惊变！规则变动，大批Temu卖家流量一夜蒸发

前段时间，大批亚马逊卖家都在抱怨订单下滑，感慨旺季销量惨淡。

近期，不少 Temu 卖家也遭遇流量骤降。

究竟是平台问题还是市场问题？

10 月中下旬，大批 Temu 卖家在社交平台上爆料，他们的店铺流量、销量普遍出现下滑现象。

到了 10 月 24 日，部分卖家直接表示：店铺曝光量出现了腰斩。

"本来每天几万的曝光率，今天只有一千多，好离谱。"

"欧区好像是系统崩了，曝光量低得吓死人，转化率也很低。"

"美区也一样，直接没有流量，单量也没涨。"

一位 深耕Temu 欧洲站的卖家透露，其店铺已经运营五六年了，一直以来都稳定出单，但是在 10 月 24 日流量下滑超过 30%，转化率和单量也同步走低；另一位美国站卖家也表示，其后台数据从当天 8 点起就开始掉，到 10 点左右几乎全部归零。

卖家晒出的后台数据图显示，曝光曲线在当天上午 8 点到 9 点之间出现断崖式下跌，此后就没有回升迹象了。

面对流量骤降的情况，卖家也在网上发起了讨论。

部分卖家认为可能是平台系统故障导致的短期技术波动，待后续修复好后，流量便可恢复；部分卖家则嗅到了更敏感的信号 ——或许与即将生效的海关处理费有关。

按照计划，最新的《欧盟海关法典》改革方案将于 11 月 1 日落地。该方案规定，针对由非欧盟卖家发往欧盟消费者的 150 欧元以下电商包裹，欧盟将按每件征收 2 欧元处理费，相当于 "二次加税"，再叠加 7 月已落地的 3 欧元临时关税，跨境直邮小包的单件综合新增成本达到 5 欧元。

因此有业内人士分析，Temu 有可能正在新规落地前进行前置调整：一方面压缩投放预算，减少低价直发品的曝光；另一方面把新增成本向消费者端传导 —— 即前端涨价。

而且已有多位欧洲站卖家观察到，Temu 前端价格再度翻涨，部分商品涨幅高达二至五倍，直接影响了商品销售。

截至目前，Temu 并未就本次曝光量大幅下滑发布官方说明。

结合行业分析，卖家们感受到的流量骤降，很大程度上与 Temu 今年以来的一系列模式改革有关。

从 2026 年第二季度开始，Temu 美区就正式落地了 7:3 长期固定流量分配机制，4 月到 6 月分批次全量覆盖，6 月底完成全部算法切换。

其中平台 70% 免费自然流量，包括自然搜索排名、首页推荐流、类目活动位、平台秒杀等，都定向倾斜给半托管商家，传统全托管模式只能分到剩下 30% 的自然流量池。

其效果也立竿见影：全托管商品被划入尾部流量池，同品类同品质情况下，搜索排名普遍下滑 5 到 10 页，自然曝光大幅缩水；在大促报名方面，半托管商家通过率超 90%，全托管通过率不足 35%，头部坑位、平台补贴、首页弹窗资源基本只向半托管开放；平台还会引导存量全托管爆款迁移至关联半托管店铺，拒不配合的会取消全部活动报名资格。

与此同时，在2026 年 4 月，Temu 还正式取消强制跟价机制，流量分配逻辑被重构，价格不再是决定排名的绝对核心。

这一系列改动均在说明平台正在系统性淘汰那些纯躺平类卖家，如靠无脑铺货、低价走量、坐等平台流量兜底等。

为何Temu 要如此大刀阔斧进行改动。

今年，美国 800 美元以下小包免税政策取消后，中国直发全托管包裹的关税、清关查验、尾程物流成本都在大幅上涨，前期损耗由平台兜底，长期持续亏损。而半托管依托海外仓本地履约，能大幅缩减平台履约负担。

2026 年 5 月 28 日，欧盟委员会依据《数字服务法》（DSA）对 Temu 开出 2 亿欧元的巨额罚单，认定其在识别、分析和评估平台非法及不安全产品系统性风险上存在合规漏洞；6 月 29 日，法国参议院通过《反超快时尚法》，对超快时尚企业每件商品征收 0.25 至 6 欧元的生态罚款，2030 年最高涨至每件 20 欧元。

到7 月 1 日，欧盟又正式取消 150 欧元以下小额包裹关税豁免；而《欧盟海关法典》改革方案即将于11 月 1 日落地，每件再加 2 欧元处理费。

其实，现在各个平台都在进行升级，不再走冲量了，而是逐渐去散户、留精品、重合规、做深耕。

面对当下的跨境环境，卖家也要及时做出改变。

目前，Temu 的流量机制、扶持方向正在发生变化，跨境卖家要常态化跟进后台公告、政策更新，及时调整备货模式、运营方案，不要用过去全托管躺赚的思维做运营。

现在各个市场的监管都已进入 "全链路合规" 阶段 ——EPR 注册申报（包装、电池、WEEE）、VAT 税务、欧代英代授权代表、产品认证、商标专利布局，都是平台和海关重点核查的要求。卖家在备货前，务必自查 Listing 合规性、产品认证和税务资质，避免链接下架、货物被扣。