这才叫高利润，在TikTok卖货的商家弱爆了

“现在没有50%的利润，谁还干零售？”

听到零售从业者老王的说法，磊哥表示惊讶，因为通常来说，零售产品有个20-30%的利润是普遍的情况，但是有接近一半的利润的，别说做批发的老板要震惊了，磊哥也表示不可思议。

参观了老王的样品间明白了，手机壳、手机膜、装饰配件等等，样品堆满了整个仓库。

老王现在主要做的是国内的PDD渠道，每天都有快递员来打包发货，老王介绍到，因为PDD的退货率比较高，而且还有不少用户因为型号选错、不会使用（贴膜）、甚至收到后不喜欢颜色等奇葩原因申请仅退款，平台也没办法处理，所以他们的利润率必须看高一些，否则就是给平台和快递公司打工了。

最近因为国内的市场越来越卷，很多工厂为了减少库存压力，开启了F2C直销模式、仓播模式等，这让很多中间贸易商更加受到压力，老王就是在这个过程中被“卷”的一份子。听说海外很火，于是想看看海外的机会。

根据《南方财富网》相关数据整理，截至三季度，跨境电商相关公司毛利率排行榜前十依次是：万兴科技、焦点科技、赛维时代、汤臣倍健、歌力思、友阿股份、光云科技、五洲交通、报喜鸟、天创时尚。

毛利率最高的第一名万兴科技，毛利率高达94.83%，可能有人知道，万兴播爆的数字人就是他们旗下的，还记得磊哥曾经说过，一家不知名的杭州小团队，销售数字人服务，仅仅2年，营收就逼近一个小目标。

第十名 天创时尚，毛利率 62.7%，广州鞋业公司。

还有许多规模太小的跨境电商企业没有在统计范围内，从这一组数据来看，50%的确不算高毛利，汤臣倍健（保健）、报喜鸟、天创时尚等知名鞋服的生产企业，毛利率也高于我们普通人的一个认知。

澄海一位玩具工厂的老板管总和磊哥透露，目前做的是跨境电商平台Temu、TikTok的全托管模式，预估今年的销售额会在五千万左右，Temu的销售额会略高一些，利润上来，TikTok也高一些，他们现在还在开发一些变光音响、戏水玩具等新品。综合的利润率在30%左右。

另外一位泰国本土的母婴用品的商家，Dexen表示，泰国本土的母婴市场还非常的大，有非常多的机会，他们主要是销售婴儿的推车、滑板车等产品，发货也是从泰国当地的仓库发出的，平均的毛利率大概有40%。

30~40%的毛利区间，按理来说已经不低了，不过做了近三年TikTok的磊哥认为，真正的高毛利产品，还得是看TikTok的玩家们的

废话不多说，就直接给大家罗列一下，有哪些能在TikTok上面做的高毛利的赛道：

1、二奢。根据相关数据显示，近十年来，中国奢侈品市场存量达40，000亿元，LVMH去年财报显示：截至2021年12月31日的财年内，LVMH收入同比大涨44%至642亿欧元。这些数据也构成了二奢交易市场的庞大基础。最近的3个月，某二奢从业者郑先生倒出去三只LV的Capucines包，一下赚了接近2万多，耐人寻味的是——这些都是全新的商品。TikTok上面也不乏二奢产品的销售，南京某跨境行业大佬周总，目前就掌握了这样的供应链资源，在美国本土招募的主播，专门卖二奢，单小时直播的产出高达3000美金。

（图示：某二奢直播间数据大屏）

2、茶叶、绿植。很多人都知道茶叶的利润高，但是没想到卖到海外的茶叶，利润还可以再翻倍。一位来自安吉茶叶产业产区的蒋老板透露，他的女儿通过TikTok帮他销售的茶叶，目前可以帮他一年多赚70-90万，销售模式就是通过拍一些茶山的自然环境、制作工艺和日常和客户品茶时候随手拍的视频，在TikTok获得了接近5万个粉丝，其中主要是生活在东南亚的华人和一些热爱茶文化的外国友人，有的华人直接就支付宝转账交易了，更多的是通过PayPal来付款，发货也有专门的物流解决。 每单的平均销售价格在500人民币以上，利润率至少有60%，去掉物流费用外也可以有50%以上的利润。现在，蒋老板正计划“投资”下女儿，让她多招几个人一起做这个事。同样，室内外的植物大家了解下，也是暴利的行业，一份2023中国跨境电商利润率品类的相关报告称，室内外绿植这个细分品类，利润率可以高达95%

（图示：在TikTok上的茶叶账号）

3、定制服务。从礼品贺卡，艺术书法油画，再到美甲，镜框，节日用品，再到珠宝蜜蜡翡翠珍珠等都可以定制，老外对于定制的gifts需求几乎是盲从的。有个网站叫 babylonleather，是专门售卖 DIY 手包的独立站，3个月的时间就从建站做到了每月超 100 万利润，这个数字还在不断放大。 一位东海不愿意透露姓名的卖家X表示，他早就放弃了大众化水晶产品的竞争，主做DIY水晶的服务，单价大概是日常水晶的五倍，利润率也至少是三倍，而且X表示，只要买过他们一次的顾客，就会有大概率的回购的几率，因为他们每次发货都会派送“小惊喜”附赠在里面。定制服务满足了客户对个性化、高品质的需求，这个需求未来一定是全球性覆盖的。

（图示：新闻网截图DIY珠宝海外逆势增长）

书法图画，更加是高毛利的产品，这个在国内抖音和海外TikTok基本适用，如果你国内的这一套路径没有跑通，问我海外抖音这一套怎么玩，我也很难解释。

（图示：TikTok上的中国书法）

4. 知识产权和版权。拥有热门IP（知识产权）或原创作品的公司或个人，可以通过授权、出版、发行等方式获得高额利润。例如，一部成功的电影或音乐作品，其版权收入可能远超制作成本。现在“海外短剧”特别的火热，国内制作一部短剧的成本大概50万元，海外制作的成本大概2-3倍，霸总爱上我的剧情，让不少海外家庭主妇欲罢不能每天催更。

（图示：海外短剧）

5、专业咨询。在律师、会计、税务、管理咨询等领域，提供专业服务的机构和个人往往能够凭借专业知识和经验获得高额的咨询费用。这些服务通常针对企业的高端需求，因此利润率较高，有一些专业技能的博主，在TikTok等平台开设了账号，虽然不直接进行“带货销售”，但是他们到私域的服务的价格和利润可不低。甚至一些“国学”也在这个大范畴里面，老外对于自己的“前世今生”“命中注定”也会存在一些困惑。

（图示：在TikTok的律师Eth）

6. 在线教育/知识付费。在线教育平台通过提供高质量的课程和服务，吸引了大量付费用户。虽然课程制作和平台维护需要一定的成本，但随着用户规模的扩大和课程种类的增多，其利润也会逐渐增长，在TikTok，我们可以看到教语言、乐器、舞蹈、Rap的老师们，TikTok现在也有Series的付费观看功能，除此之外，具备一技之长总有一口饭吃，在TikTok也会有机会吸粉无数，现在流量就是钱的道理很多人都明白，包括教老外做IP，也是在知识范围内，据说有5人团队做这个已经年入千万。

（图示：在TikTok教老外中文）

这些例子只是高利润生意的一部分，实际上还有很多其他领域和行业也可以实现高利润。然而，值得注意的是，高利润并不意味着轻松赚钱，所有的高利润一定离不开流量和转化。

尤其在TikTok这个注重内容场的平台，“内容”的重要性，远高于“供应链优势”，同样，有了好的“内容”吸引了足够的流量后，“转化”也是考验每个从业者的，如何用真诚打动用户，用品质赢得口碑，是长期要思考的命题。

（图示：TikTok主播Sanny的带货演示）