亚马逊正在悄悄构建世界上最强大的广告机器

亚马逊的广告可能会占据你的生活。

亚马逊已经价值数十亿美元，其新兴的广告业务很可能会成为下一个庞大的业务。而且，大部分情况下，亚马逊广告业务还没有引起投资者的注意。

根据当前的发展趋势，Insider Intelligence分析师安德鲁·利普斯曼告诉雅虎财经，亚马逊广告业务甚至可能与亚马逊的云服务业务媲美。

利普斯曼说：“毫无疑问，亚马逊广告业务是一个不可思议的利润发动机。其利润率之高，可能变得与AWS一样重要。”

"让消费者从浏览转向购买" 

亚马逊在第二季度创造的106亿美元的广告收入让很多投资者即是后悔又是自责。

亚马逊直到2021年第四季度才开始在其财报中分拆出广告业务，当时就披露了这个此前未曝光的部门每年创造了310亿美元的收入。根据亚马逊最新的财报显示，广告业务同比再次增长了22％。

Swiftly首席营收官安迪·弗里德兰德（曾是亚马逊广告高管）表示，数据是这一切的核心。对于电子商务来说，更好的数据意味着亚马逊和其他广告商更丰厚的销售收入。

数据是亚马逊广告业务的核心和主要优势。亚马逊投入了巨大的研发精力开发了强大的系统来跟踪其广告效果的有效性。这涉及从用户看到广告的那一刻开始，追踪他们与平台可能发生的各种互动，直到他们进行的任何购买或转化行为。通过实施这样的系统，亚马逊可以更好地理解他们的广告活动的投资回报率（ROI）并可以根据实际的绩效数据来优化他们的策略。这种闭环报告技术将为亚马逊带来巨大的收益。

在接下来的几年里，亚马逊的广告业务甚至可能成为公司财报的头条（或副标题），因为亚马逊在电子商务中具有独特的定位，可以解决一个长期存在的问题：让消费者从浏览转向购买。

目前，亚马逊的广告业务主要集中在所谓的零售媒体上，即在消费者购物旅程中的购买点或附近进行广告投放。

“我认为亚马逊的广告业务将会非常庞大，”商业数据公司Attain的首席执行官兼联合创始人布莱恩·曼德尔鲍姆说。“而亚马逊已经非常坚定地指出来，广告作为亚马逊零售业务的关键，将会更加注重于销售转化，而不仅仅简单关注于点击的数量。”

亚马逊的所有业务都与广告相关 

亚马逊是商业扩张和商业整合大师，正如记者和作家布拉德·斯通所称的那样，亚马逊的不同业务之间都属于“自我强化的业务，即不同业务单元都相互支撑并且正向反馈”。尽管零售和云服务是当前亚马逊的两大最重要的业务，但一个很明显的趋势是，这两大业务和广告业务逐渐汇聚，越来越紧密关联。

"亚马逊拥有一切，"机器学习和广告公司Moloco的首席执行官兼联合创始人伊克金·安说："亚马逊拥有数据。亚马逊拥有转化率。...亚马逊正在引领性能驱动广告的发展，这是增长最快的领域，由机器学习驱动。亚马逊广告中有秘密武器。"

对于亚马逊来说，一切都归结为这个问题：如何使用第三方客户数据将广告展示给最有可能进行转化的消费者？并且如何一而再再而三地反复进行这样的营销手段？

随着亚马逊在杂货店和实体店面扩展业务，它实际上是考虑了广告和数据方面的建设。

利普斯曼说："实体店广告是一个巨大的机会，但是关于如何衡量实体店广告的效果存在很多挑战。在数字广告领域中我们可以通过点击率和转化率等指标来衡量广告的效率，而传统的实体商店却没有这样的手段。但由于亚马逊商店的架构方式，亚马逊有能力识别访问其在线网站的用户是否是之后访问其实体店的同一用户。这很重要，因为它帮助亚马逊理解消费者在线上和线下的行为，从而可能实现更有效的广告策略。

这也适用于亚马逊一直在建设的媒体资产，利普斯曼表示："Alexa(亚马逊的虚拟助手)是第一个，然后是Amazon Studio(亚马逊影视制作部门)、Twitch(游戏直播平台)、NFL（美国国家橄榄球联盟），"他补充道："这些都是传递广告的媒介。"

而且这只是一个开始。利普斯曼补充说："还有与AWS的关联，亚马逊拥有所有这些云能力，将增强广告能力。"

综合考虑，亚马逊的广告业务可能会比零售业务还要庞大。广告商已经开始改变他们对这家科技巨头的看法。

"Mandelbaum说："营销人员真正认为亚马逊不再是一家零售商。他们是一台营销机器。但其零售业务更像是一个诱饵，吸引人们来到平台并参与业务的其他方面，从长远来看，这可能对亚马逊来说更具有利润性或策略性。"

这个业务有多大潜力？根据弗里德兰德的说法，它"很容易达到1000亿美元"。

弗里德兰德补充说："你将看到他们的广告收入与他们的零售增长保持同步，大致在10%左右，略有浮动。这本身就是业务持续成功的巨大推动力。"