黑五亚马逊小白运营成长日记·第五周（下）

大家好，我是大家的老朋友，亚马逊运营小（老）白Eva。欢迎大家收看新一期的大型亚马逊运营养成类节目——小白成长日记。

上一期节目里Eva和大家分享了关键词提取技巧，也推荐了两个关键词提取工具（Sonar、Merchantwords），不知道大家有没实际运用起来呢？

这期节目Eva继续和大家说一说上新前需要做好的其余几项准备工作（关键词、标题、主图、五点、描述、Search Term、价格）。由于内容较多，本期节目先重点分析标题、主图、五点描述三个部分

正式开始前温馨提示：

前方高能！需要静心思考学习的部分较多，建议多读几次，否则就会发生和Eva第一次学习时类似的情况：

一、标题。

一个优秀的标题，必须具备的特征就是三高，什么是三高呢？

没错，就是高血压、高血糖、高血脂。

开个玩笑…所谓的三高标题是指高点击、高匹配、高权重。

三高标题对应的优点有是什么呢？

高点击------吸引顾客眼球

高匹配------展示给真正需要购买的客户

高权重------搜索排名权重

那我们应该怎么去写一个这样的标题呢？

首先来看标题都需要写什么内容。亚马逊官方给出的标题包括的内容标准：商品的品牌、系列或型号、正确描述、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量、工艺（不同的类目侧重不同）。越向前的字符是权重越高的，所以在前面必须有核心关键词，根据这个规定还有其他人写法的总结，我们总结了两个常用套路模板：

1：品牌+核心关键字+材质+颜色+尺寸+数量

2：核心关键词+品牌+其它细节卖点

以第一种写法为例，产品选择蓝牙音响，它的核心关键词是bluetooth speaker/wireless speaker 在这里需要特别指出一点，核心关键词不是只有一个，我们的卖点比如低音降噪、IPX7 防水、24小时续航等，那我们就可以按上面的模板套一个标题出来：

EVA S3 Bluetooth Speaker HD Audio and Enhanced Bass,Built-in Mic,IPX7 Waterproof,24-Hour Playtime,Perfect Portable Wireless Speaker for Home/Outdoors/ Travel/Party/Pool(Black)

这里给大家提供一个小窍门：多多参考竞争对手的写法，尤其是Best seller。

有几个需要注意的点：

1：标题不能超过200个字符

2：首字母大写，介词小写

3：阿拉伯数字使用1而不是one

4：排名靠前的listing慎重修改标题，由于修改后亚马逊会重新匹配权重，有可能销量会大跌。

还有就是我们的标题在有些情况下是显示不了200个字符，在PC端和手机端的广告位和关联等都是只显示一部分的，以下图PC端为例：

二、主图

在有了流量之后，我们商品展现在了买家面前。主图是什么，是门面！

主图直接影响买家是否会点进去看我们产品的其他信息，主图有一些基本要求：

1：纯白底

2：无附加文字和图标

3：无水印

4：产品占比85%

5：JPEG格式

6：1000+像素（可放大细节）

在满足这些基本要求之后，最重要的第一张图就基本可以了，剩下的2-7张细节图，一般是按照产品细节，卖点，内部结构图，尺寸，包装图，使用场景图排列。下图为正确示范：

三、五点描述（Bullet Points）

五点描述直接在标题下方展示，对提高转化率其实非常重要。五点的写法一般是要求前面有一句简短概括内容，全部大写，后面再跟一小段解释。内容可以从下面几个角度考虑：

1：必须有打动用户的卖点，有独特卖点更好（可以从对手review中差评提取）;

2：可以强调售后保障；

3：可以强调包括哪些配件；

4：可以强调差评中容易被客人忽略的问题；

5：可以埋关键词，增加亚马逊对你的产品的收录，

这五点可以最直观快速告诉买家我们的产品卖点是什么，也对埋词有一定影响，所以这五点必须需要写满，不能浪费这个好位置。