【跨境电商平台02】牛×的速卖通
本号定位于分享内贸、外贸实用技能技巧。包括国内外B2B、B2C电商、海外社交媒体及国内新媒体，据此建立系统的商业思维。
14012020-09-18 17:01
2020-09-18 17:01
1401超哥电商日记- 外贸 | 内贸 | B2B | B2C
原创 | 超哥
首发 | 超哥电商日记 （ID: kkkjds）
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平台名称及Logo
速卖通
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平台网址及首页
https://www.aliexpress.com/
下图：速卖通首页界面
对于买家来说，可以通过选择“语言”来切换浏览的语种。
下图：速卖通卖家后台界面
后台是支持中文和英文双界面的。
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总部及成立时间
总部：中国杭州
成立时间：2010年。隶属于阿里巴巴公司。
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基本情况
全球速卖通 AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。
全球速卖通是阿里巴巴集团旗下电商业务之一，致力于服务全球中小创业者出海，让天下没有难做的跨境生意，快速连接全球超过200个国家和地区的消费者，为全球消费者带去一种崭新生活方式。
基本特点如下：
1）2010 年平台成立至今已过 9 年，高速发展，日趋成熟。
2）覆盖全球 230 个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国。
3）支持世界 18 种语言站点。
4）流量瞩目，海外成交买家数量突破1.5亿。
5）22 个行业囊括日常消费类目，商品备受海外消费者欢迎。
6）AliExpress App 海外装机量超过 6亿，入围全球应用榜单 TOP 10。
全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目；其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。
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新人入坑跨境电商指南（二）关于方向。其实每个行业都有成功的人，做成事儿的门槛，并没有那么高。到底是应该选Temu，还是应该选阿里，到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。
亚马逊超1000个AI项目开发中，或将导致新一轮裁员AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊表示，随着生成式人工智能（AI）在公司内部应用范围不断扩大，未来公司将不再需要一部分当前职位所承担的工作，这将导致企业员工总数减少。尽管目前难以明确说明具体的裁员人数，但公司预计将因AI带来的效率提升而压缩部分岗位，同时也将出现对新技能和新类型工作的需求。目前，亚马逊已有超过1000个生成式AI服务和应用正在开发或已部署，未来几个月公司将在更多业务和职能部门推出新一代AI代理（agents），包括自建和与外部合作开发的版本。目前，AI已被应用于亚马逊多个核心产品与服务中。
韩妆年出口近10亿美元，亚马逊等平台纷纷吸引韩妆品牌入驻AMZ123获悉，近日，在全球韩妆品牌热潮持续升温的背景下，国际电商巨头纷纷加快布局，争相吸引韩国美妆品牌入驻其平台。亚马逊、阿里巴巴和TikTok正通过减免佣金、优化入驻流程及加强知识产权保护等方式，进一步扩大对韩国美妆产品的引入力度，推动其走向全球消费者。阿里巴巴国际站和AliExpress于6月18日在首尔联合韩国化妆品协会（KCA）举办K-Beauty大会，向韩国本土美妆企业介绍其出口政策和支持方案。这是AliExpress继2024年9月推出“全球开店”项目后，首次再度面向韩国卖家举办大型线下会议。共有约50名来自化妆品及物流行业的代表出席会议。
波兰5月电商销售额增长12.4%，跨境表现尤为强劲AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，波兰电商5月销售额同比增长12.4%，显示出市场的持续成熟与国际扩张势头。据BaseLinker发布的最新电商指数显示，2025年5月波兰电商指数达到155点，较去年同期上涨12.4%，反映出整体线上零售市场的稳健增长。该指数以2022年1月的100点为基准，当前的增长表明过去几年电商市场规模的持续扩大。图源：BaseLinker本月增长主要来自于订单数量和平均订单金额的双重提升。数据显示，5月订单量同比增长8.8%，显示出越来越多消费者选择在线购物。同时，平均订单金额达到200.4波兰兹罗提，较去年同期上涨3.2%，反映出消费者在电商平台上的花费意愿增强。
小小指甲刀在TikTok卖出10万单，利润超10倍，细分品类杀出黑马在个人护理越来越精细化的当下，指甲健康不再只是美甲爱好者的关注点。由于指甲频繁接触外界、易藏污纳垢，加上不少人忽视清洁或美甲频繁受损，指甲护理逐渐成了刚需。尤其在欧美等成熟市场，一把趁手、好用、干净的指甲刀，几乎是每个家庭的必备品。而就是这样一个小工具，却在TikTok上爆发出了不小的能量。近期，一款主打“剪嵌甲不疼”的鹰嘴指甲刀，在美国市场火速走红，据Kalodata数据显示，4月上架至今累计销量突破10万单，靠真实使用场景和贴合用户痛点，在竞争激烈的美妆个护赛道杀出重围。
TikTok百万播放！55美金的折叠神器成烧烤党新宠烧烤是美国最受欢迎的消遣方式之一，拥有烤架或烟熏炉的美国人占比超过80%；尤其在夏季，说它是一种神圣的夏季仪式也不为过。恰逢美国独立日假期将至，后院烧烤派对将迎来全年最热烈的爆发期，户外烧烤类产品搜索量激增。折叠魔法轻量化正重塑户外烧烤场景。以Carrefour（家乐福）热销的HYBA S20为代表，可折叠便携式烤架迅速流行起来。它售价€20，最大的优势是小巧、轻便好拿取，只有7个零件，宣称只需90秒即可组装好，收纳后的体积比行李箱还小。
上架20天卖34800单！TikTok这款园艺工具彻底爆了盛夏裹挟的阳光、水汽、高温正在井然有序地砸向地球人，心心念念的比基尼海滨沙滩三连已经安排上了，可有那么一群人，却转而陷入一片“焦绿”，那就是花园主人们。夏季是草木生长旺盛的季节，随之而来的，是更高的除草频率，更酷热的除草环境。受制于高昂的价格，和复杂花园地形，大多欧美家庭目前还是将割草机器人这类高智能高单价的产品拒之门外的状态，解高效手动除草之难题的重任，到底是落到了广大卖家的头上。
独立站优秀案例分析：自行车品牌如何通过视觉语言吸引消费者？在这个什么都“颜值即正义”的时代，自行车也不再只是两个轮子的代步工具。尤其在社交媒体上，骑车不仅要舒服，还得“出片”——时尚、有范。换句话说，今天的骑行市场，比拼的不仅是技术参数，更是一场“好看得体、有审美主张”的视觉战争。谁能通过视觉语言精准击中目标用户，谁就能抢占市场主动权。那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发~ 如何通过视觉语言吸引消费者？产品色彩：Bobbin的产品配色可以说是一出“视觉魔法”，在一众以黑、灰、金属银为主色调的骑行市场中，它反其道而行，主打低饱和度、柔和却醒目的马卡龙色系——薄荷绿、奶油黄、珊瑚粉、天空蓝。
亚马逊放大招！6 月 30 日新规上线各位跨境卖家们注意啦！亚马逊又发布新规，从 2025 年 6 月 30 日起，平台将正式实施一项专门针对赃物销售的新政策，堪称史上最严供应链 “大检查”！你的店铺可能面临 “生死考验”，赶紧跟着小编一探究竟吧！新规到底有多严？这三条红线碰不得！这次的新规直接剑指供应链源头，亚马逊要求卖家必须把每一件商品的 “前世今生” 都交代得明明白白。
亚马逊BSR排名机制又改了？算法又变了？最近，很多卖家都在讨论一个问题：为什么我的订单涨了，BSR排名却掉了？曾经稳坐小类目前几十名的链接，一夜之间被挤到百名开外，甚至数据还出现了延迟、卡顿、暴跌的情况。别怀疑你的眼睛，也别急着重投广告——这波不是运营操作出错，而是亚马逊又一次悄悄调整了BSR（Best Seller Rank）排名机制！排名机制变了，销量不再“说了算”曾经，BSR靠销量说话，多卖几单排名就能爬升。
注意！亚马逊页面展示改变这一次，亚马逊prime day真的定档了！亚马逊于昨日宣布，今年prime day将于7月8日-7月11日举行，这次prime day将持续4天。图源：亚马逊公告随着会员日越来近，亚马逊的变动也越来越多了。近期有卖家发现，亚马逊移动端产品的展示跟之前不一样了。亚马逊展示页面变更首先就是主图占据的位置更大了，几乎占据整个产品页面，甚至显得有点突兀。其他的品牌标识、店铺链接及标题全都移到了主题下方。图源：亚马逊移动端而这也就意味着，未来主图对产品转化率的影响更大了。当消费者进入产品listing页面，一眼就能看到“硕大”的产品主图，能直接影响用户是否想要进一步了解产品。如果主图质量不行，将直接影响到产品的转化率。
亚马逊Prime Day定档7月8日！史上首次四天大促将开启AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，亚马逊正式了公布今年Prime Day大促的具体时间，将于7月8日至7月11日举行，这是该活动自2015年启动以来首次延长至四天。据了解，活动将率先于7月8日在澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国拉开帷幕。巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特阿拉伯和阿联酋的促销将于晚些时候开始。此次Prime Day延续以往会员专属机制，仅向付费Prime会员开放。为扩大覆盖面，亚马逊继续提供30天免费试用服务，使更多消费者能够体验加急配送等核心权益，并参与限时促销。
突发！亚马逊 BSR 排名机制大调整，卖家们措手不及！最近，不少亚马逊卖家发现平台的类目排名算法似乎又双叒叕调整了！原本“订单量决定排名，订单越多，排名越高” 的规则好像不太管用了。有些链接销量明明涨了，可 BSR 排名却从小类目前几十名一下子掉到了百位以外，甚至还出现数据延迟更新或短期暴跌的情况。从 5 月到现在，这种排名异常的情况越来越频繁。以前广告投放第二天就能看到排名变化，现在可能要等 3 - 5 天，甚至更久。在家居、服装、宠物、3C 配件这些类目表现得尤为明显。亚马逊客服也证实了，现在 BSR 排名更新确实存在 3 至 5 日的系统延迟，这可让卖家们没办法通过单日销售数据及时判断运营策略有没有效果了。
沃尔玛成58%美国人首选杂货电商平台，亚马逊为45%AMZ123获悉，近日，一项由Coresight Research进行的调研显示，美国在线食品杂货购物者在网购杂货时更倾向于选择沃尔玛而非亚马逊。数据显示，在过去12个月内，近60%的Prime会员在网上购买杂货时选择了沃尔玛，而选择亚马逊的仅为约52%。这一趋势反映出，在杂货电商领域，沃尔玛的吸引力甚至超过了长期在电商领域处于领先地位的亚马逊。此外，沃尔玛自身的会员服务Walmart+用户中，近79%在过去一年里通过其电商平台购买了食品杂货，远高于其他零售商。整体来看，有58%的在线杂货购物者通过沃尔玛的电商渠道完成购买，而亚马逊的比例为45%。
月销量均破万！亚马逊10款热销汽配产品盘点AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携式轮胎充气机预计销售额：572,724美元/月销量：17,600+星级评分：4.5好评数量：99,505图源：亚马逊产品描述：AstroAI便携式轮胎充气机采用独有的ToughUltra技术，核心部件如气缸、电机齿轮与连接杆均通过粉末冶金一体成型，大幅提升耐用性，整体使用寿命较普通产品延长约30%。用户可通过“M”键选择压力单位，使用“+”与“-”键设置目标胎压，设备在达到预设压力后会自动停止工作，操作简便且安全可靠。产品体积小巧，方便收纳于手套箱、车座下或后备厢，不占空间。
6月亚马逊美国站优惠券参与率降至9.1%，新费用调整影响明显AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，从今年春季宣布新的促销和优惠券收费结构以来，亚马逊美国站的优惠券使用量急剧下降。本次研究涵盖了亚马逊美国站超过165,000个ASIN，这些ASIN在2024年1月1日至2025年6月16日期间每日至少一次出现在前20条搜索结果中。数据显示，6月亚马逊美国站优惠券参与率下滑至9.1%，费用结构调整影响明显优惠券参与率同比从13.6%降至9.1%，表明各大品牌正在2025年Prime Day到来之前逐渐放弃这种促销策略。图源：Momentum Commerce今年6月，亚马逊宣布对部分交易类型的相关费用进行重大调整。
《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。
《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升
《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。
《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。
《2025年春夏美国站首饰趋势洞察》PDF下载2025年春夏美国站首饰趋势洞察
《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。
《2025年第1季度假睫毛选品指南》PDF下载假睫毛品类概况
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