【海外清仓 - 雪地靴】高利润空间，您只需上架，其它由制造商在美国完成

       一定有很多朋友还对年初美国遭受北极寒流漩涡影响，气温骤降的一系列新闻报道记忆犹新，那么美国的气候到底如何？我们可以先来普及一下地理知识。

      美国大部分地区属于大陆性气候，南部则属亚热带气候。那美国北部就属于温带大陆性气候，因为远离海洋，所以干燥少雨；夏季炎热，冬季严寒，受大陆气团的控制，年、日温差都比较大。美国中部则以平原为主，冬季，北冰洋的寒流可以长驱直入到达墨西哥湾，影响着整个北美大陆的气温。

      因为中国和美国同处于北半球，所以季节是相同的。一般来说，12月美国就开始入冬了，在大街上随处可见穿着羽绒服、雪地靴把自己裹成面包一样行色匆匆的路人。美国北部的城市，像明尼苏达州、华盛顿州等等，每年的冬天都要下上几场大雪。当然，纽约也靠近美国的北部，所以冬季也比较寒冷。

      那么今天我们以冬天大家都会购买的一款产品–“雪地靴”为例做一个选品分析。

      我们通过荟网系统将三个关键“water shoes – 水鞋”“boots for hiking – 登山鞋”和“snow boots – 雪地靴”进行对比，可以得出结论三个关键词的产品总数为90000和20000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。三个关键词的联产品总数数值较高，均属于高竞争类别。

      主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。三个关键词的Best seller分别为4和6，那么我们得出以下结论。

      我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。这里我们点掉1、2、3星评论，只留下4和5星评价，从过去几个月内总体来看“snow boots”的需求量是显上升趋势的。

      亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。

在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：

• 颜色：Brown、Blue、Black，为买家更偏向选择的变体。

• 尺寸：Large、X-Large，为买家更偏向选择的变体。

      通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的卖家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：

• 尺码问题：买家反映最多的就是尺码问题。鞋子的尺码不准确，大部分是因为偏小，即便买家按照自己一贯的尺码去选择依然偏小。由此带来的退换货问题非常多。

• 舒适度问题：买家反映自己与鞋子磨合了几个月的时间，但是长时间行走仍然不舒适。

• 质量问题：买家反映鞋子穿了一段时间后会出现脱胶问题。

      根据以上我们的产品分析，得出结论：“snow boots – 雪地靴”确实是一款不错的产品，我们打开Google Trends搜索关键词“snow boots”，发现每年的11月-1月为销售雪地靴的旺季，而且每年热度不减。

     可能有些同学会问到Sara这个问题：雪地靴的旺季是每年的11月-1月，那问什么关键词评论趋势图上显示，6月分开始产品评论就显上升趋势？其实熟悉运营的荟员朋友并不需要我多做说明，也就是说从6、7月份开始您就要做准备了，尽量增加listing的评论并提升排名，争取产品在销售旺季能有出色的表现。

       新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。

     但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。