90天内回款新政！卖家有点慌
4111很多跨境卖家的平台回款要延迟了
首先开年Temu给卖家弹出一个新协议
其中关键的一条是货款结算周期变为90天内
卖家炸开了锅
不少人担心平台会顶格回款导致资金链紧绷
同时下个月亚马逊会全面执行DD+7新政预留资金
覆盖FBA和FBM
大把美国卖家吐槽没法玩了
Temu新规，将90天内回款
Temu在海外大杀四方
已经成了许多海外买家的网购首选
卖家也挤进来一波又一波
靠着薄利多销
干得好的能挣点钱，干得差的也能挣一堆库存
资金方面还扛得住
但是Temu刚发出了一个新规则
就是商家合作框架协议（USA）V1.2 版本
很多人应该都已经签了
其中提到回款周期变化
“正常合作的情况下，货款满足结算条件后90日内会自动计入乙方账户资金（包括但不限于货款、保证金）记录”
就是90天内回款，卖家再提现
Temu的回款时间一直比较模糊
现在好消息是平台给了准信
坏消息是周期长得吓人
Temu原来的规定是
货款满足结算条件后会自动进入乙方账户资金
卖家就可以申请提现
现在这个90天内到底是常规的30天还是拉到极限的80天？
卖家心里实在打鼓
还有个细节
之前货款结算的具体数据等是以卖家账户页面展示为准
新协议是结算数据和政策都以平台或者关联公司系统记录展示为准
这个变化也让人有点犯嘀咕
所以政策一出
立刻就有很敏感的卖家判断
接下来Temu的实际回款周期会按协议上限落地
拉长到90天
至于“90天内”的说法只是面上比较好看
潜台词已经很明确了
按这种观点
卖家的回款周期会被超级加倍
有人算了一笔账
如果按90天回款
从打款给工厂进货，到贴单送仓上架
整个资金周转时间能看到150天左右
压力很大
另一批卖家对这个说法嗤之以鼻
规定都说了是90天内回款
又没说卡着这个点
你上来就说是90天，贩卖焦虑用心险恶
像现在一般30天左右就能回款
就是在90天内，有什么问题吗？
然后劝大家接着奏乐接着舞，搞好产品是基础
有些卖家也问了买手确认就是90天内
卖家之所以一口否定按90天
主要原因是太离谱了
这个账期没几个跨境公司能扛得住
真要这样来还玩个锤子
“所有跨境平台货款结算基本都是15-20天
TEMU要是直接来个要90天才结算一次货款
资金压力可不小”
按照对平台的了解
每个卖家心里都有自己的预判
有人说要准备更充足的资金了
毕竟可能要熬到第90天
也有卖家认为这是Temu的一个合规措施
“全托的账期本来就模糊，而且很长
我有不少半年了还没结算的货款
平台规定死了90天内满足条件就结算
大概是为了规避法律风险”
具体新规是什么意思
就看平台执行时怎么操作了
亚马逊DD+7下月实行
现金流就是公司的生命线
尤其是对做电商的来说，比利润都重要
所以涉及回款期延长的变化都会让卖家警铃大作
24年亚马逊回款大面积延迟那次
很多卖家已经深有体会
前段时间亚马逊给卖家群发邮件
大意是2026年3月12日起会把卖家的回款更新为交货日期后7天
也就是DD+7这个标准
这样买家能有更多时间打开和评估自己的订单
其实现在大部分亚马逊卖家都已经是DD+7了
商品交货后对应的销售额转成储备金
亚马逊确认订单交付后7天
这笔钱才转入卖家账户余额
但目前很多自发货卖家是不按这个标准回款的
中国自发货卖家不多
美国本土的比例更大
一般他们发货一周内就签收了
现在延长七天直接翻倍
这些本土卖家就差指着平台鼻子喷了
“这是亚马逊想拿着我们的钱，好从中赚利息”
“只要贝索斯能支付下一艘超级游艇的钱，亚马逊不在乎我们挨不挨饿”
下个月DD+7就全面实行了
有一小撮卖家明确说玩不起
准备在三月份DD+7开始时关掉亚马逊账号了
现金流上无小事
特别是现在各种成本一层层叠上去
卖家看得越来越清
做得再大发展再快都没有太大意义
如果公司结构不稳现金流不健康
一阵风刮来可能就破产了
稳住现金流稳中求进才是上策
