【海外清仓 - 雪地靴】高利润空间，您只需上架，其它由制造商在美国完成
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Snow Boots：产品利润空间大
选品一直是许多荟员在亚马逊或其它电商平台运营过程中的痛点，因此荟网一直在尝试为荟员提供全新的选品思路和系统功能，但是在我们看来选品的根本问题除了找到高潜力、高利润的产品外，还需要具备以下几个因素：
1. 迭代性：在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品，而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售；
2. 安全性：制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等；
3. 本地化：大家现在运营亚马逊最大的风险在与自己不得不提前购买大量库存，发货到美国，而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题，很有可能就会造成大量滞销，但是如果制造商已经把产品发布到了美国，大家仅需要上架，或者购买数量库存发往自己的FBA仓库，如果出现任何售后问题，直接退回给供货商的美国仓库，这样以来大家的运营风险将大大降低。
也正是这个原因，荟网正在打造一个：数据分析系统、中国供应链、海外配送、海外售后为一体的供应链体系，并积极把符合以上资质的制造商荟员的产品推荐给更多的贸易商荟员，而本周我们要为大家推荐的，是一款在亚马逊美国站一款利润不错的产品 —— “Snow Boots - 雪地靴”
Snow Boots：建议搭配套餐出售
你只需要发布，其它一切让制造商在美国完成
一定有很多朋友还对年初美国遭受北极寒流漩涡影响，气温骤降的一系列新闻报道记忆犹新，那么美国的气候到底如何？我们可以先来普及一下地理知识。
美国大部分地区属于大陆性气候，南部则属亚热带气候。那美国北部就属于温带大陆性气候，因为远离海洋，所以干燥少雨；夏季炎热，冬季严寒，受大陆气团的控制，年、日温差都比较大。美国中部则以平原为主，冬季，北冰洋的寒流可以长驱直入到达墨西哥湾，影响着整个北美大陆的气温。
因为中国和美国同处于北半球，所以季节是相同的。一般来说，12月美国就开始入冬了，在大街上随处可见穿着羽绒服、雪地靴把自己裹成面包一样行色匆匆的路人。美国北部的城市，像明尼苏达州、华盛顿州等等，每年的冬天都要下上几场大雪。当然，纽约也靠近美国的北部，所以冬季也比较寒冷。
那么今天我们以冬天大家都会购买的一款产品–“雪地靴”为例做一个选品分析。
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竞争分析
我们通过荟网系统将三个关键“water shoes – 水鞋”“boots for hiking – 登山鞋”和“snow boots – 雪地靴”进行对比，可以得出结论三个关键词的产品总数为90000和20000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。三个关键词的联产品总数数值较高，均属于高竞争类别。
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市场需求
主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。三个关键词的Best seller分别为4和6，那么我们得出以下结论。
结论：
综合竞争与市场需求来看，“snow boots”为较佳的选择。
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需求趋势
我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。这里我们点掉1、2、3星评论，只留下4和5星评价，从过去几个月内总体来看“snow boots”的需求量是显上升趋势的。
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SKU确定
亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。
在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：
颜色：Brown、Blue、Black，为买家更偏向选择的变体。
尺寸：Large、X-Large，为买家更偏向选择的变体。
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产品卖点
通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的卖家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：
尺码问题：买家反映最多的就是尺码问题。鞋子的尺码不准确，大部分是因为偏小，即便买家按照自己一贯的尺码去选择依然偏小。由此带来的退换货问题非常多。
舒适度问题：买家反映自己与鞋子磨合了几个月的时间，但是长时间行走仍然不舒适。
质量问题：买家反映鞋子穿了一段时间后会出现脱胶问题。
结论：
其实对于鞋类产品的销售，因为尺码选择不当而造成的退换货问题是非常多的，这就需要买家引导顾客正确的选择尺码，首先要在页面上明显标注出鞋子的具体尺寸，和正确选择尺码的方式，这里其实建议卖家以视频的形式去教买家怎么去选择尺码，可以将视频上传到主图位置或者关联视频位置。第二就是舒适度，这里就需要卖家联系厂商尽可能的按照欧美人的脚型和习惯去做产品优化。第三就是质量问题，这也是需要卖家联系厂商去做产品优化。
其实我在整体雪地靴差评中还看到了一个情况，就是买家收到的鞋子后，发现是两只左脚或者两只右脚，这么粗心的问题其实完全可以去避免的，卖家在发货到FBA仓库之前请一定打开包装进行检查。
与此同时也建议大家对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求，避免产生差评。
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新品推荐
根据以上我们的产品分析，得出结论：“snow boots – 雪地靴”确实是一款不错的产品，我们打开Google Trends搜索关键词“snow boots”，发现每年的11月-1月为销售雪地靴的旺季，而且每年热度不减。
可能有些同学会问到Sara这个问题：雪地靴的旺季是每年的11月-1月，那问什么关键词评论趋势图上显示，6月分开始产品评论就显上升趋势？其实熟悉运营的荟员朋友并不需要我多做说明，也就是说从6、7月份开始您就要做准备了，尽量增加listing的评论并提升排名，争取产品在销售旺季能有出色的表现。
我们在亚马逊前台搜索雪地靴这款产品，儿童雪地靴的售价在：$28 - $38美金左右，女士雪地靴的售价 $35 - $100美金左右，荟网供应商给到的儿童雪地靴进货价格为¥50 - ¥65人民币，还是有很大的利润空间。
与此同时我们供应商荟员自有工厂，可以实现自主研发。荟员公司成立于2016年，已具一定的规模及实力，公司主要以生产冬季户外棉鞋为主，产品均达到国际监测标准，且80%产品已申请外观专利。
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通过荟网系统降低ACOS的方法：
新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。
但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。
①进入到荟网系统亚马逊工具；
②相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；
③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致），粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；
④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords；
⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords；
⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价，单日预算30美金每个ASIN（预算仅供参考）；
⑦观看：视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt （亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品），根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。
