Youtube推广: 外贸KOL推广最不可忽视的渠道

Youtube推广是外贸网站推广的非常重要的一种方式！我在“最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式(微信还没发出来，在博客里可以看)”里讲到了一个B2B网站的Youtube推广案例，非常经典，仅仅用$5000做了一个非常棒的宣传+引流！

Youtube是能直接带货的，而且带货量不会少。这是Quora推广和Reddit推广暂时还无法比拟的！

Youtube是Google旗下的一家视频网站，也是全球最大的视频网站，同时是全球第二大搜索引擎，用户量接近20亿！Youtube视频内容主要来自于UGC，不需要付费，不需要VIP即可观看，用户粘性非常大！

也正是由于内容是用户生产的，所以产生了大量的视频KOL（意见领袖），也就是我们所说的网红。

Youtube推广价值非常高，很多企业都还没有注意，尤其是B2B企业。毫不夸张的讲Youtube视频推广做的好的可以一个视频抵得了几十个员工！

1. Youtube视频推广成本低，效果好

如果自己制作视频，人员紧张的情况下这个难度会比较大，成本也不会低！我这说的成本低是和KOL红人合作拍视频的成本，这个费用一般都是不高的，而且效果很好。我自己做B2B的适合就常用，曾经让100k粉丝的视频KOL拍一个视频只要$50！（B2C更常用）

2. Youtube测评能够直观看到你的产品或服务

Youtube视频比文字，图片等都直观！视频能够很好的展示商品的每一个细节，让用户直观看到购买后到手商品的真实情况，这样可以打消他们购买之前的各种疑虑和担心，促成下单！如果视频介绍一个服务前后效果的对比，将虚拟的服务实质化，用户更能感受到这个服务的价值！

3. Youtube视频可以当作自己公司及产品背书

Youtube视频是全球第二大搜索引擎，你的视频就是你公司或网站的最直观体现。你的产品好坏都可能通过Youtube传播，如果你的视频正面宣传，那就是你们公司的品牌背书！可以Youtube搜索一下“anker” “zapals”看一下用户的宣传！

4. Youtube有非常长的时效性，效果持久

Youtube视频是有非常长的时效性的，1年/2年甚至10年前的视频到现在还是有用户去看，去了解你公司，了解你的产品，效果非常持久！这是和Youtube视频推荐机制及搜索方式体现的。

5. Youtube视频对做Google SEO排名会非常有利

Youtube是Google自己的产品，在Google SERP 页面YouTube视频经常是排在最前面的。如果这视频都是正面的评价，会对用户有一个很大的引导。同时，Youtube链接也可以给网站导入大量流量，让网站排名更好。

1. 自己做视频

用户可以建立自己的YouTube频道，将一些火热的产品拍成视频，这样当有买家想看产品细节的时候，我们可以把视频链接发给他就行。另一方面，视频放在YouTube上，总会有人通过某些关键词搜索或者YouTube的相关视频推荐功能找到我们的视频，这样就可以把YouTube上的流量引到自己的网站。

其实注册账号，发布视频非常简单，我就不多讲了（如果要细讲，这里还有关键词的选择/描述的设置等）。可以看一下小北文章。主要是拍视频，后期剪辑等可能有些难度。由于我自己暂时也没做几个视频，这个我就不讲了！（如果自己会做视频真的不错，找一个点突破）

可以看看Anker主页

2. 让用户帮忙拍视频

让用户帮忙拍一个视频也是非常不错的选择，如果他有Youtube的话。

买家收到产品后，我们可以联系买家，问他对我们产品有什么评价，如果他喜欢我们的产品，请他帮我们做个YouTube视频review，我们可以给他一些coupon或者其他的奖励形式。

一定要维护好这一块，千万不能像Zapals这样，用户负面评论盖过了正面评价！

3. 和KOL合作拍视频

这是我要着重讲的这一块，对于每一个B2C或者B2B，这一块有非常大的吸引力。和KOL合作拍视频是可以立马产生销售的。因为他是KOL，他能够影响他粉丝的行动，和KOL合作，能够快速转化他的粉丝成为你的客户或者潜在客户。

（1）如何寻找KOL？

寻找KOL我一般是自己手动寻找，因为KOL是单点投入的，你需要对KOL多方位考察的事，所以我没有通过工具去寻找。

我会搜索行业关键词/查看竞争对手的数据/行业上下游的产品找的KOL去寻找自己适合的KOL。

寻找到KOL后，我会做一个KOL资源表（一定要做），便于分析该KOL粉丝增长情况/是否联系/价格/效果等

因为Youtube的相关视频推荐机制，你找到一个合适的KOL后，你就找到了相关的KOL，所以手动找KOL并不是一件难的事！

（2）如何筛选KOL?

通过上面步骤，可以找到很多KOL网红，那如何确定这些KOL网红适合我们产品的推广？（ 跨境Savior提供了3种方法，我加了第4种 ）

粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。

对于小卖来说，这种1W粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类50W粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。

粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场（产品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。

并且关注网红正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

发布的内容

不管一个网红有多好，粉丝有多少，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。

视频数量和视频阅读量及互动数

视频数量可以看出这个KOL是否活跃，视频阅读量及互动数可以看出他的人气，粉丝对他内容的关注度。我之前联系了一个300k粉丝的KOL，他一个帖子只要$30，然而最终我还是没有和他合作，就是因为他的阅读量很低，互动也低，这300k粉丝真的不是僵尸粉么。。。

（3）如何联系KOL?

一旦你确定这个KOL是你的菜，你就可以着手联系他了。在Youtube KOL频道页的“About”里有他的联系邮件和其它社交媒体联系方式，我建议先通过邮件联系，如果邮件不管用，找他的社交每天进行沟通。在上面制作的KOL资源表里，这些你都可以标记好。

如何发你的第一封开发信呢？你可以看一下“最高效的14种外贸邮件Outreach推广模板” 按照里面的模板也是不错的选择。先不要直接问价格或者给出自己的价格，第一封邮件要咨询他有没有合作意向。

主题：Cooperation Invitation From xxxxx

如果他们有回复，就说明他对合作是非常有意向的。确认了他是有意向的，后面的交流就比较简单了！

通过后续的邮件和他沟通

和KOL红人取得联系谈妥一切后，等着他push视频，然后就没有然后了？肯定不是！我们还需要对KOL效果跟踪，KOL发布视频发现情况不是很好，可以让KOL修改标题/描述等。跟进视频的效果转化（流量/成单/咨询等）

如果用户拍了很好的视频，你可以拿过来做二次推广，同时可以放到自己产品详情页，增加网站用户体验！

对于那些效果好的视频KOL，下次继续和他合作，或者洽谈长期合作。

（5）注意：

KOL开发信不回复

开发信只是一种方式，在我的KOL资源表里，也是有KOL没有回复的，一方面可能他真的没看到，另一方面可能对你的产品或者合作不感兴趣。你可以通过社交媒体联系他，希望能得到他一个回复。 同时你还需要增加更多KOL开发。 

KOL收到产品后，联系不再回复

这种是存在的，但是基本还是比较少。 我们在达成合作意向之后发货之前，多和KOL进行沟通，要让KOL知道，他收到这个产品之后帮我们拍视频，将来还会收到更多的合作机会。

KOL视频发布了没有效果

没有成单就看是否有流量，如果有流量没有单，可能是付款步骤或者网站问题。

如果没有Youtube流量，可能是链接添加错了。

如果都不是，纯粹的视频阅读量和互动量少，那就是这个KOL内容不适合，需要终止与他的合作，换其他KOL。

我们不拿JLCPCB举例了，我们来看一下PCBWAY的Youtube推广。

搜索PCBway你可以看到很多KOL发布的视频，他自己发布的视频聊聊无几，而且关注度也不高。KOL发布的视频将PCBway的优势展现的淋漓尽致。