优化亚马逊 PPC 活动的 9 个技巧

亚马逊 PPC 活动广告现在变得比以往任何时候都更加重要，无论是 PPC 广告还是产品展示广告。据报道，亚马逊本季度的广告销售额超过 20 亿美元，创下历史新高。

亚马逊每年的收入都在不断增加，但本季度它的收入大幅增长了 139%。多位专家预测，随着广告实力的不断增强，到 2020 年，亚马逊将成为美国第三大数字广告销售商。

亚马逊上的广告增长速度比以前快得多，随着这种增长，竞争变得更加激烈。由于这些原因，使用正确的策略对于在销售和品牌价值方面超越竞争对手至关重要。

有鉴于此，我们编制了一份关于如何优化亚马逊 PPC 活动以获得更好的覆盖面和销售的综合指南。 

关于如何在亚马逊上优化 PPC 活动的 9 个有用提示

在构建亚马逊赞助产品活动（或执行亚马逊 PPC 活动优化）时，会出现如何组织活动和广告组的问题。

根据卖方选择的规模和同质性，以及他或她的战略目标，必须选择正确的结构。在构建广告系列时，您应该遵循一些准则。下面列出了我们关于如何优化亚马逊 PPC 的建议：

1. 保持一致的活动结构

为您的 PPC 活动制定一个粗略的结构是所有广告活动的良好起点。这方面的好消息和坏消息都可以在此找到。通常，活动结构为您提供一系列符合以下一种或多种模式的特征：

基于产品类别（如男鞋、键盘等）基于品牌根据畅销产品前 10 名

无论您为广告系列选择何种组织方法，都必须保持一致。改变您的组织结构可能会导致重复广告。当您按类别创建一个广告系列并按品牌创建另一个广告系列时，一个品牌广告系列可能会出现在多个广告系列中。

2.同类产品要一起做广告

每个广告组的产品和关键字都是单独制作的。因为您的所有产品都应该针对该关键词集显示，所以选择与该关键词上下文相关的产品非常重要。因此，您应该将所有产品分组到一个广告组中，其中包含该广告组所需的关键字。

如果您在分析亚马逊广告收入时决定使用此方法，请务必小心。尽管同一广告组中的产品可能被相同的关键字定位，但它们的利润率可能会有所不同——这会影响您广告的盈利能力。在开始任何 Amazon PPC 广告活动优化之前，请确保您知道一个好的 ACoS 可能适合您的广告。

3.根据关键字的通用程度创建不同的广告组

您选择的产品越多，您将拥有更多不同类型的关键字，具有不同程度的特异性。

卖家有多种夹克可供选择 

关键字“夹克”适用于所有鞋子。

男士夹克是某些鞋子的相关关键词

某些男鞋使用关键字“皮夹克”是相关的

皮夹克、牛仔夹克、飞行员夹克等的广告组将难以跟踪哪些广告针对哪些关键字出现。 

在这种情况下，为相似的关键字创建单独的广告组将是最简单的优化方法（例如，“男鞋”、“男鞋”）。例如，您可以将最畅销的产品分为以下广告组：

4. 使用亚马逊的自动广告系列找出哪些关键词与您的业务相关

实施自动运行的活动和手动运行的活动，两者都使用相同的产品。在广告系列自动化几天/几周后，您可以评估哪些关键字产生了最多的销售额。 

然后，根据这些搜索词创建手动广告系列。

我们推荐以下内容： 

广告活动由 1 个广告组和 1 个自动活动组成该广告系列包含三个广告组：广泛（关键字）、完全匹配（关键字）和 ASIN 定位对于类别定位，使用一个广告组创建了一个手动广告系列。

5. 确保针对所有相关搜索词显示广告

亚马逊希望其网站上出现的广告与其客户相关。因此，通常可以针对也出现在产品列表文本中的关键字（标题、属性、描述、搜索词）显示广告。 

确保您的产品列表文本不包含任何没有展示次数的关键字。如果不是这种情况，则应将关键字添加到列表文本中，以便可以针对这些术语投放广告。您将能够接触到更广阔的潜在客户市场。

6. 通过消除不必要的搜索查询来降低成本

您作为卖家在亚马逊上出价的关键字并不总是出现在您的广告中。根据匹配类型，搜索查询可能与使用关键字输入的查询不同。为了避免不必要的开支，有两种选择：

要匹配的关键字类型否定关键字设置亚马逊为商品推广广告提供三种匹配类型：

广泛匹配。当作为关键字一部分的所有词都包含在搜索查询中时，可以显示赞助产品广告。单词出现的顺序并不重要。此外，匹配算法考虑了拼写变化、拼写错误、同义词以及形态变化。

短语匹配。当输入的关键字被包括在搜索查询中时（即，一个或多个词是否以指定的顺序输入），可以出现广告。拼写相似的单词（例如单数/复数）被认为是相同的。

完全符合。只有当给定的关键字与搜索查询完全匹配时，广告才会出现。这同样适用于单数和复数关键字。

否定关键词。也可以在亚马逊上定义。这将阻止您的广告出现在搜索这些字词的用户面前。没有可用于否定关键字匹配的广泛匹配功能的否定等效项，但有不同类型的否定关键字匹配：

7.根据您的产品性能分析您的PPC支出

通常，广告组由多个彼此共享相同关键字的产品组成。随着时间的推移，在您投放广告系列时，哪些产品在某个广告组中的销量最好是显而易见的。 

通过从亚马逊 PPC 广告组中缓慢删除性能不佳的产品，您的目标应该是通过该广告组最大限度地提高销售额。结果，点击和展示都集中在这些产品上，这将提高转化率并阻止资金流向转化率低的产品。

8. 确定您的广告销售成本 (ACoS) 应该是多少

您至少应该大致说明您的预期广告销售成本（通过将您的广告支出除以您的广告销售额来计算）。您的广告系列的目的可能会决定销售的确切广告成本。如果您的主要目标是最大化利润，那么目标数字将由您的利润率决定。

9.通过跟踪和跟踪优化您的每次点击费用出价

根据关键字，最佳目标出价会有所不同。因此，可以在每个关键字的手动广告系列中单独控制每个出价。作为评估投标的基础，需要大量的详细信息。这就是为什么在调整投标价格期间，您应该至少等待一周。

我们已经讨论了如何优化亚马逊 PPC 活动，现在让我们讨论一下 PPC 广告的工作原理以及您为什么需要它们。 

亚马逊 PPC 活动如何运作？

亚马逊上的赞助产品是通过称为亚马逊 PPC 活动（按点击付费）的系统提供的。每次买家点击并查看广告时，它都会向广告商收取广告费用。

亚马逊广告有什么作用？

广告商可以为特定关键字竞标最高位置，以获得更多产品的知名度。因此，除了在亚马逊的搜索引擎结果页面中提高知名度之外，它还有助于增加组织的销售额和收入。

每次广告客户收到来自买方或客户的点击时，都会向他或她收取费用。无论是否产生销售，每次点击都会产生费用。在整个网站上，亚马逊广告都在显眼的位置展示。这些广告也显示在各个产品的详细信息页面上。

在亚马逊上宣传您的产品有什么好处？

显然，亚马逊是网络上最好的电子商务中心，您可以通过以下方式使用亚马逊为您的产品做广告：

提高产品知名度最大化销售和收入提高您的声誉和可信度向广泛的客户推广您的业务更仔细地考虑您的目标受众

尽管取得了进步，亚马逊广告和营销服务仍然是扩大产品覆盖面的有效方法。由于亚马逊拥有来自各种知名卖家的数百万种产品，因此在市场上留下印记有点困难。

尽管您可能做对了所有事情并选择了低竞争力/高需求的产品在亚马逊上销售，但走向世界仍然是一个重要的阶段。您在亚马逊上列出的产品只会出现在搜索引擎结果的第三或第五页上，您不希望这种情况发生。亚马逊 PPC 广告活动允许其搜索引擎算法识别您的产品，而付费搜索广告则不能。

这是一个相对简单的概念。随着排名的上升，观众也越来越多。由于这种理念，更多的人看到你的产品，这直接转化为更多的点击。高点击率转化为更高的销量。

常见问题解答

什么是 PPC 亚马逊

亚马逊上的 PPC 活动就像亚马逊上的广告。每次点击付费，这意味着广告商只有在他们的广告被点击时才向亚马逊付费。

亚马逊 PPC 活动如何运作

为了对亚马逊 PPC 活动中的关键字或按点击付费出价，广告商使用一种称为拍卖系统的方法。亚马逊的广告位由卖家在产品搜索期间对相关关键字的最高出价决定。

这就是您需要了解的有关如何优化 Amazon PPC 活动广告的全部信息。遵循上面提到的这 9 个技巧，你一定会得到想要的结果。