螺旋打造中，这5层你都需要认真思考和把控

1、定价高（定价定在盈亏平衡点向上1美金），销量没起来； 

2、打造时间短，单量没起来却还急着想涨价； 

3、单量起不来，售价却不舍得降，却因为广告的某个时段表现好或者不好而忍不住想去调整预算和竞价。

说实话，这样的问题在运营中不在少数，也都多次出现在孵化营课程我举例和拆解的案例中。 

这样的情况反复出现以及被反复问及，既有运营技术细节的问题，也有心理层面上的问题，借着这篇文章，做个总结。 

1、关于定价

在一款产品的打造中，螺旋启动价应该怎么定合适呢？

无论是《增长飞轮2》还是我平时的直播分享以及课程中，我都反复强调，如果是低价产品，要“以盈亏平衡点为参考，以及向上或者向下1美金的价格”来启动。 

这里其实包含了三个价格：盈亏平衡点、盈亏平衡点低1美金、盈亏平衡点高1美金。

具体是该高1美金还是低1美金，不是由你我说了算，而是由你的竞争对手说了算，所以，在孵化营课程中我也总是强调一句话：你的价格不是由你决定的，而是由你的竞争对手决定的。

竞争对手中的低价将直接影响着你的价格。 

虽然每个卖家都可以自行决定定价，但要想让自己的产品有销量、销量持续上升，则一定要参考竞品的价格，尤其是竞品中偏低/最低的价格。 

很多卖家（就像文章开头提到的三位卖家）在最初定价时，基于不想不赚钱甚至亏钱的思考，把价格定得高于自己的盈亏平衡点，表面上似乎也符合我说的三个价格的其中一个，但没有激活销量，这样的定价没有意义，需要接着降价才行。 

2、关于心理

很多卖家之所以不舍得降价，是因为觉得亏本了会很难受，固然如此，但在面对是否亏损这个话题时，我们还应该引入一个变量：时间成本。

假设你的定价是有利润的，但是却因为价格高，而长期不出单，或者不怎么出单，请问，你亏损了吗？在一些初步创业者的眼里也许会觉得，没有账面上的亏损就是不亏损呀，但在我看来，他依然亏了，亏的是什么呢？时间成本。 

即便是一个最初级的运营，工资也得5000左右吧，平均下来一天也得200多了吧，那么，无论你今天出单与否，都已经产生了200多的成本了，而不出单的情况下，这成本没有产生任何的正收益。 

出单则不同。出单了，单量如果还能够持续上升，转化率如果也高于同行，这些都可以为你带来更高的权重，权重上升是打造一款产品成功的关键要素。 

3、关于广告

在广告投放上，我给大家的建议一直是，采用“极简化的广告策略”即可，具体来说就是，1美金广告竞价，30-50美金广告预算，固定竞价策略，四种匹配方式全选，竞价不加百分比。 

这看似是一个太简陋的广告设置，但这个设置有几个好处：1美金的竞价不算太低，可以确保跑出广告数据，30-50美金的广告预算不算太多，不至于让人亏到心痛，固定竞价策略是最优曝光策略，只要Listing优化OK，售价有竞争力，在曝光足够的情况下，点击和转化应该也不会差，至于为什么设置自动广告而不是手动广告，因为自动广告设置简单，表现也OK。 

那为什么不多开几个广告活动，从而去获取更多的流量呢？因为广告开多了，亏损也会足够大，不信的话，你问问年亏损上百万的卖家，哪个不是曾经豪气的觉得自己广告上不封顶只管开呢？ 

4、关于节奏

在运营节奏上，价格的调整要根据销量上升、BSR排名上升为依据，以时间为参考，如果销量和排名都在持续上升，至少要给7-15天再提价，提价的幅度一定要小。为什么要这般操作呢？因为最近2年亚马逊算法做了调整，提价会直接导致权重下降、流量减少，在销量增长排名上升的情况下稳定7-15天，就是为了和提价导致的权重下降形成对冲。 

在广告的调整节奏上，同样需要把握“以周为单位的观察，以2周为单位进行对比之后再进行调整”的原则，很多卖家拿着一天的数据都想分析出来个因果然后做调整，真的太急了！而广告调整最忌讳的就是预算点爆就增加预算，如果真的这般调整，一番下来，广告又超预期了！ 

5、关于成本 

需要说明的是，一个产品的打造，表面上看就是调调价格和广告，实际上，成本把控是非常关键的一个要素，如果你没有做到成本的极致把控，你的成本比竞品高很多，没了成本优势，所有其他动作都会显得局促被动。 

这也对应了我在课程中讲的一句话：低价不是竞争力，低成本带来的低价且有利润才是竞争力。

以上，希望对你有启发！