干货 | 大卖新品这么推！爆款打造技能包，快收藏！

很多卖家在新品定价方面会受到成本+利润这种固定框架的掣肘；

这种思路有错吗？

没错！

但是，思考两个问题：

第一，新品的定位是什么

“定位？当然是爆款啊？”

但是一家店铺不可能每一款产品都是爆款吧？

根据著名的二八定律（又名80/20定律、也叫巴莱特定律，简单来说就是在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的）来说，能够帮助卖家真正实现盈利的是店铺内20%的产品，而80%是次要的；

在这种前提下，哪一个卖家敢肯定自己的新品一定属于哪一种百分比呢?都不好说，因此在定价方面适量放宽，不失为一种尝试；

小撕鸡依然记得和一位卖家做交流的时候，他的观点深深的震撼了我，大概的意思是：

上新的时候先以“尽可能成本之上，同类产品之下”的原则上架，甚至可以略亏一点也没关系，只要有流量，就为这条listing增加了权重，甚至有出单，在店铺表现的各个方面或许都会有意外的收获，比如说review，产品的结合销售，间接给账号的其他产品增加了销量，不失为一种变相盈利；

虽然新品是略亏，但总体是盈利，加上周转起来的库存和现金流，和店铺权重，美滋滋，这才是生意经；

第二，与同类产品的定价趋势一致与否

毫无疑问，刚上架的新品，listing的各个方面权重都是相对偏低的，这个时候在同类产品中，如果价格没有竞争优势，想有流量基本上来说就是痴人说梦，更何况是出单；

很多卖家定价的时候盲目跟着成本+设想利润的公式进行计算，完全不考虑这样的定价在同类产品下的其他产品价格是什么样的，货比三家的事情并不是只有国人会，歪果仁也是会精打细算的；

商场如战场，这个道理大家都知道，电商平台上随便一个品类的产品竞争都相当激烈，而卖家们要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要在不破坏基本条件的前提下做到与众不同，并且让人看到，这就是listing的关键词了；

每一个关键词，对于一条listing来说，都会起到直接导流甚至是促成订单的作用，是每个卖家都必然会重视的；

但是就如同一千个人心里有一千个哈姆雷特一样，每一个亚马逊卖家对于关键词设置的理解不同，从而导致关键词的选择不同；

已经成为爆款产品的listing的关键词中，一般的卖家可能更关心的是掌握最大流量的核心关键词，对于新品来说，要尤其重视长尾关键词的使用；

力的作用是相互的，初中物理都学过的吧？

范围较大的词带来更多的流量，同时，也会有更多的商品适用于这个大词，设置的产品很多，搜索结果的量级自然也就很庞大，新建listing在没有很好的排名的前提下，用的大词即便可以出现在搜索结果中，排名也是非常靠后的，直接导致的结果就是，产品不会展示在用户面前，愿意翻十页甚至几十页去找一个产品购买的人有几个呢？

所以逆推回去，要想有曝光有销量，就得让你的产品展示在搜索结果的前面几页！

既然大词竞争激烈，这种情况下，卖家可以选择相对精准的词来做主推词。

比如“正装”，这个词的搜索结果会有很多，新品的排名可能排在找都找半死的后置页面中，但如果换一种思路用“晚宴正装”作为关键词，很明显搜索结果会少很多，listing曝光和成交的机会也就会有一定的提升，再进一步，用“XX同款晚宴正装”作关键词呢？

个人认为前几页是肯定没问题，甚至可能直接出现在首页！

对于消费者来说，在所有平台上消费，除非产品真的是高于预期，或者低于预期标准到令人发指才会出现留评，大部分都是买完就走，以致于卖家在有不俗销量的时候鲜有真实购买订单的评价；

但消费者是一个很有趣的群体，他们虽然不喜欢留评价，却总喜欢把评价作为购买时的一个参考依据，这就要求卖家在打造新品时适当的增加商品评论，那么；

刷？

那不然呢！

新品留评有多难心里没点B数吗？

之前小撕鸡说过，累计下来的真实收货人，是可以成为刷单资源的，同样，也可以成为新品的留评人，有了商品的初评论，新品的实用性和公信力都将会加强，出单水到渠成，当然，刚刚提到了适当增加，那种刷一单留条评论的，出门左拐慢走不送；

互联网的大时代，广告的打法是非常重要的，谁说酒香不怕巷子深，这个时代姜太公钓鱼，想着愿者上钩的商家，分分钟放“浙江温州江南皮革厂倒闭啦！”教你做人信不信？

亚马逊上卖家千千万，商品更是无穷无尽，为了能够获得更多的曝光机会和有效流量，在亚马逊做PPC广告就非常必要了；

而在PPC广告中，流量精准，转化率高这两点，是推新品和打造爆款过程中必须花心思，全力去打造的环节；

流量精准

关于站内PPC广告的投放和优化，小撕鸡此前的文章中一再写到，和选词有关，精准的关键词带来精准的流量，刚刚我们说到长尾词，很多人会问怎么来的？

如何寻找最精准的关键词

1.利用好选词工具

像紫鸟数据魔方、google adwords这些选词工具能够帮助到卖家们选择到相对精准的关键词（也可以选择合适的，不宜过长的长尾关键词，同时也不应设置太多的关键词，容易分散精力，没办法把握到更精准的关键词）；

2.把产品放在更合适的目录中

关键词是一个主要部分，但是逆推回去，产品所在的目录也会是影响广告效果的其中一个因素，把产品放在更合适的品类分类节点中，用这个目录里最合适你产品的关键词来做对应优化，也能够提高关键词的精准性；

对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家，可能会有一些卖家会疑惑：

为什么站内广告没有曝光量和浏览量呢?

为什么投放了几天有点击却没有成交呢?

Listing排名已经很好，是否有必要持续投放站内广告呢?

站内广告是一项长期运营的工作之一，站内广告效果并非能马上看到，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否提高转化率，Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者，这些因素都关系到转化率，但这是不是意味着转化率就是这么死板呢？

错！

转化率的提高

之前文章写过很多关于转化率提高的逻辑思路，文末会有关于PPC历史文章的跳转链接，这边也就不再赘述了，小撕鸡来结合以上内容提供一个转化率的提高技巧；

在新品订单数量有限，流量有限的前提下，那么卖家一定要想办法尽可能的提高自己的订单转化率，假如投放了站内PPC广告，同时也正在做一些刷单的新品铺垫的动作，那么

敲黑板，划重点了！

卖家在这种前提条件下可以通过亚马逊的关键词搜索，找到自己的广告位，完成“点击-购买”的动作，也就是刷PPC点击，上一周我们说到恶意点击是会提高各项运营指标的，而你自己刷的肯定不会像恶意点击的那么多，并且转化率占比又高，完全可行！

既提高了广告的转化率，又提高了整体转化率，既可以带来更多的A9算法权重，还能够在某种程度上降低广告点击单价，百试不爽，何乐不为？