2021亏损元年？灵魂拷问：今年你做亚马逊赚钱了吗？

AMZ123跨境电商

3611

2021-12-30 16:19

3611

AMZ123跨境电商

▶视频号关注AMZ123跨境导航

时间的转盘悄无声息，转眼2021年已经进入了倒计时，亚马逊卖家也即将迎来元旦佳节。

有卖家表示，这糟糕的2021年终于要过去了，但也有卖家对未能在2021年实现的flag抱有遗憾，甚至有卖家创作出2021年亚马逊工作报告，并在跨境卖家圈中广为流传：

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

短短篇章，却概括出亚马逊卖家一年的辛酸苦辣，回望2021年，跨境电商行业充斥着动荡与革新，卖家们无一不在时代的变化中摸索前行。

而今2021年马上收尾，有卖家发出灵魂拷问：新一年还剩几天了，货清完了吗？钱存了吗？年终奖发了吗？

2021你做亚马逊赚钱了吗？

AMZ123注意到，近日，在卖家交流群中，有不少卖家在讨论今年的业绩及利润盘点。

AMZ123随机采访了几个卖家，但得到的答案却不是很理想，对比2020年跨境卖家赚得盆满钵满的神话，2021年亚马逊已经跌落暴富的神坛。

一位卖家表示，今年公司欧洲站的情况总体稳定，但美国站的店铺业绩却一落千丈，未见好转。在数十个店铺中，仅有几个店铺能够保持盈利，并且几个主账号也陆续被封，损失达到数十万金额。

而另一位卖家的情况也不乐观，今年连挂十几个账号，被冻结的资金多达上百万美金，不过该卖家表示，做亚马逊起起落落是常态，目前仍在积极申诉，追回账户中的资金。

位于华东的一位卖家告诉AMZ123，虽然今年公司的总体情况还可以，作为亚马逊主管，到手的薪资并没有缩水。但对比2020年，也呈现出明显下滑的趋势，具体表现在销售额及利润率的大幅下跌。

此外，有几位卖家都表示，今年公司团队人员离职率居高不下，运营人员的流失也是造成店铺业绩不稳定的重要因素。

跨境电商瞬息万变，仅仅过去一年，卖家的情况已经截然不同，很多卖家的目标都已经从发财转变为不亏本。甚至有卖家在论坛求助：做亚马逊已经亏损了数百万，是否还要继续卖房做亚马逊？

众所周知，亚马逊是一个重资产的行业，与其高利益相伴的是平台的高风险，而在2021年中，影响卖家是否能够在亚马逊中赚到钱，主要有以下几个因素：

1、封号潮席卷下，大小卖家“夹缝求生”

亚马逊官方数据显示，今年共有约计3000个中国卖家账号遭到亚马逊封禁，而在被封号的名单中，就包括大众所熟知的数家深圳大卖，如“华南城四少”及“坂田五虎”中的几位大卖。

封号的威慑力不可小觑，AMZ123了解到，自大卖品牌被封后，其公司业绩均出现下滑趋势，甚至大卖连连亏损，几度传出裁员重整的新闻。

亚马逊的挥刀整治，不仅打的大卖措手不及，对于现金流尚不充裕的小卖而言，更是致命一击，只能从头来过或遗憾离场。

2、大量新卖家涌入市场，掀起跨境内卷潮

根据Finbold数据，亚马逊2021年每日新增3700名新卖家，预计到年底可吸引140 万新增卖家。

此外，亚马逊官方数据表明，今年已有超过20万卖家加入亚马逊美国站。

那么这些卖家都是从何而来呢？据了解，在今年新入驻的卖家中，不乏从国内电商转行的人群，如淘系及拼系卖家。

然而，这些新手卖家尚未研究清楚亚马逊规则，一进入行业便滥用低价打法，掀起行业价格战，使得大量同行被迫内卷，便是问题根源所在。

3、各项成本不断上涨，利润空间被一再压缩

2021年，海运费及集装箱数次因高价冲上热搜，亚马逊FBA配送费几度上调，限电政策下产品出厂价的抬高，各项成本全方位上涨，唯独卖家的售价不涨，在此情况下，卖家原本就微薄的利润更加压榨无余。

据JS卖家报告，50％的亚马逊卖家每月销售额超过 5,000 美元，25％的卖家每月销售额超过 25,000 美元。此外，仅有6％的亚马逊卖家已成为百万富翁。

面对江河日下的店铺业绩和利润，有卖家发出林黛玉式吐槽：我大抵是病了，横竖都睡不着，坐起来按了一阵F5，这悲伤没有由来，黯然的盯着显示器上的两个店铺，一个没单，另一个也没单。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

纵使2021年行之艰难，但大部分卖家还是坚持了下来，并寄希望于2022年，那么明年跨境电商将会是一番什么景象呢？

2022年亚马逊有何新趋势？

AMZ123通过观察和总结行业现状，预测未来跨境电商将会有以下几种新趋势：

1、跨境电商将迈向多平台的新纪元

根据JS卖家报告，在2021年，三分之一的亚马逊卖家计划将业务拓展到其他在线市场。

▲图片来源于JS

在今年亚马逊封号潮的冲击下，众多卖家感受到了对单一平台依赖性过高的风险，于是独立站异军突起，成为卖家的热门之选。

而今年最大的电商黑五无疑是shopify，据Similarweb数据，Shopify在今年第二季度的月平均独立访客首次超过亚马逊。

此外，其他电商平台的后起之秀，也在不断冲击着亚马逊的电商霸主地位。如字节推出独立电商APP Fanno、阿里推出跨境平台allyLikes、快手测试海外直播电商布局拉美市场等。

随着越来越多电商领军者的崛起，未来，跨境电商将逐渐迈入一个新纪元，流量被转移、多平台百花齐放，或将成常态。

2、社交媒体将成流量宝地

AMZ123获悉，根据Salesforce购物指数，社交媒体平台正成为在线卖家越来越重要的流量来源。

2021年第二季度，几乎十分之一(8.9%)的电商网站访问量都来自社交媒体平台，并且这一份额在过去两年中稳步上升，高于2019年第三季度的6.6%。

根据一项调查，消费者越来越有兴趣使用社交媒体获取网购灵感。数据显示，有55%的网购者直接通过品牌发布的社交帖中购买商品。

社交电商在过去两年变得越来越重要，Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat、TikTok和YouTube等多家平台争相入局。

3、跨境电商将跨入品牌出海时代

如今，随着海外社交媒体的兴起，加之DTC模式的逐渐流行，越来越多的品牌在世界舞台上逐渐有了一席之地。

而跨境电商也逐渐从“产品为王”的时代，跨入“品牌出海”的时代。

从卖产品到增加品牌附加值，可以说，中国制造扬名海外，离不开跨境卖家对中国品牌的持续打造和对外输出。

未来，跨境卖家不再单一通过产品价格获得竞争优势，品牌价值成为链接中国制造和海外消费者的纽带，随着新老消费品牌的全球化布局，一场品牌出海的热潮正在兴起。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

你没看错！万里汇（WorldFirst）支持9国VAT缴纳，0手续费！

亚马逊选品思路分享，2种方法助力大卖！

最新热门报告作者标签

月销百万美金！亚马逊10款热销家居产品解析

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 净水器滤芯预计销售额：489.8万美元/月销量：94,000+星级评分：4.5好评数量：40,108+图源：亚马逊产品描述：该滤芯采用多重过滤技术，可有效去除水中的铅、氯、微塑料及部分药物残留等50多种杂质，同时符合相关饮用水安全标准。产品适配多款冰箱型号，安装过程无需工具或断水操作，使用便捷。品牌介绍：GE Appliances总部位于美国，隶属于海尔集团。品牌起源可追溯至20世纪初，主营冰箱、洗衣机、厨房电器及水处理系统等家电产品，长期专注于智能家居及高品质生活电器的研发与制造。

Revolut推出对话式AI金融助手AIR

Fin123获悉，近日，英国金融科技公司Revolut宣布，推出名为AIR（AI by Revolut）的人工智能助手，旨在通过对话式交互简化用户的日常金融管理操作。该功能已率先向英国市场用户开放，并计划逐步扩展至更多国家和地区。据了解，AIR被嵌入在Revolut应用内，用户可以通过聊天界面完成多种金融操作，例如查询“钱花到哪里去了”、冻结银行卡、暂停周期性支付、设置支出限额以及查看汇率等。AIR还支持投资信息查询、订阅管理以及旅行相关服务，如购买eSIM或查询保险信息，使用户可以在一个界面中完成多项金融和生活服务操作。

美国2月电商销售额达1328亿美元，连续两月创新高

AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2026年1-2月美国单月电商销售额均超过2025年任何一个单月的水平。2025年的最高单月电商销售为11月，但这一纪录已在2026年初被连续打破。数据显示，2026年2月美国电商销售额达到1328.5亿美元，同比增长7.5%，不过相比1月10.9%的增速有所放缓。从更长周期来看，2026年1月和2月的电商销售规模均较2020年初实现翻倍增长。整体零售方面，2026年2月美国零售总额达到7383.7亿美元，较2026年1月增长0.6%，同比增长3.7%，略高于2026年1月约3.2%的同比增速。

亚马逊密西西比数据中心投资达250亿美元，将创造2000个岗位

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将进一步扩大美国密西西比州的数据中心投资规模，目前在该州用于支持人工智能业务的数据中心总投资计划已达到250亿美元，并计划在所有数据中心运营中创造2000个高技能岗位。这一投资是在此前多轮布局基础上的进一步升级。2025年11月，亚马逊曾宣布将在密西西比州沃伦县投资至少30亿美元，用于建设支持人工智能和云计算技术的数据中心设施。在此之前，亚马逊已于2024年在麦迪逊县投资100亿美元建设两个数据中心园区。根据最新的投资计划，亚马逊将在麦迪逊县追加110亿美元投资，并在欣兹县投入10亿美元，将原德尔福制造工厂改造为数据中心。

爆！深圳严查货代，合规时代来临！

货代行业迎来新一轮税务监管风暴。近期，深圳多家货代企业陆续收到税务部门下发的核查通知，直指“国际货代免税收入”申报问题。随着监管趋严，过去模糊处理、合并开票等操作空间被进一步压缩，行业正加速迈入全面合规时代。据业内多方消息披露，清明节前后，已有多家货代企业收到税务部门发送的核查短信。通知显示，税务机关在发票比对过程中发现，部分企业存在将应税收入违规计入“国际货物运输代理服务免税收入”的疑点，要求企业尽快自查，如存在问题需及时冲红发票并更正申报。从目前披露情况来看，此轮核查重点集中在2025年8月至2026年3月期间的开票记录，且不排除后续进一步向更早时间追溯。监管核心直指一个关键问题——免税与应税业务的边界划分。

突发！特朗普威胁：对这些国家征收50%关税！“立即生效”“不设任何排除或豁免”

据央视新闻消息，当地时间4月8日，美国总统特朗普在其社交媒体平台“真实社交”上发文称，任何向伊朗提供军事武器的国家，其向美国出售的“任何及所有商品”将被“立即征收50%关税”，并称该措施“立即生效”“不设任何排除或豁免”。另据新华社消息，特朗普还表示，美国将与伊朗密切合作，美提出的包含“15点计划”的停战方案中的许多内容已经形成一致。伊朗将不会进行铀浓缩活动，美国将与伊朗合作，挖掘并清除所有深埋的核“尘埃”，美国正在并将与伊朗讨论关税减免与制裁解除事宜。7日，美国白宫称，美国和以色列都同意与伊朗有条件停火两周，霍尔木兹海峡恢复通航。特朗普8日表示，如果美国同伊朗谈判不顺，美方将能轻易恢复对伊朗的军事行动。

电商“关停潮”席卷全球！多家老牌电商平台倒下...…

2026年开年以来，全球电商行业正遭遇一场前所未有的“关停清算潮”，寒意席卷全球。

优质达人合作赢增长！TikTok Shop美区3C家电品类促已全面开启

·世界杯临近，叠加夏季消费热潮，3C家电品类迎来旺季，达人内容正在高速助力商品与内容增长，而西语达人的作用尤为突出。

美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。

亚马逊收紧价格规则，卖家须保证标价与近期实际售价一致

AMZ123获悉，近日，据The Information报道，亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整，卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符，以防止出现误导性促销。从5月18日起，亚马逊还将改变“典型价格”的计算方式，更加重视商品在过去三个月大部分时间是否以折扣价销售。这一调整旨在回应消费者对亚马逊操纵商品价格的长期投诉，目前亚马逊正面临一场集体诉讼，原告指出亚马逊平台在计算折扣时使用“虚构”标价，导致促销幅度被夸大。

亚马逊Listing搜不到、广告没曝光、Vine没人领，问题到底出在哪？

很多卖家一遇到新品起不来，就会先下一个结论：我的 Listing 没被亚马逊系统收录。卖家爆料前台搜品牌词加核心词找不到，广告出价不低却没曝光，Vine 开了一周也没人领。于是开始删库存、删 Listing、隔 24 小时或 48 小时重传，结果折腾一圈，问题还在。先说结论：大多数情况下，卖家遇到的不是“完全没收录”，而是“搜索可发现性差、关键词不索引、广告资格不足、页面吸引力不够”几种问题叠在一起。如果一上来就删链接，往往是在重做同一个错误，而不是解决问题。一、前台搜不到，就一定是没收录吗？不一定。

中东停火，跨境物流成本或下降

美伊冲突，按下了“暂停键”。当地时间4月7日，美国总统特朗普在个人社交平台Truth Social上发文称，应巴基斯坦请求，其已同意暂停对伊朗的轰炸和攻击，为期两周，并表示这将是一次双向停火。随后，当地时间4月8日凌晨，伊朗最高国家安全委员会也发表声明回应称，根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准，接受巴基斯坦提出的停火提议。据巴基斯坦总理透露，该停火协议已于伊朗时间4月8日凌晨3时（北京时间4月8日8时）生效。尽管该停火协议的期限仅为两周，但其已在一定程度上缓解了市场对局势进一步恶化的担忧，并为包括跨境电商行业在内的全球市场提供了预期向好的信号。

拿捏美国工位经济，这款国产支架在TikTok赚了2700万+

据不完全统计，抛开睡眠时间，这一届打工人80%时间奉献给了工位，剩余的20%的则是在奔赴工位的路上。秉承着“把公司视作第二个家”的人生信条，大批打工人走上了自掏腰包爆改工位的“不归路”。在此前的文章中，TT123介绍过多款例如白磷人格桌面摆件、怼人马克杯等多款“工位经济学”下的爆品，它们的共性在于提供了满满的情绪价值，但言归正传，情绪抚慰并不能切实缓解长时间伏案办公带来的颈椎、腰椎酸痛，打工人们也重新意识到“科学（打工）是第一生产力”这句话的含金量，他们渴望通过更灵活、更符合人体工学的办公搭子，调整体态和动线，释放桌面空间，让工作环境真正服务于健康与效率。

沙特闪闪发光的热钱，蒸发在改革开放第一个7年

霞光FM第一期上线啦~

美伊局势又变！霍尔木兹海峡已再次关闭

4月8日，伊朗表示接受巴方提出的停火提议。尽管停火期限仅有两周，但在消息传出后，市场情绪一度明显回暖。国际油价快速回落，全球股市普遍反弹，外界普遍将其视作中东局势阶段性降温的信号。然而仅仅一天过去，事情就急转直下。当地时间4月8日，伊朗方面公开表示，作为谈判基础的“十点计划”中，已有三项关键条款遭到违反。按照伊方说法，这三项问题分别涉及黎巴嫩停火未能落实、伊朗领空再遭侵犯，以及伊朗铀浓缩权利被否认。伊朗议长卡利巴夫随后表态称，在这样的情况下，无论是停火还是谈判，都已失去意义。与此同时，美伊双方对这份停火安排本身的理解也明显存在分歧，包括停火范围、霍尔木兹海峡通行权，以及伊朗铀浓缩问题，双方说法并不一致。

亚马逊否认五月将裁员1.4万人的传闻

AMZ123获悉，此前有报道称，亚马逊可能在2026年5月启动新一轮裁员，涉及规模高达1.4万个岗位。结合今年早些时候已完成的约1.6万人的裁撤动作，若消息属实，亚马逊一年内裁员数量将逼近3万人。面对这一说法，近日，亚马逊方面予以强烈否认，直言相关报道“不实且毫无事实依据”。不过，据多方信息显示，亚马逊内部确实正在进行一场深度重组。调整的核心方向，既包括向人工智能领域的明显倾斜，也涉及成本管控与组织架构的精简化。从波及范围看，亚马逊云科技（AWS）、零售业务板块以及人力资源团队均可能牵涉其中。尤其需要留意的是，白领岗位受到的冲击预计最为突出。

《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载

印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。

《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载

欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。

《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载

作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。

《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载

海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。

《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载

动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...