Temu正在损害自身的利润来与Shein在美国竞争？

在过去的一年里，Temu的成功简直是所有电商平台的商业梦想。

去年9月刚在美国上线时，它几乎还不为人知，但现在，它已经在超快速发展的美国电子商务市场上真正击败了行业巨头Shein。

据分析消费者信用卡和借记卡交易的Bloomberg Second Measure数据显示，今年5月，由中国巨头PDD控股有限公司支持的该平台销售额在美国首次超过了专注于快时尚的Shein，比其竞争对手高出了约20%。

数据还显示，自9月份以来，该公司的领先优势每个月还在扩大，其现在在美国的销售额是Shein的两倍多。

 Euromonitor International分析师Fatima Linares表示，产品种类繁多，“可以说是推动Temu领先于Shein的最重要因素”。

她说：“目前的生活成本危机要求人们在购物时更注重预算，特木的厨房用具和电子产品价格在5到10美元之间，具有很强的吸引力。”

但这种激进的定价策略也在蚕食着Temu的利润。

据Morgan Stanley称，该公司销售的产品，从机器人真空吸尘器到水彩画套装，价格都比亚马逊上的同类产品便宜70%。

而且Temu还在提供不需要最低消费的免费送货服务，受到了一众消费者的欢迎，但这也进一步损害了利润率。

Sanford C. Bernstein估计，尽管Temu今年的全球销售额为130亿美元，但它可能会出现36.5亿美元的运营亏损，这是1月份预测的两倍，但考虑到增长速度，这仍是一个保守的预测。

Bernstein预测，到2025年，Temu的亏损可能会收窄至19亿美元，但仍会继续亏损。

相比之下，Shein在全球的足迹要大得多，去年的销售额为227亿美元。CNBC在今年7月份援引其获得的Shein执行副董事长Donald Tang致投资者的一封信报道称，公司上半年的盈利能力创历史新高，但这封信没有给出实际的利润数字。

不难看出，Shein在美国的扩张给快时尚竞争对手增加了压力。

虽然这两家公司经常被混为一谈，但它们确实存在显著差异。Shein主要以自己的品牌经营，专门经营时尚产品，而Temu则充当中介，让消费者直接从供应商那里购买牛仔裤、刀具和耳机等各种商品。

这两家公司都依赖于中国广泛的供应链网络，并且一直在争夺人才。Temu通过提供三倍的薪酬来物色Shein的员工，并试图与竞争对手的供应商合作。

SWS Research首席零售和电子商务分析师赵凌毅表示，考虑到中国电子商务运营商在全球的渗透率仍然很低，Temu和Shein仍有很大的增长空间。

但以Temu现在的“烧钱”速度，很难让人不担心它在未来到底能不能实现真正数据上的盈利。