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特朗普加税10%?这类卖家笑了…

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2024-11-29 12:14
2024-11-29 12:14
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自特朗普胜选后,整个跨境电商行业都充斥着一种唱衰的声音。
          
什么60%的关税(前两天说先加10%),什么美元贬值,甚至很多人怀疑明年跨境电商能不能做。
          
今天,我来说点不一样的观点。
          
特朗普上台这事,跨境卖家讨论最多、也最焦虑的无非是这一点:据报道,特朗普在竞选的时候曾说过,如果再次当选,要对所有进口商品征收10%的关税,而且可能会取消中国的贸易“最惠国”待遇,对从中国进口的商品最高征收60%的关税。
          
这里面的底层逻辑就是:加税成本提高-卖家被迫提高售价-商品竞争力下降-销量下滑,所以大家觉得跨境电商没法做。
          
下面我想从几个方面重新说说这个事。

          
1、关于加税方面



          
特朗普2018-2019在任期间其实就已经打过贸易战,超5000亿中国商品受到影响,未来也一样。但是,加税最高的品类,主要是针对高科技含量类型,目的是希望:高端制造业回流美国本土,如汽车、半导体、生物医疗、创新药物等等。对于相对消耗品刚需的中低端品类,并不是核心打击目标,如果这类产品被巨大加税,必定加剧本土通货膨胀。
          
举个例子,川普在18-19年在任时期就对中国纺织类产品加征关税,但19年中旬,该条关税就被撤销,消费品涨价对本土通胀影响太大。所以预计今后,对消耗品类型的加征撑死就10%,60%只可能针对类似新能源汽车这类产品。   
          
所以对于一般卖家的品类,大多都属于非高科技含量的产品,我认为被疯狂打压的概率不大。
          
再说了,关税是否加征,加征多少,什么时候加征。这未必是一个定数,更大可能是一种外交谈判筹码。对于跨境人来说,担忧是大可不必的。

          
2、关于汇率方面



          
贸易永远是多方游戏,美国单方面加税,中国也会有办法应对。大选当日,特朗普赢了,人民币当天大幅贬值1%,到现在汇率7.25左右,人民币提前贬值能促进出口业务,也能抵御未来美元降息的情况。为了促进出口,央行会采取行动的,相信如果美国加增关税后,人民币还是会继续贬值,实际到卖家手中的人民币变化并不大。
          
而且,要是高科技含量的产品出口因为加税受阻,一直以来贸易顺差的中国肯定会在金融、政策方面给小企业很多支持。所以对中小卖家来说,国内的政策环境肯定会更好、更宽松。
          
3、关于新机会



          
从美国的产业基础来看,消费市场的上升主要取决于美国股市的上涨。而美国股市的上涨一般需要再基于美国的经济指标,这包括:就业率上升、企业盈利上升、美元走强。无论从特朗普的上一届任期中美国股市的优越表现,还是特朗普当选当天美国股市暴涨1500点,都说明特朗普的任期内,美国的经济很有可能会强劲发展,消费力将持续走高。消费提振,短期内是利好亚马逊卖家们的。  
        
对于跨境中小卖家来说,事物变化的时候才有希望,要是一直不变,阶级就越来越固定了。面对这么大的内外部环境变化,我们要敏锐地分析局势,说不定,真正突破困境的好时机就要来了。
          
所以我的看法是:高科技产品可能会被大量加税,但是小产品(尤其是刚需类普货)有机会突围,再加上国内有刺激出口的政策。
          
有变化才有商机,对于想要入局跨境电商或者已在其中的朋友来说,做好产品才是重中之重。那么2025年的亚马逊,适合中小卖家产品方向有哪些?该怎么提前布局呢?

          



2025亚马逊中小卖的机会点——长尾产品
          
这两年,大家能明显感觉到亚马逊越来越卷了,价格战此起彼伏,这种情况还去做那些竞争异常激烈的头部产品,基本等于送钱,除非你家里有矿。作为中小卖家,选择细分市场里中尾部等竞争较小的长尾产品来做才是明智之举。
          
因为长尾产品不是针对大众市场,而是将市场进行细分后,专注于某一特定的细分领域和细分人群的。比如在户外运动装备市场中,针对特定徒步路线或特定地理环境的小众徒步背包,就属于长尾产品。
          
长尾产品既有一定的市场需求,同时竞争又相对较小,非常适合中小卖家去做。
          
可能很多人会觉得这类产品的市场太小,事实上并不是这样。
          
亚马逊有41个大类,细分子类有20000多个,每个细分子类你就算做不到前100名,能做到第101~400名,那就有600万个机会,取其中10%最有机会成为潜力性产品的来算,就是几十万个机会   
          
而一个长尾市场,你如果能做到前10名,一年赚个几十万不是问题。当然了,以上只是个人推算数据,仅供参考,毕竟要做到细分子类前10名,也不是那么容易的。不过,从上面这些数据可以看到,2025亚马逊依然有几十万个长尾赛道机会,就看你能不能抓住了。

          




如何快人一步抓住长尾赛道机会?
          
2025做亚马逊,想要先人一步抓住长尾市场机会,现在就可以去做选品布局了。
          
如何高效地选出一款适合去做的产品呢?
          
在我看来,最重要的是你得学会借助工具来提高效率。
          
就拿钓鱼这件事来说,原始社会的时候靠双手去抓鱼,一天也抓不到几条,后来的人变聪明了点,拿木棍做成鱼叉去捕鱼,一天就能捕个六七几条,效率提高了不少。再后来就出现了钓鱼竿,一天几十条也是轻轻松松;之后就是捕鱼船了,同样是一天,它网一撒,几百上千条的鱼就手到擒来。
          
这就是学会用工具的重要性。亚马逊选品也是一样,现在已经不是那个随便找个产品上架就能哔哔爆单的年代了,竞争时代,你得综合考虑市场、价格、利润、对手实力等多方面因素。这个时候借助最先进的选品工具来辅助,不仅能大幅提升你的效率,还能让你少走弯路。   
          
卖家穿海这款最新的亚马逊选品工具,它从竞争出发,利用大数据模型,通过对卖家商业模式、盈利模式等的判别,最终把亚马逊上的活跃卖家划分成了12种画像,能让你学习不同卖家群体的选品思路、店铺打法,快速找到别人发现不了的长尾产品。
          
比如我从北极熊型卖家画像下面找的这款长尾产品“小灯罩”。
          
          
这个灯罩可作为蜡烛或照明灯的配件,常用于家居装饰,它在欧美属于消耗品,经常会每季度更换,说明需求还是很旺盛的。另外别看这么一个不起眼的东西,售价39.99美刀,进货价只有46块左右,扣除佣金、仓储费、运费、广告费等等,最后出一单的纯利高达100多块,你绝对没想到吧。
          
假如你率先用卖家穿海发现了这一商机,就算一个月出100单,就有10000元的纯利,如果你实力比这个卖家强,1个月出个200单也是极有可能的,那就有20000元的利润。一款产品就赚2万块,一个店铺多出几款这样的长尾产品,月入5万不就来了嘛!   
          

          
          
为了让广大中小卖家更快速的找到长尾产品,卖家穿海还特意开发个【长尾策略】这个选品策略,里面的长尾非标、长尾周边产品,都有很机会,非常适合中小卖家去挖掘。
          
              
另外,卖家穿海这款工具还有找货源、查专利、查商机词以及运营策略指导等功能,方便你后运营!
          
最后我想说的是,特朗普上台,对于做刚需普货的中小卖家来说,反而是机遇,就看你能不能抓住了。而卖家穿海,是助你发现并抢占商机的得力帮手。


         

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