登上高峰收获名利，跌落低谷才能成长！近一年的低谷期，让我明白了一个道理：运营要做的，是找到你的用户和产品，顺势而为！

人在春风得意的时候，别人说什么都不会听，但跌倒谷底的时候，才会真正空杯成长。

这一年的低谷期，让我明白了一个道理：
爆款不是被打造出来的，是被发掘出来的。
运营要做的，是找到你的用户和产品，顺势而为。

就好像最终能成为世界冠军的，不是你随便街上拉过来一个人，然后给他最先进训练方法，他就一定能成为冠军。比起来科学的训练，更重要的是从一堆小孩里，发掘出那个有天赋的人。

所以培养世界冠军过程，有三个核心点：
1、天赋：找到有天赋的小孩。
2、赛道：找到适合他的赛道。
3、训练：对他进行科学的训练。

对应着运营，做爆款过程：
1、找有天赋的人，就是选款过程。
2、找到赛道，就是渠道和人群定位。
3、科学训练，才是之前所谓的运营。

之前天天强调的数据化运营，大部分做的是“科学训练”这个范畴。
在这三个爆款核心点当中，其实作用相对最弱。

我们听到很多打爆款的案例，都会假设一个前提：点击率和转化比对手好的情况下，我怎么做到的？但实际上运营最难的，就是你怎么找到那个数据比对手好的产品。

也就是说，以前做运营，我以为自己是运动员，努力的“科学训练”。而现在，我幡然醒悟，我原来是个教练员。应该把更多精力放在前面，找到有天赋的选手，和适合它的赛道。当我明白了这点之后，接二连三的做成功了几个单品。

核心转变就是，我把运营重心从“科学训练”，转移到“科学测款”。

其实商业的很多成本，都在试错成本上，比起测款成本，你把资源聚焦在一个根本就不会爆的产品上，才更费钱。

那什么样的小孩，才算有天赋的小孩？
什么产品，才算有爆款潜质的产品？

你不可能凭自己感觉来定，总需要一个固定标准，最好能够把它量化，数据化。我相信体育选拔肯定有这个指标。而电商爆款，我也发掘了一个核心指标：加购率。

加购率定义：每100个访客，会有多少人把你产品加入购物车。

之前我一直很“直男”思维，把用户购物，看成一个即时的行为。

「 精彩回帖 」

心动的信号888 - Fighting

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中午刚上班，打开本想摸鱼一帆，

谁知道大哥你一语点醒了梦中人啊，

我天天再看数据，听各种课，死劲的在数据中找到目前产品的突破口，没想到我竟然走错了赛道，把大部分时间都浪费在了数据化运营的时间，可想而知我应该顺势而为，我们公司的这个老品逆势而上的成功率太低了。

感谢大哥的热心分享

匿名用户

帖主这个比喻很好，形象地说明了选择大于努力的重要性。一直以来大多数人关注的焦点是运营多余产品，殊不知产品才是最值得关注的点。不然的话，咱们其实就是本末倒置，舍本求末的思路是不对的。

就如我们经常会问为什么自己没有发财，其实应该问的是为什么我能发财，去找原因不是一味的问结果，觉得命运不公平。对于选品也是一个很大的话题，不同公司的能力和经验，可能参考的因素也不一样，随着竞争加剧和市场需求的变化，可能要持续研究的。

Gareme - 95后

一语惊醒梦中人！
虽然知道在这个行业中是7分选品3分运营的，但是实践下来却很难做到这一点。选品实在太难了，就像你要在芸芸众生中发觉一个有天赋的人太难了。总是看到有一点机会的产品就想去上，也没有深入调研用户背后的需求。最终导致运营起来很费劲，还达不到预期的效果，看起来更像是3分选品，7分运营事倍功半，最后人都亏麻了。

看到这篇文章，让我开始反思自己的跨境之路，是不是发力的方向错了，现在要回到重心上，注重选品！

小二上酒 - 一路前行，道阻且长。不变初心，放得始终

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说的很对,在这行做的越久,越感觉产品是最最最最重要的.你的广告, 一些手段,黑操作,都只是为了验证这个产品,从而得到正向反馈,然后数据起来.在00年前,跨境市场对我们这些轻小商品有着很大的需求,所以只要有点操作,很容易做到前面去.
但现在不同了,很多市场趋于饱和, 发掘蓝海产品, 增量产品,(重中之重)

匿名用户

赞同来自: 不要怀疑你说得对 、 救赎还是自我灭亡

內容簡短，短小精悍，乾貨中的乾貨。
加購率和轉化率決定出單效率，投產效率，
商戶在投資產品，平台在投資優商優品，金融資本在投資平台市場。
都在追求投產效率，達到共振的產品，必爆。

EimChen - 这个人很懒，什么都没留下。

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你猜为什么大家都说七分选品，三分运营
现在亚马逊就是产品为王的时代，或者可以这么比喻，产品就是帆船，运营是驾驶员就明白了吧，决定能不能启航的是帆船而不是驾驶员
然后是最后的购物流程，其实还是大有学问的

抹茶奶冻 - 跨境行业终身学习&长期主义者

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很受启发 说出了最近在我心中没有成型的想法 的确是在低谷的时候才会有时间做这么深刻的回顾和总结

一直以来把自己当成赛车手 精神高度紧张 甚至会怀疑自己的赛车水平，但是如果换个视角 把亚马逊当成一场赛马游戏 就能跳脱出自己怀疑的怪圈 把精力放在选马上

不二家007

恭喜你为菜鸟运营找到了好借口，哈哈，开个玩笑，对于这个文章一百个赞同，这几年做的不成功得根源是不会选品，商品完全凭感觉和个人喜好，亏得一塌涂地，但是选品看数据，大家都知道，无非是市场容量，竞争程度，产品趋势这些等等，做过运营得都知道，这些真选不出来啊，都是红海一片，你费劲巴拉找了一个小蓝海，最后没有啥量，一天才几单，也没意思。我感觉亚马逊好像什么产品都过剩了，没有能做的产品和赛道了，欢迎大家讨论。

小白中的小白白白 • 深圳 • 1 小时前

突然明白了 什么 之前刚开始很关注 广告数据 优化广告 调整CPC 和bid 把广告打在一个合适的位置 研究广告矩阵 和 框架 发现后来更加需要 跳出广告看产品 广告的数据 其实更多的是反应了产品

匿名用户

赞同来自: 我是奥德彪ao 、 救赎还是自我灭亡

根据我们公司的经验，一款好产品，无论是工作十来年的老运营，还是工作一年的新运营，不论在哪个站点，基本都能推起来，这就说明选品比运营重要太多太多了