2024年总销售额突破500亿美元，TEMU能否超越亚马逊的全球电商领头地位？

2024年，无论如何都不得不承认Temu度过了一个辉煌的年度。自2022年末上线以来，这家中国电商平台凭借种类繁多且惊人的低价商品迅速崛起，仅用了两年时间便在美国家喻户晓，并且目前已在全球多个国家开展业务。在过去的12个月中，Temu多次登顶下载榜单，超越了其他热门应用如ChatGPT和Threads等。即便是其最大竞争对手亚马逊，最近也推出了一款“Temu克隆版”：名为Amazon Haul，其在物流供应链和用户界面方面与Temu十分相似。

根据AB Bernstein和Tech Buzz China的分析师预测，Temu在2024年的总销售额有望突破500亿美元，可能达到2023年的三倍。Temu网站每月在全球的访问量已接近7亿次，苹果公司近期公布，Temu是2024年美国iPhone下载量最高的应用。如今，Temu已彻底取代早期的低价购物平台Wish，成为“性价比选择”的代名词。数千万用户都已体验过这个应用，其中许多人是通过Temu铺天盖地的广告了解到的。

哈佛大学研究跨国在线市场的助理教授莫伊拉·韦格尔（Moira Weigel）说道：“我的朋友和家人在2023年还不知道Temu，但现在都知道了。一些知道我研究中国电商的亲戚会说，‘哦，你一定对Temu很了解吧’，这种情况在一年前根本不会发生。”

韦格尔表示，Temu能有如此广的知名度，主要是做对了几件事，包括识别出合适的中国供应商、精准定位目标客户群体，并找到了一种低成本产品运输方式，这使得其成功打破了早期分析师的预测——即Temu会很快耗尽现金储备并迅速崩溃。

Temu是拼多多旗下的公司，拼多多是中国最大的电商巨头之一。电商情报公司Marketplace Pulse的创始人Juozas Kaziukėnas表示：“Temu的运营和转型速度远超西方同行的理解，其几乎是以每小时千里的速度在前进。2024年，Temu最关键的举措是迅速将重心从通过空运运输小包裹转向在美国及其他国家建立本地库存供应链。2024年初，Temu的商品100%来自中国；而现在，在美国，50%的商品已来自本地仓库。对于西方电商平台来说，这种转变可能需要几年时间。”

除了品牌竞争和免税改革外，Temu还需要注意其他风险。例如：美国针对Tik Tok的封禁令就为Temu敲响了警钟。Temu在美国被封锁的可能性确实存在，但Moira  Weigel指出，相较于社交媒体平台，电商平台面临的政治紧迫性较低，美国监管Temu的动机明显低于对TikTok的监管。而且就算美国的政治环境发生了变化，Temu在其他市场的激进扩张也能为其提供了许多替代市场来寻找客户，Temu并不一定非把美国和欧洲市场作为首要目标。