提成算法全是坑！00后运营想找个正常发提成的公司怎么就这么难？

从事亚马逊运营的时间是2023年8月份，第一家公司做的是美妆产品。

公司说回款提成5个点，需要运营自己PS做主图和A+，这样的制度对于很多运营来说很难接受，好在我大学学的是平面设计，这对当时的小白的我来说也算是可以接受。给到的7k底薪对当时的我来说也比较满意。

 第一家公司 

在第一家公司待了大约半年，公司的主管和我是老乡，对我照顾得很好，只要有问必答，不懂的都会教。

公司每个月上四五款产品，前面几个月一直在积累摸索，尝试广告的打法。在广告方面，只要有利润公司是不限制的。

离开这家公司是在2024年3月份，做了一条爆品起来，日销200多单，同款的产品公司好几个运营都在上手，也有四五年经验的老运营，最后只有我的链接跑出来，看着订单的增长，心情非常爽。

当时问到提成的问题，才知道提成制度是：回款扣除当月所有的发货货值成本和物流等之后的5%。因为公司每个月大概要上两三个新品，这种算法之下想拿提成遥遥无期，于是就选择去看看外面的世界。

 第二家公司 

在第一家公司离职之后一个礼拜的时间面试了大约20家公司，不上班的每一天都非常焦虑。最后去了一家小精品公司做季节性产品，因为他们开的工资是9k+，双休，一开始双休的体验还是非常舒服的。第一家公司是大小周，遇到节假日调休甚至一个月都需要单休。

刚进公司第一天他就要我出一个产品市场调研表和图片、视频拍摄需求，因为夏季的产品第二天马上就要去海边和外模拍摄素材。当天加班到晚上8点多，调研表、图片和视频脚本全部做好交给领导，领导也挺满意。

在第二家公司做了3条链接，一条备货最多的产品是泳池相关，5月份的时候就推到了大类8k，后面大货因为查验断货了，我这条链接是盈利状态。

我的上班搭子当时推一个产品露营腰扇，我们是白帽推广，他当时因为推广了一周ACoS一千多，每天被叫去办公室两趟，最后实际推广不到一周就被开掉了。

后面让我也接手这个产品，公司一共备货了4k套，是必须要硬推的。当时提议搞AB店铺S起来，公司没同意，说不玩任何黑操作。就只能先趁旺季来临之前低价推广保持产品动销

这个市场非常卷，一大堆拿货价68块钱的商品却卖到14.99元，走的时候这条链接ACoS降低到了70%多，广告的转化率在20%多。但是链接还是亏钱的，卖一个亏六七美元。

到了5月底，链接排名卡在大类4万多名上不去了，月底老板就开始每天找我谈话两三次，叫我要想办法把产品搞上去，不能亏钱推广了，说我一个月亏了4万块钱，他们公司承受不了这个亏损。

但是我自己做的产品是盈利状态，可能她们也不好意思直接说开掉我，叫我去了咖啡店，先聊了一个多小时工作，后面开始说我工作怎么怎么没做好，最后才图穷匕见说公司承受不了产品的亏损状态要把我给开了。

一开始是不愿意给补偿的，最后差点和老板吵起来，我刚好有个哥哥在龙华开律师事务所，我拿给他看威胁她们才争取到了一周的赔偿。我之前那个上班搭子是没有任何赔偿，一分钱都没有要到，老板说我是开了先例只有我在他那里拿到了赔偿。

 第三家公司 

第三家公司是我那个被开的上班搭子叫过来的。他在被开一周后去了这家公司，而且当时接手的老店铺，做垂直的是有基础业绩的。

我来到这边，也和我朋友拿了一样的底薪，2个月做装饰性垂直店铺销量从4万美金做到了8万美金，ACoS从46%降到了26%，8月底回收了店铺，（没有补偿）说公司要做新项目，给我们新店铺从0开始。

黑五、网一的时候新店铺的一天销售额也有5千美金，做了一条圣诞节产品一天200来单，因为一开始备货少了，到网一的时候广告全关了也出了一百多单。新店铺业绩开始转好去问我上班搭子提成情况，他是比我早一个多月做到日销5k+的。

他说公司提成制度改了，改成回款减去上月所有的货本之后再提成了。这样一算我还欠公司十几万，真是悲伤逆流成河。

第一家公司因为这个提成制度跳出来，以为外面没有雨，结果外面全是雨，一个坑踩了两次。

现在外面市场上想找到能正常发提成的公司会很难吗？现在主流的提成制度是怎么样子的？

匿名用户

我也是00后 我第一家公司提成的门槛高到可怕 全新的店铺要月销要超过另一个已经干了两年的同事带的店铺近半年的历史最高销售额2w美金才可以开始拿提成

当时刚毕业不懂 在那公司干了一年半 每个月的销售额都在增长 好不容易赶上了同事店铺业绩下滑的一段时间 我达成了拿提成的条件 结果才发现更坑了

假设同事近半年的最高历史记录是6w美金 我这个月卖了9w美金 那只有9w-6w-2w 剩下的1w美金才能拿提成 还就净利的5% 而且算净利的时候 其他平台的海外仓长期仓储费也要让我们承担，老板出去请客吃饭的钱都要算进来，看着月度财报里面老板请客户吃饭一个月要几千块，我真是没招了，一个月就几百块钱提成 。

后面实在忍不了了 换了目前现在这个公司，现在入职三个月 给负责的三条链接销量利润全都做了翻倍的增长，结果人事和我说提成规则还在更新，目前暂时没有提成，说什么马上就会公布新的提成规则了。

然后我问了好几个同事，他们都说人事这句话已经从今年年初说到现在年底了。。。。哎 没办法 还好底薪比之前高了不少，没提成也习惯了，先想着做到年后再说吧。

半屏促

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按照这个算法逻辑，哪怕到了旺季公司也一样会想各种办法克扣费用，而且一个品从新品到动销稳定最少四五个月，哪怕稳定了，期间备货趋势也会逐渐增多，相当于一直是拿产生的利润去填补库存周转资金和运费，这对于运营来说是极其不公平的（老板：想拿提成？没门）。

而且作为运营不可能只做一两个品，运营接手的品，不管三四个，还是五六个甚至更多，这意味着那些品上个月产生的盈利只有被拿来当做公司资金缓冲成本，甚至一算基本上是负的，我朋友他们遇到很多公司是这样，原本一个月还有二三十万利润，结果抵扣成本+运费™还要倒欠公司十几万，月月如此只不过发货少的时候负的少而已，因为你的利润全被公司当做货物成本抵扣在亚马逊仓库了，我面试过很多公司也是这样，所以以前遇到这种公司直接劝退。黑心老板都这么干，只要大批量库存在途或者在亚马逊仓库，运营就别想拿到提成。

当然，组长，主管这部分人群的分成方案和比例还是不一样的，这类人群看来，只要运营能力强就行，运营利益损失不关他们的事

匿名用户

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其实这样的提成方式也是正常的，只不过不同公司会采用不同的方式而已。这样的提成方式，旺季那一两个月能拿到的钱多得很，因为前两个月就把货全发走了，旺季就没有多少成本了。

从整个年度来看，整体其实和卖一个算一个利润的提成方式，最终拿到的提成金额基本一致。对于公司采取文中你描述的提成方式，我也是理解的，对于公司的现金流而言更加可控。

比如：这个月你回款了200万，为了后续冲一把，你这个月又备了200万的货发过去。

对于公司而言，假设采用你想要的提点方式，他的现金流是200W-200W-200W*0.05（假设提点是5%）=-10W，也就是这个月老板要额外投入10W块；

假设采用文中的提点方式，无非是进出平衡（因为没有提成），但你后续那200W的货是实实在在的，你提前备了很多货，后续稳定期就不用发那么多货了。

文中这样的提成方式对于中小公司或者铺货/精铺公司而言现金流更健康，可以确保回款基本能覆盖发货成本；作者想要找卖一个算一个利润的公司，一般得找纯精品公司以及财大气粗的老板（现金流异常丰富）所在的公司

跨境绿洲PMC

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站在跨境PMC角度建议你面试时问这三个问题：

1.公司的货是谁定的？新品备货量是谁拍板？依据是什么？
如果答案是“老板/开发/上司凭感觉”，快跑。
如果答案是“根据后台数据、推广计划和测试期销量，用模型算出来的，运营可以提建议”，可以深入了解。

 2.问公司核心产品的平均库存周转天数是多少？有目标吗？
如果对方一愣，或者说出一个很长的数字（比如200天以上），说明库存管理粗放，未来大概率会为滞销库存扯皮。能清晰回答并关注此指标的公司，更健康。

至于为啥要问这个问题，因为我见过太多运营进来专门清货的，提成是什么？。。遥遥无期
 
3.问如果产品滞销，公司有什么清货流程和责任划分？
有标准流程的公司，比出了问题再互相甩锅的公司，要靠谱得多。

找不到完全干净的提成制，但是可以找一个用数据和流程来管理库存，而不是用提成算法来转嫁风险的公司。在这样的公司里，你们的矛盾会前置到“预测是否合理”“该备/发多少货”的科学讨论上，而不是后置到“滞销/亏钱了该扣谁”的扯皮上。

匿名用户

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我干亚马逊到现在有换过4个公司，每个公司都是底薪+5%提成，会有毛利要达到最低要求拿提成的，但是不会有特别严格的各种限制考核。

按我之前换公司经验，投简历前都会去避坑表和那个避坑网上搜一下这个公司，看有没有出现在上面，看相应的前员工发的入职经历,初步了解下，看自己能不能接受这个环境和制度，如果上面说的环境比较勾心斗角之类的，即使招聘薪资很不错我也会直接pass.靠这个我还真没遇到什么奇葩公司和奇葩提成制度

之前换工作也有做到瓶颈，很焦虑，一边怕外面公司不如做着的，一边又有找工作的焦虑，又想换个环境看看, 但是确实换的工作之后是越来越好,现在这个公司也2年多了。

不知道现在市场上公司怎么样，但是投简历前你可以去那个避坑表和避坑网站上看看,避坑一波。看你会拍摄和设计，而且推品和选品能力很强，真的是很全能的运营了，就差一个合适的公司了，加油

匿名用户

只能说幸福是比较出来的。
 
我们公司之前是发提成的，制度上写着按毛利计提，实际是按净利，场租、人工、水电、认证、开模balabala一堆二三十项费用全部要摊。

而且还按毛利目标完成度阶梯系数来算，比如毛利完成度90%的话提成就只能拿80%（提成得打个八折），依此类推完成度50%以下不给提成。在这种的制度下，只要把目标值往高了定，提成会低的可怜--月20W人民币的利润我甚至拿过几百块提成。

后面更是离谱了， 学习业内某知名大卖（对，就是你充电宝！），于是有样学样直接不发提成改成季度绩效--还延迟发，除以3更是没几个子。现在就只能每月苦哈哈地拿底薪，好处就是双休不加班，上班相对没那么累。

而且据我了解，现在很多公司都在改成底薪+绩效，底薪+提成且不掺水分愿意足额发提成的基本都是小而美公司--已经很少很少了。
 
希望老天收了这些妖魔鬼怪吧，倒闭都没关系，双输好过单赢！（叠个甲：希望正常的好公司大卖！卖爆！）

匿名用户

国内亚马逊团队的提成制度没有最坑，只有更坑。公司都是根据具体的销售额和盈利，最大限度来卡运营的提成。

大部分公司仅仅关注提点已经没用了，公司多的是方法卡你，可以更多关注提成的基数怎么算的、有哪些限定条件、是否有额外扣除项（如库存滞销、清仓亏本补损等）、提成发放的时间等，而且需要刨根问底，不然那些隐形扣款项，公司只会一句带过。

遇到过的有以下5种：
1.销售额高的精品公司，净利高。提点是净销售额的千分之2.1；

2.同精品3C类产品，利润低。提点是净利的1%，净销售额200w起提；

3.同精品工贸一体的，提点是回款的1%-2%(阶梯式)，需要回款率达到45%才能拿提成；

4.同精品工贸一体，提点是回款的1%-2%(阶梯式)，回款需要再减去20w保底业绩和运费；

5.精铺（偏铺货），提点是毛利的2%-3.5%，卡日均毛利，不达标则无提成。

路不识Jatty0323

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主流的提成制度是净利润的3-5%  就是ERP那个利润，扣除了产品成本，广告，退货等，过分的公司还要把房租人工水电平摊进去，正常的不会。

整篇看完，感觉题主还是有些急于求成，想要做爆品快速拿提成，我觉得亚马逊目前不存在什么爆品了，能稳定盈利的品都是好品，题主的底薪其实在业内很不错了，两年就可以找到一万+双休的，这放在知无不言的论坛，应该会让许多人羡慕，还是要放平心态，找公司时候多对比，面试时候详细的去问，你都两年经验了，总能通过面试知道一个公司大概什么样吧，也知道该问什么。真的被坑了，对于老手而言，短则一周，长则一个月就知道要不要留了。

摆正心态，永远相信美好的事情即将发生。