手把手指导分析亚马逊广告报表，优化总结一样不落下（第二篇）

距离上次更新推文还是在上一次。小亿这段时间盘旋在优化广告PPT和直播之间，简直忙得剁Jiojio。最近抽出时间来填坑，也想不辜负各位小亿粉的期待，总算带着新的内容来见大家。

同时让我们来回顾一下上回亚马逊广告报表内容推文分享的内容：给大家指引了下载亚马逊广告报表的路径、亚马逊三大广告投放类型分别有哪些广告报表、以及亚马逊广告回溯期和归因周期的定义。

这一期将针对不同的广告报表进行分析技巧的介绍

① 亚马逊店铺广告数据：【按时间查看效果】报表

这个报表统计的是整个店铺的广告数据

分析方法：直接查看广告花费是否出现比较异常的情况，例如超出自身每月所给预算的20%，及时开CASE联系客服进行处理。

如果觉得报表下载较为麻烦，可以利用第三方工具：亿数通。可以更为直接的对比以及查看数据。

② 亚马逊广告活动数据：【广告活动】报表

这个报表统计的是单个广告活动的数据

下载报表时，可以通过手动计算所有广告活动的转化率

大家可以根据以下四个操作针对广告活动进行优化分析

小亿提醒大家：在观察广告活动报表时，只需要将符合以上三种的广告活动划分出来，具体如何操作，是否要进行预算增加或者暂停都是要等最里层的分析结果出来后再做决定哦！

③ 亚马逊广告位数据：【广告位】报表

这个报表统计的是每个广告活动里面广告位溢价的广告数据

下载这个报表后需要手动计算每个位置的广告转化率

【广告位】报表可以用于进一步分析优化广告位的溢价百分比，以及针对性的设置竞价策略。可以确保表现优良的展示位置得到足够的点击机会，从而在广告活动层级上减少低效广告展示位的浪费，最大化转化机会，进一步增加广告订单。

优化逻辑可以往广告效果更好的位置靠，例如产品页面转化率，ACOS更佳可以针对产品页面提高百分比溢价，又或者准备商品投放类型广告等方向。

如果出现三个位置效果都不佳的情况下，不应该直接在这个位置执行操作，而是分析更深的层级：投放或搜索词，再做决定。

④ 亚马逊投放数据：【投放】报表

这个报表是展示广告活动里面投放项的广告数据

• 下载这个报表之前需要先将表格【数据透析】

• 并且计算不同投放在不同匹配方式下的销量、转化率、ACOS等数据

需要下载【投放报表】的情况一般是用于观察：手动广告精准匹配、商品投放ASIN定位，以上这两种都是可直接追溯投放词效果进行分析优化的。

如果出现非常相关的投放词转化率效果不好，如：yoga pant （大词），可以优先投放包含该大词的长尾词，围绕长尾词进行流量铺排，如：yoga pant with pocket for women （长尾词）。观察后续效果再决定是否要投放大词。

亿数通的【广告投放词库】会将店铺所有广告投放词汇总一起

⑤ 亚马逊搜索词数据：【搜索词】报表

在以往的直播分析讲解里面，小亿经常跟大家说：如果投放方式的【自动广告】的紧密、宽泛、同类、关联；【手动投放】的关键词广泛和词组匹配；还有【商品定投】的类目投放，都需要观察【搜索词层级】

这个报表展示的是手动广告的额客户搜索词，汇总关键词的长尾词

• 下载这个报表之前需要先将表格【数据透析】

• 并且计算不同投放在不同匹配方式下的销量、转化率、ACOS等数据

利用这个报表可以收集消费者的广告搜索关键词，从而拓展产品的关键词到Search Term，以及手动广告的关键词词库中。

制作数据透析图的作用主要是希望可以更高效率的查看搜索词，亚马逊后台虽然可以直接查看，但还是不如透析图或者工具直接展示要更便捷。

同时【推广中的商品】报表和【已购买商品】报表是两个协作性非常高的两个报表。为了方便观看，小亿决定单独为这两个报表开一篇文章。

本期的亚马逊广告知识推文内容比较多，但是操作上手并不难；但是为了让大家能够更理解本期推文内容，小亿会着手安排关于亚马逊广告报表有关的线上直播，请大家尽情期待吧！

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