亚马逊广告单占比100%怎么办？怎么降低广告单占比，且避免排名和单量大幅下滑？

我有一款产品，客单价90美金，属于大件商品。去年的排名在小类50名左右，月销量约70件；今年排名提升到了20名左右，月销量也增长到约130件。

广告方面，每月广告费一直保持在1000美金左右。虽然销量增长看起来不错，但我发现了一个很离谱的数据：我的总单量是120单，广告单也是120单，虽然有些买了店铺其他产品的，但是广告单占总单量至少90%以上，这种情况怎么调整？

我的目标是降低广告订单的占比，同时尽量避免排名和总单量大幅下滑。如果直接降低广告预算和竞价，是否可行？恳请各位大佬指点具体的调整策略！

Lucyfer

你先用插件看一下产品的自然位和广告位在哪里，正常来说你的订单稳定关键词的自然排名肯定是会上升的，如果你的广告位置都打在自然位置前面，刚好你的产品可能比较吸引人且直接转化率比较高，那可能会出现你的所有订单都是广告订单。

如果你要降低广告订单占比，可以通过调整广告关键词CPC或者BID去控制广告位置掉到自然位后面，观察一段时间出单情况是否有改变。当然，楼主的广告ACOS也不算高，如果能盖得住利润，不想动也可以

匿名用户

赞同来自: 1234567LLL 、 我要好好学习了 、 毛民9527 、 billybilly03

你可以拉下报表，看看广告出单的ST的自然位与广告位，很可能这两个位置在同一页还离很近，所以买家同时点击到自然位跟广告位，这个订单就算到广告单了。

如果是这种情况，你可以调整广告竞价去找把广告位挪到下一页，让买家点击到自然位而不是广告位。

90刀算是中高客单价了，这个产品可能需要多次曝光才能转化，也就是说买家需要多次访问详情页才能确定是够购买，所以有可能少了广告位的点击订单量会减少，如果说调整后出现这个情况那就还是保留这部分的广告支出吧。

匿名用户

赞同来自: 1234567LLL 、 我要好好学习了

毕竟你这个链接应该是有利润的，出单不想降低太多的话 可以找搜索量几万的长尾精准词去打首页顶部，广告点击率高，短期内可以快速接近首页的，其次考虑转化率，如果首页的产品，不是你这个单价的，大概率上不去，如果投产比还可以就留着。

然后再分配预算去打这个长尾词下的精准大词。你的预算分配大概是SP占七成左右，不过综合考虑，如果关键词在你的产品上无法再打上去，SB广告做利润就行，和一楼兄弟说的一样，你的ACOAS只要在10%左右，你始终可以赚钱。

Dakota

赞同来自: 836756620 、 我要好好学习了

• 广告花费占比低，利润率高，利润额贡献高就可以了
  
  
• 如果硬要提升自然订单率，那就需要选择转化较好的关键词去推到首页，关键词积累了权重，自然排名上去了，那自然订单率也会上去。
  
  
• 还有就是广告组优化一下吧，客单90美金，最好的那个广告组出一单花10美金，已经很不错了，还有优化空间就是了。 品牌视频广告效益很差。感觉整体提升链接效益，慢慢积累权重，那自然订单率也会上去的，在数据较好的时候应该优先关注销量、效益，自然订单率不是第一关注点。
  
  
  

Elina90

客单价高，在有利润的情况下广告单占比大也没什么，毕竟广告单越多赚的越多

如果追求自然订单占比，可以注意以下几点：
1.先自查下广告结构，是否侧重于品牌广告和展示型广告。这2类广告对推关键词排名的帮助很小，尤其是SD广告。

2. 增加SP关键词广告的投入（尤其是精准投放），投入时注意跟SB广告投的词的竞价做阶梯。避免两个不同类型的广告出现在同一个坑位。毕竟买家从视频点进去造成的转化对推关键词的自然排名帮助相对小些

跨境阿杜

赞同来自: 超级麦乐鸡块 、 楞儿6820 、 大米 、 melon123 、 AAA运营牛马001 更多 »

转化个思路，你广告ACOS是12%，那无限去买广告单就行了。

很多人追求自然订单，那是因为广告单亏钱，要是广告单赚钱，那你管他自然单还是广告单，越多越好啊。
 
高客单价产品，一般定价给到的毛利比较丰厚，所以，不用计较自然单和广告单。
 
PS：如果一定要追求自然单，可以试试定价低一点，多跑跑手动精准匹配广告，看看效果。

PPPOOO

不要本末倒置，减少广告单占比只能是手段，不能是你的目的。你链接的销量，利润，排名等才是你的最终目的，基于此，你再回头看看是否广告有可以优化的地方，需要减少广告单占比。每个类目的生态环境不同，套用别人的广告经验可能适得其反。

小天爱吃糖

原有的广告架构可以不用动，表现挺好的，需要它们来支撑现有的单量。
在原有的广告基础上去增加关键词的精准广告，提升关键词的自然排名。
另外一个小知识点是SD广告对关键词的自然排名提升是没有帮助的。

名字有敏感词

是目前的利润率不够才会有这种问题吗？因为我自己之前做也是中高客单价的产品，但是净利润只有10%上下，所以我们老板对我60%-70%的广告单很不满意。就一直让我想办法去降低这个广告订单的比例

匿名用户

1、广告有归因，这个数据不一定就是到达100%了吧
2、可以看看哪些主推的关键词自然位置已经在靠前的位置了，适当放低下广告位置，可以增加一些自然单的概率，参考出价和实际CPC范围调低测试

跨境十年摸鱼王

赞同来自: 步响丸辣 、 蒙蒙酱啊 、 stephens 、 人间I惆怅客 、 鹿晗123 更多 »

按你说的你的订单都是广告单，那你acos和tacos是一致的，11%,应该不算高，而且还是大件的

看下链接的关键词自然位，哪些就是比较精准，转化也好的，单独拉出来打首页拉下自然位，推排名用的

莞尔笑

最近新上架的高客单价大件 120美金左右 但是没有自然单 很奇怪 排名波动较大 之前没有推过大件的 请问做过大件的大佬们 最近几天流量正常吗还是说最近都有点差？

狂飙的蜗牛

这种不是直接广告预算一直增加吗？慢慢的你的自然单占比就算来了。就是你这高客单转化好高，我们类目转化2%就算不错了，广告打的很好才能有3%左右的转化

查尔斯www

毛利率够不够，高过广告acos直接拉广告预算，跑一周看效果，acos和转化效果和没拉前差不多就继续拉，直到把把自然位排名占住后面就有自然流量

匿名用户

看看广告位和自然位，广告位在前面的话，看到广告位就完成购买了，广告订单占比就高，不过这个ACOS广告订单就是赚钱的，无所谓什么单了

CXKJ0024

有利润的情况下ACOS低，广告单占比高倒也问题不大，广告比较泛就容易出现这种没自然单的情况，建议查一下出单词，精准挑一挑去打

大米

赞同来自: 执念111 、 1234567LLL 、 鹿晗123 、 Luna0128

高货值的产品acos12%已经不错了，要是广告单都挣钱，那大力投广告是完全没问题的呀，应该换个思路提问这个问题，如何提升利润率

匿名用户

找到单量最多的广告活动，去前台找自己的广告位和自然位，自己微调竞价观察广告位变化对单量的影响，慢慢就会找到规律。

takahara

赞同来自: 名字有敏感词

应该是竞品很少的类目，你广告位和自然位调查过吗？看看是不是相差不大，位置相差不远的话把广告停掉几天试试。