做亚马逊五年，赚的钱都去哪了？
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
初一晚上，也跟几个老同学聚了一下。
都是普通背景出来的，没家底，没资源，这些年全靠自己扛。席间一个同学说了一句话，让我停下来想了挺久。
他说，这几年赚了点钱，但越想越觉得，真正让账户有钱的，不是赚得多，是省得好。如果被消费主义牵着走，赚得越多，花得越多，那也等于没怎么赚钱。
我当时没马上接话，喝了口茶，脑子里转的是我自己的亚马逊账号。
省钱这个词，在跨境圈子里不太受待见。大家聊的都是冲销售额、打广告、搞爆款。但我见过太多销售额很好看、账上却没钱的卖家了。不是数据造假，是真的在漏。
战略性亏损是最贵的谎言
做亚马逊有一个流行说法，叫"战略性亏损"。前期烧钱冲排名，后期靠利润回本。
我从来不信这个逻辑，尤其是在中小卖家的语境里。
战略性亏损要成立，有几个前提：你有充足的现金流支撑长期亏损；你对这个类目的竞争格局有清晰判断；你知道什么时候可以收手。这三个条件同时成立，在灯具类目里，我见过的比例不高。
更常见的是——ACOS跑到100%+，叫战略性亏损；定价低于成本线抢排名，也叫战略性亏损。结果排名起来了，竞品也跟着降价了，等你想收割利润的时候，市场均价已经下来了，回头路也没了。
省钱，第一步是拒绝用"战略"这两个字给亏损镀金。钱是有重量的，花出去的每一分都要有依据。
你以为在投入，其实在漏水
广告费是很多卖家最大的一块支出，也是最容易漏的地方。
我最近复盘了几个Listing的广告结构，发现一个规律：ACOS偏高的账户，问题往往不是出价贵，而是精准度差。大量广泛匹配词条在跑，拉低了整体的Session质量，CVR上不来，流量成本也被带偏了。
把无效词条清掉，SP广告的匹配逻辑收紧，预算集中到有转化数据支撑的词根上——广告费降下来了，自然排名反而跟上来了。这不是省钱，这是止血。
另一个漏水的地方是库存。备货备多了，占用现金流，还要付FBA仓储费；备少了，断货，排名掉，再重新拉起来更贵。库存管理看起来是运营问题，背后是现金流问题。我对备货的基本判断是：以当前月销速，保持合理周期的安全库存，不追求"绝对不断货"，但也不把资金压死在货里。
能流动的钱才是你的。压在仓库里的钱，是死钱。
省出来的钱，比赚出来的更干净
这句话是我一个学员说的。他做灯具配件，月销不算高，但净利率一直维持在一个健康的水平。
我问他怎么做到的，他说，他会定期把所有成本项拉出来看一遍，对每一笔支出问自己一个问题：这笔钱，是因为有数据支持，还是因为习惯了就没去动它？
这个问题问下去，会发现很多支出是惯性支出——之前设的竞价没改，之前开的广告活动忘了关，头程价格一直没有重新询价，包材也从来没对比过其他供应商。
这些单笔不大，但每个月加在一起，漏掉的金额，可能比你拼死争到的那个排名值钱多了。
省钱不是抠，是定期给自己业务做一次审计。有这个习惯的卖家，账上的钱才是踏实的。Listing健康度、广告结构、库存周转，这些底层逻辑都跑通了，利润自然会留下来。
一汤说
那天跟同学聊完，我在想一件事：为什么"省钱"这个词在创业圈子里不太被推崇？大概是因为它听起来不够进取，不像"冲销售额"那么提气。
但那些账上真的有钱的人，往往不是销售额最大的，而是每一分钱都知道去哪了的。
赚钱和省钱，从来不是对立的两件事。赚的是收入，省的是利润。
有时候我觉得，后者其实更考验一个人的经营本质——你是真的在做生意，还是在做销售数字？
初一晚上，也跟几个老同学聚了一下。
都是普通背景出来的，没家底，没资源，这些年全靠自己扛。席间一个同学说了一句话，让我停下来想了挺久。
他说，这几年赚了点钱，但越想越觉得，真正让账户有钱的，不是赚得多，是省得好。如果被消费主义牵着走，赚得越多，花得越多，那也等于没怎么赚钱。
我当时没马上接话，喝了口茶，脑子里转的是我自己的亚马逊账号。
省钱这个词，在跨境圈子里不太受待见。大家聊的都是冲销售额、打广告、搞爆款。但我见过太多销售额很好看、账上却没钱的卖家了。不是数据造假，是真的在漏。
战略性亏损是最贵的谎言
做亚马逊有一个流行说法，叫"战略性亏损"。前期烧钱冲排名，后期靠利润回本。
我从来不信这个逻辑，尤其是在中小卖家的语境里。
战略性亏损要成立，有几个前提：你有充足的现金流支撑长期亏损；你对这个类目的竞争格局有清晰判断；你知道什么时候可以收手。这三个条件同时成立，在灯具类目里，我见过的比例不高。
更常见的是——ACOS跑到100%+，叫战略性亏损；定价低于成本线抢排名，也叫战略性亏损。结果排名起来了，竞品也跟着降价了，等你想收割利润的时候，市场均价已经下来了，回头路也没了。
省钱，第一步是拒绝用"战略"这两个字给亏损镀金。钱是有重量的，花出去的每一分都要有依据。
你以为在投入，其实在漏水
广告费是很多卖家最大的一块支出，也是最容易漏的地方。
我最近复盘了几个Listing的广告结构，发现一个规律：ACOS偏高的账户，问题往往不是出价贵，而是精准度差。大量广泛匹配词条在跑，拉低了整体的Session质量，CVR上不来，流量成本也被带偏了。
把无效词条清掉，SP广告的匹配逻辑收紧，预算集中到有转化数据支撑的词根上——广告费降下来了，自然排名反而跟上来了。这不是省钱，这是止血。
另一个漏水的地方是库存。备货备多了，占用现金流，还要付FBA仓储费；备少了，断货，排名掉，再重新拉起来更贵。库存管理看起来是运营问题，背后是现金流问题。我对备货的基本判断是：以当前月销速，保持合理周期的安全库存，不追求"绝对不断货"，但也不把资金压死在货里。
能流动的钱才是你的。压在仓库里的钱，是死钱。
省出来的钱，比赚出来的更干净
这句话是我一个学员说的。他做灯具配件，月销不算高，但净利率一直维持在一个健康的水平。
我问他怎么做到的，他说，他会定期把所有成本项拉出来看一遍，对每一笔支出问自己一个问题：这笔钱，是因为有数据支持，还是因为习惯了就没去动它？
这个问题问下去，会发现很多支出是惯性支出——之前设的竞价没改，之前开的广告活动忘了关，头程价格一直没有重新询价，包材也从来没对比过其他供应商。
这些单笔不大，但每个月加在一起，漏掉的金额，可能比你拼死争到的那个排名值钱多了。
省钱不是抠，是定期给自己业务做一次审计。有这个习惯的卖家，账上的钱才是踏实的。Listing健康度、广告结构、库存周转，这些底层逻辑都跑通了，利润自然会留下来。
一汤说
那天跟同学聊完，我在想一件事：为什么"省钱"这个词在创业圈子里不太被推崇？大概是因为它听起来不够进取，不像"冲销售额"那么提气。
但那些账上真的有钱的人，往往不是销售额最大的，而是每一分钱都知道去哪了的。
赚钱和省钱，从来不是对立的两件事。赚的是收入，省的是利润。
有时候我觉得，后者其实更考验一个人的经营本质——你是真的在做生意，还是在做销售数字？
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