亚马逊生存之道揭秘：流量江山，排名为王。在亚马逊这片广阔的电商海洋中，每一个卖家都是航海者，而产品排名就是指引流量归航的灯塔。说得直白些，产品的排名越高，它捕获的流量就越多，曝光率自然也就越高。
那么，是什么决定了这一切？答案就藏在亚马逊的A9算法里——一个能从海量产品类目中精准挑选并排序展示给客户的智能系统。影响A9算法的，主要有三大因素：转化率、产品与搜索查询的相关性以及客户满意度和复购率。简单来说，如果你的产品能精准匹配客户的搜索需求，激发他们的购买欲望，并提供卓越的消费体验，那么它就更有可能出现在搜索结果的前列。
一.升级与革新：A9向COSMO和AI的进化。
就像所有系统需要定期维护和升级一样，亚马逊也不例外。最近，亚马逊掀起了新一轮的算法革命，推出了A9的升级版——COSMO算法。事实上，这场算法的变革并非空穴来风。最近，亚马逊官方科学频道发布了这一算法的详细论文，揭示了被命名为「COSMO」的全新算法，这是一种基于大型语言模型（LLM）的创新。与此同时，亚马逊还提供了COSMO算法的官方中文版资料，为广大卖家深度解析其原理与应用。这对卖家来说意味着什么呢？
新纪元的曙光：流量的壁垒被打破。在电商的世界里，一场革命悄然进行。过去，同质化的产品依靠搜索排名独占鳌头，现在，这一格局即将被重新洗牌。即使是那些位列榜尾的垂直领域的特色产品，也有机会在流量和订单上实现突破，而曾经无敌的搜索排名优势，正逐渐消散在风中。
这不仅仅是一场变革，更是对众多卖家命运的重新塑造。资深卖家的直觉：新算法的影响力。一个经验丰富的卖家已经“感知”到了新算法的波动。他注意到，一些新推出的特色小类产品正稳步攀升，而那些曾占据榜首的主流产品似乎失去了往日的辉煌，销量和优势不再，即使是通过降价促销，效果也大不如前。这表明，消费者通过搜索得到的结果，不再是那些千篇一律的主流热销产品。这位卖家推断，背后的原因无疑是“亚马逊的算法升级”。
为什么一定要用COSMO结合AI去赋能跨境电商业务？因为现在是AI时代了，现在AI是最大的风口，没有之一。很多电商卖家已经通过AI赋能业务，实现效率爆发式增长。安克创始人阳萌在一个AI演讲表示，阳萌表示，“通过与Shulex AI智能客服机器人合作，它帮我们解决了至少 70%以上的客服工作。”国内有一个跨境卖家分享说，通过AI做电商文案图片，他的成本降了90%。还有一个的亚马逊卖家通过AI做视频、贴文，让内容制作成本降了80%。还有一个卖家做服装的，通过AI模特直接省了20万的拍摄费用。你还觉得AI离你很远的时候，已经有人用起来拿到结果了。
未来AI会不会淘汰人我不确定，但是会用AI的人一定会淘汰不会用AI的人。所以大家趁现在一定要抓住AI的机会，好好用起来。越早用，你越早抓到机会。你等到后面再用也有可能被同行卖家干掉了。
二、COSMO算法的核心
COSMO算法，一种革新性的搜索技术，通过利用大语言模型（如GPT-3和OPT）来分析用户行为背后的真实意图，从而将传统的【搜索 - 商品】模式提升至【搜索 - 商品 - 意图】模式。这种方法不仅关注用户的直接查询，而且深挖用户潜在的需求和偏好，实现更加精准的商品推荐。
COSMO算法与传统算法的对比。以孕妇购买鞋子为例，传统的A9算法可能仅基于转化率和复购率推荐普通的“孕妇鞋子”，而忽略了孕妇对防滑功能的特殊需求。相比之下，COSMO算法能够识别并重视这种特殊需求，推荐具有防滑功能的鞋子，更好地满足用户的实际需要。
三、COSMO算法的实际应用场景
1. 搜索导航栏的多轮导航
COSMO算法通过多轮导航改进了亚马逊的搜索导航栏，提供连续的搜索选项，帮助用户精确地表达和满足其购买意图。例如，在搜索“露营”产品时，算法会根据用户的连续选择不断细化推荐，极大地增强了搜索的准确性和用户体验。
2. 基于会话的购物
另一个创新应用是结合了AI问答工具Rufus的基于会话的购物体验，通过问答形式引导用户精确寻找所需商品。这种方式不仅使搜索过程更加人性化，还能处理复杂和细分的查询需求，极大地提升了购物的便捷性和效率。
3.COSMO算法的成效
亚马逊已经在其平台上对COSMO算法进行了A/B测试，结果显示，算法的引入不仅使销售额提升了0.7%，还将搜索导航栏的参与率提高了8%，显著提升了用户的搜索体验和购买转化率。
总之，这是一种全新的AI排名机制，与亚马逊之前依赖关键词搜索的传统算法大相径庭。很多媒体为了获得流量也大肆宣扬，贩卖焦虑。所有卖家都想了解这个新算法到底是什么样的。别急老鱼儿和讲师samchen联合出来10节总共30个小时的千聊视频实操课，课程内容是Amazon最新算法COSMO与AI chatgpt结合。以下是课程大纲内容：
大纲：
1.如果结合AI改进Amazon产品
2.如何结合AI设计开发产品
3.如何结合AI制作精美的可以提升Amazon排名和流量的Amazon产品图片
4.如何结合AI创作尽可能能吸引客户的Amazon文案
5.如何结合AI做完美的Amazon客服
6.如何迎合COSMO实现销量快速增长
7.如何COSMO应用落地场景
8.如何使用CHATGPT选品
9.如何使用AI做Amazon站内和站外社媒等推广
10.如何用AI处理Amazon数据
详情见下面的思维导图
明白了以上的AI、COSMO算法和Rufus问答购物场景的变革，卖家应如何应对以把握新的市场机遇？以下是几条策略建议：
一、深耕细分市场，避免同质化竞争：在COSMO算法的加持下，那些能够满足用户个性化需求的产品将更容易获得推荐和流量。因此，卖家应聚焦于垂直细分市场，研发更多符合消费者个性化需求的产品，以便在COSMO算法和Rufus问答场景中获得优先推荐，从而带来新的流量和销售增长。这时候可以用AI工具开发垂类产品，聚焦细分市场，开发出更多个性化产品。
二、优化产品列表和详情页：在传统的以A9算法为主的搜索环境中，卖家习惯于围绕关键词进行优化，以提升产品在搜索结果中的排名。然而，在COSMO算法和Rufus问答场景下，流量的来源和格局发生了变化。这要求卖家重新思考如何布局产品的列表（listing）和详情页，以更贴近消费者的购买意向和产品特性。具体做法包括：
精确地表达产品的细分特点和优势，确保标题、图片、关键词和描述与消费者的实际需求高度匹配。不知道怎么表达细分特点的卖家可以采用AI工具去写文案，去做图，确保能精确表达产品的细分特点。
利用AI工具进行针对性的列表优化，使得产品能够更容易被COSMO算法和Rufus识别和推荐，从而吸引更多的流量和订单。
三、加强站外营销：亚马逊通过COSMO算法提升了对站内外数据的分析和利用，以更精准地把握用户需求。因此，卖家也应重视站外的品牌和产品信息布局，如品牌独立站、社交媒体页面和论坛帖子等。这些内容不仅能够直接吸引流量，也有可能被COSMO算法和Rufus捕捉并推荐给潜在买家。那么社交媒体内容的文案图片都可以用AI高效创作，一天创造一千篇都可以，完全解决了很多人创作内容的灵感枯竭问题。
