继东南亚、拉美之后，Shopee开始进军欧洲开辟市场。Shopee全球电商的征途早已开启。今年9月Shopee.pl网站域名被购买，Shopee正式进入波兰市场。

波兰电商市场规模及潜力

2020年波兰电商渗透率54.9%，电商市场规模增长可期，Statista预测2022年渗透率将达到59.9%，届时波兰网购用户量也将从2100万增长到2290万。未来五年，预计波兰电商市场规模将以8.39%的复合增长率，由2020年的119.9亿美元增长到179.4亿美元。

人口特征及消费习惯

1. 波兰用户已形成网上购物习惯：波兰网民网络使用时间较长，其中日均网络使用时长为6h44min，日均移动网络使用时长为2h57min。占总人口83.5%的3,197万网民中，94.1%是移动端用户，且80.7%的移动端用户使用过购物软件，主要网上购物者年龄为35-49岁。

2. 波兰消费者对价格敏感，追求便利，促销活动受追捧：波兰网购人群最关注价格和便利，大部分人群价格敏感，电商的促销活动对波兰消费者十分有吸引力。

3. 时尚美妆、电子产品和玩具是波兰市场最受欢迎的类别，此外食品个护（+29.5%）、家用电器（28%）、时尚美妆（25.1%）的增长速度也非常快。

总体来说，波兰电商市场发展较好且增长空间较大，当地消费者已养成网上购物习惯且当地电商基础设施完善，是非常有潜力的市场。那么，在这个潜力市场下，又有哪些热卖类目呢？根据Allegro平台的销售数据分析，波兰市场的热销类目主要有以下这些：

3C电子类产品

近五年，波兰3C电子消费品市场总体呈稳定趋势，但该品类由于研发技术限制，其本土品牌知名度较低，中国一直是波兰电子消费品第一大来源国。此类消费群体数量占据波兰总人口40%，而波兰买家对中国品牌认可度和好评度也非常高。且波兰消费者的品牌忠诚度一旦产生，则非常愿意去尝试此品牌的其他产品，因此波兰电子产品市场是一块有待中国卖家开发的潜力市场。

母婴用品

目前，波兰每年新生人口约为40万，加上政府鼓励生育使母婴用品市场稳步增长。据调查，超过50%的波兰父母会选择在线上购物来采购此类商品，由 Allegro销量数据显示，波兰父母会首选“全谷物”，“无色素无防腐剂”，“无糖或含糖量低”的婴幼儿奶粉和辅食，以及益智类儿童玩具。

服装品类

与多数中东欧国家一样，波兰重工业发达，轻工业薄弱，因此服装大量依赖进口 ，中国是中东欧国家该品类主要进口来源国。中东欧买家的购物习惯属于享乐型，不会考虑太久或是比较太多。从入驻卖家数据调研可知，性价比高的女装在波兰较受欢迎。另外由于欧洲人的先天基因和饮食习惯，L-3XL码数的女装销量最好，同时色彩丰富的服饰也是波兰消费者喜爱的款式之一。

运动户外类

优渥的自然环境，使骑行和徒步成为波兰家庭集体外出最受欢迎的活动之一。 而近期由于疫情影响，选择公共交通的人数减少，促使成人山地车、代步滑板车和儿童自行车等产品的销量再创新高。 在选购此类产品时，波兰消费者比较在意的因素有：防水性、产品兼容性、性价比、易于安装等等。而中国品牌产品也凭借高质量、多功能等优势，在波兰电商平台销量稳居前列。