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从百亿市值到亏损卖身,Wish正式被收购!

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2024-04-28 16:15
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从百亿市值到亏损卖身,Wish正式被收购!


商业世界的优胜劣汰,与战场上的金戈铁马无异,从来不缺“大将”陨落的故事。
 
根据Wish官方发布的公告,当地时间4月23日,Qoo10对Wish的收购已经完成。Qoo10目前拥有并运营Wish平台以及与Wish电商平台有关的所有ContextLogic子公司。
 
从百亿市值到亏损卖身,Wish正式被收购!
 
据悉,整合之后,相关卖家的产品将可以同时在Wish和Qoo10的平台上展示和售卖,Wish会分批次向所有商户开放整合通道。


从昔日风光无限、巅峰市值高达140亿美元,到如今以约1.73亿美元的身价被收购,Wish的命运终究还是与其被赋予“希望之名”的平台称谓背道而驰,实在令人唏嘘。
 
那么,Wish究竟是因何没落到此境地的呢?


从百亿市值到亏损卖身,Wish正式被收购!


成立于2010年的Wish,起初是一家以算法为核心的技术服务公司,仅面向客户提供商业广告业务,直到2013年,Wish才正式转型电商平台,进军跨境电商领域。
 
彼时,跨境电商行业已有星火燎原之势,而Wish则在聚集大量中国卖家、瞄准下沉市场的前提下,凭借极致低价、个性化算法以及社媒引流等制胜法宝,在亚马逊等老牌巨头盘踞的美国电商市场中杀出了一条血路,一度成为全球下载量最大的购物APP。
 
2020年,营收翻倍增长至25亿美元的Wish以140亿美元的市值在美国纳斯达克风光上市。
 
然而敲响IPO大门后,Wish却未能如预期所料迎来新的增长拐点,反倒业绩表现急转直下:2021年,Wish全年营收就已同比下降20%至20亿美元;2022年,Wish全年收入再度同比下降73%至5.71亿美元,净亏损扩大至3.84亿美元。
 
根据Wish公布的最新财报数据,其2023年营收达8600万美元,同比下滑61%,净亏损为6800万美元,业绩延续了前两年的全面下滑。
 从百亿市值到亏损卖身,Wish正式被收购!


溯其根源,一方面,社媒引流所产生的巨额营销费用,逐渐拖垮Wish利润;另一方面,低价模式下劣质产品横行、恶性竞争泛滥等弊病,导致其逐渐被消费者所“抛弃”。
 
与此同时,江河日下的流量、日益缩水的利润以及“以罚代管”的粗放式管理,也令越来越多的卖家失去了对Wish的信心,选择“出逃”。数据显示,Wish活跃用户数量已从2021年的9000万断崖式下滑到2023年底的1100万。
 
值得一提的是,面对上述一系列困境,业绩每况愈下的Wish也曾通过降本增效、提高卖家门槛以及收缩市场布局等措施数度“自救”,但随着同样走高性价比路线的Temu入场,还没来得及挽回“民心”的Wish的生存空间又进一步遭到了挤压,只得陷入连续七年亏损的尴尬境地。
 
总体而言,Wish的故事告诉业内,「一成不变且无序的极致低价模式」并不能通向长期主义,超出卖家承受能力的规则制定会将卖家推得更远,这一点也是Temu的通病,至今很多卖家仍对其怨声载道。
 
不过近两年来,随着以低价为飞轮核心的Temu等平台强势崛起,不少电商巨头依旧窥见了下沉市场盈利的曙光,并着手布局。而此次收购Wish的Qoo10就被业内推断很有可能便是其中之一。
 从百亿市值到亏损卖身,Wish正式被收购!


公开信息显示,Qoo10 是一家总部位于新加坡的私营电子商务平台,在亚洲各地有着本地化的在线市场。与Wish一样,Qoo10也是一个全品类平台,涵盖时尚、美容、家居以及电子等产品,旗下运营Qoo10.com、TMON等多个全球性网站,覆盖新加坡、韩国和美国等市场。
 
而在Wish宣布将被Qoo10收购后,业内不由地对这一电商平台的意图产生了好奇。
 
一部分人士认为,Qoo10可能是看中了Wish所部署的下沉市场:
 

相比Qoo10,业内可能对控股其母公司Giosis的eBay更为熟悉。近几年来,eBay一面与老对手亚马逊进行竞争博弈,一面还要面对Temu、SHEIN等新兴低价平台的冲击,业绩压力可谓是前所未有。


据eBay首席执行官称,2023年,eBay全年营收及利润虽都实现了增长,但英国和德国市场却呈现出了疲软势态,业务正在经历负增长。在此境况下,收购素来有“美版拼多多”之称的Wish,也令人不由得联想到eBay或有布局下沉市场的转型之意。

 
不过根据财报,面对部分市场的疲软势态,eBay更多的是在寻求提高利润的利基市场,例如通过销售手表、球鞋和其他奢侈品来吸引更多收藏家,并提供杜绝假货的真品鉴定服务。因此单从Qoo10收购Wish这一举措来断定eBay想要布局下沉市场难免有些片面。

 
从百亿市值到亏损卖身,Wish正式被收购!


与此同时,另一部分卖家则表示,Qoo10意在加速拓展市场,扩大国际影响力:
 
在Wish之前,Qoo10已相继收购Tmon、Interpark和WeMakePrice等韩国电商平台。这些平台与Wish一样,都曾在所属市场经营得“风生水起”但最终业绩亏损导致市占率下滑,具备一定的知名度及市场基础。
 
对于Qoo10而言,在收购这些平台后,Qoo10将获得其所拥有的用户基础和商家资源,并借助其部分优势,提升自身平台的运营效率和用户体验,相比毫无根基进行市场扩张显然更为有利。
 
不知各位对此有何看法?欢迎在评论区交流讨论~


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据悉,整合之后,相关卖家的产品将可以同时在Wish和Qoo10的平台上展示和售卖,Wish会分批次向所有商户开放整合通道。


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那么,Wish究竟是因何没落到此境地的呢?


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根据Wish公布的最新财报数据,其2023年营收达8600万美元,同比下滑61%,净亏损为6800万美元,业绩延续了前两年的全面下滑。
 从百亿市值到亏损卖身,Wish正式被收购!


溯其根源,一方面,社媒引流所产生的巨额营销费用,逐渐拖垮Wish利润;另一方面,低价模式下劣质产品横行、恶性竞争泛滥等弊病,导致其逐渐被消费者所“抛弃”。
 
与此同时,江河日下的流量、日益缩水的利润以及“以罚代管”的粗放式管理,也令越来越多的卖家失去了对Wish的信心,选择“出逃”。数据显示,Wish活跃用户数量已从2021年的9000万断崖式下滑到2023年底的1100万。
 
值得一提的是,面对上述一系列困境,业绩每况愈下的Wish也曾通过降本增效、提高卖家门槛以及收缩市场布局等措施数度“自救”,但随着同样走高性价比路线的Temu入场,还没来得及挽回“民心”的Wish的生存空间又进一步遭到了挤压,只得陷入连续七年亏损的尴尬境地。
 
总体而言,Wish的故事告诉业内,「一成不变且无序的极致低价模式」并不能通向长期主义,超出卖家承受能力的规则制定会将卖家推得更远,这一点也是Temu的通病,至今很多卖家仍对其怨声载道。
 
不过近两年来,随着以低价为飞轮核心的Temu等平台强势崛起,不少电商巨头依旧窥见了下沉市场盈利的曙光,并着手布局。而此次收购Wish的Qoo10就被业内推断很有可能便是其中之一。
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