款服装，在亚马逊上单个产品链接（listing）就实现了千万级的营收。
如果字节跳动采用这一“数据核弹”来做自己的独立站，或将是如虎添翼。
实际上，字节跳动在兴趣电商的布局，已经在国内取得了很大的成功。
据商家反馈，他们在抖音电商的消费者中，85%以上是新客户，即通过兴趣算法推荐过来的客户。而据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。
庞大的流量，沉淀的大数据，智能化的兴趣推荐算法，是做好兴趣电商的“核武器”。如今，Tik Tok要将这一“核武器”，用到自己的女装独立站上。
这对于普通的独立站卖家来说，是一种降维打击。这就是许多卖家听闻字节跳动（Tik Tok）要搞一个女装独立站后，直呼“害怕”的原因。
即便对于SHEIN来说，也是一个非常强劲的对手。当然，SHEIN也没有落后。这些年来，SHEIN不断加强个性化兴趣推荐技术团队的建设，在Boss直聘等招聘平台，我们经常可以看到，SHEIN在招聘推荐算法工程师。
（网传的SHEIN对算法工程师的招聘条件）
我们的问题是，拥有庞大流量和优秀算法能力的字节跳动，是否可以快速复制一个SHEIN出来？
一些分析人士认为，字节跳动确实很强大，但是不是有流量和程序员，就能够快速复制出一个SHEIN。

02 
Tik Tok要再造一个SHEIN，需要跨越几大“护城河”？
字节跳动（Tik Tok）虽然取得了巨大的成功，但亿观先生认为，它的成功，主要在基于【视频内容+算法】的“虚拟世界”里，而SHEIN的成功，更多的是基于【实体商品+线下供应链】的“物理世界”里。
流量、算法等虚拟的东西再厉害，也无法迅速补齐在实体世界的短板。
亿观先生认为，SHEIN现在拥有四大护城河（或四大资产），字节跳动要再造一SHEIN，至少可以较为迅速地跨过其中的“一条半”护城河。
SHEIN的四大护城河：
1.SHEIN独立站和App里庞大的自然流量（私域流量池，2021年App下载量1.9亿次）；
2.一个用无数长尾商品、用户行为数据（浏览、点击、加入购物车、购买）“投喂”出来的“兴趣推荐系统”，以及让用户上瘾并不断复购的“独立电商生态”；
3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台；
4.一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌。
那么，字节跳动的独立站，为什么只能迅速地跨过“一条半”的护城河呢？
首先跨过的护城河是流量。对于旗下拥有几十亿用户Tik Tok的字节跳动来说，流量是不成问题的，给自己的女装独立站源源不断地进行“输血”，也是自然之事；
第二条护城河，即庞大的用户数据，并由数据投喂出来的让用户上瘾的“智能化算法系统”，这一点，对于最擅长让用户着迷上瘾的、拥有优秀工程师团队的字节跳动来说，也并不是难事。
然而，有流量、有数据、有算法，也可能收获庞大的订单，但未必能够形成一个“独立的闭环生态”。
因为“电商的生态”，不仅需要流量和算法等“虚拟世界”的东西，更需要实实在在的“物理世界”（实体）的东西，即一件件摸得着、穿得了的衣服，一家家高度配合的工厂，快速反应的物流仓储系统。
我们说，字节跳动只能在流量和兴趣推荐系统方面，迅速赶上SHEIN，但无法迅速构建出一个独立、完备的电商生态，因此，只能说跨过了一条半的护城河。
至于第三大护城河和第四护城河，字节跳动无法一蹴而就。
它们分别是“一个衔接亿级用户与国内工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台”和“ 一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌”。
无论是供应链体系还是深入心智的品牌，都需要与“时间做朋友”。尤其是供应链体系的构建，SHEIN吃了不少苦，也熬过了许多年头，字节跳动也无法在实体世界里轻易绕开。
SHEIN建成了一个什么样的智能供应链平台？在这个过程中经历了什么？
目前，SHEIN将广州番禺及周边大量工厂纳入了其供应链系统，将网站（App）与工厂ERP制造端相连。
一款衣服上线，多少人浏览了，多少人加入购物车， 多少人又最终购买了。一切浏览、点击、销售数据都会收集起来，并经过算法处理后，迅速同步到系统中，然后SHEIN向工厂发出指令，快速调整其产量。
一款裤子，是快速下架，还是继续加大产量，完全由数据和系统决定。
SHEIN可以小量试跑，同时生产和测试数千款不同的衣服，每件只订购一小批，甚至只是几十件，然后放在网站（App）上看消费者的反应（大规模自动化测试和重新订购（LATR）模型）。
即便如此小量的订单，工厂也很愿意配合。因为这些工厂知道，某些款式可能卖得不好，很快下架了，但某些款式可能迅速跑出来，变成一个大爆款，接着，就坐收巨大的订单了。
就这样，SHEIN与中小工厂结成“智能化供应链同盟”，灵活、快速地满足了消费者对款式近乎贪婪的需求。
然而，这一智能化供应链同盟（平台），并非朝夕之间做出来的，也不是SHEIN流量庞大流量之后，就自然而然就召之即来的
刚开始，SHEIN也指挥不动这些小工厂，甚至遭到了这些小工厂的嫌弃。
当时，SHEIN刚从南京到广州白云区开分公司，订单量又小又散，一张订单也就三五十件，给工厂的价格又低，对速度的要求又要更快。因此，当时白云区很多工厂和商家，不愿意跟它合作，而愿意跟线下品牌合作。
因为，当时这些线下品牌的订单，起订量高很多，经常是千件起，有时一万件每款。相比之下，SHEIN的订单实在太不起眼了。 
没有办法，SHEIN只得转头求助于小工厂。小厂在有固定订单以及各种优待政策的“轰炸”下，才勉强接受了SHEIN。
为了“讨好”这些小厂，SHEIN甚至在某一阶段，主动给供应商补贴，也包揽了样衣打板的工作，降低了工厂的生产成本。打板费少则几百，多则上千元，对工厂是个不小的负担。
与此同时，SHEIN在结算方面，一反深圳大卖家超长账期的傲慢姿态，及时结算给钱，甚至在某些时候，提前垫付一些资金，并提供员工培训，以让工厂顺利运作。
就这样，SHEIN通过各种策略，不断磨合，将大量工厂的生产数据，都纳入到自己的供应链管理（SCM）系统，成为其生态的一分子，并与大量的小工厂结成了利益同盟，形成了一种“你中有我，我中有你”的共生关系。
在这种共生关系的下，工厂指哪里打哪里，小单快返，迅速满足欧美消费者在SHEIN前端产生的各种款式、颜色、面料的需求。
据《晚点》2020年报道，SHEIN全年上新15万款，平均每月一万余款，仅女装平均上新了2000款，包括饰品和旧款。一两个月的上新量，就相当于Zara一年的数量。

这背后，都是SHEIN背后的“物理性”实体力量在背后支撑着。
正是基于这一支撑，SHEIN的品牌，即“紧贴潮流的高性价比女装”，已深深地扎入到欧美年轻消费者的心智中：只要下载一个App，手指往下滑，就有无穷无尽的衣服涌现出来，6美元的吊带短裙，10美元的牛仔裤、3美元的饰品，应有尽有，让人上瘾，欲罢不能。

亿观先生认为，无论是SHEIN摸索多年打造的“物理性的护城河”（小单快返的供应链系统），还是其品牌护城河，字节跳动并不能一蹴而就，也逃不开规律，它还是需要走到线下，深入到物理的现实世界中，渗透到产业链中，一个个厂家去谈，一件件货去卖，一个客户做售后，才能慢慢赶上来。

毕竟，虚拟与现实，确实存在差异。我们可以在虚拟世界里，迅速攻城略地，争霸称王，但在实体世界里，我们只能一城一城地攻，一件一件事做。

上一篇
新手小白想做亚马逊该从何入手
下一篇
中国香港公司什么情况下税务申报后不必缴税，申报流程怎么样？
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部