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“虾资讯”Shopee开启欧洲市场,第一站波兰!

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2021-11-02 18:28

继东南亚、拉美之后,Shopee开始进军欧洲开辟市场。Shopee全球电商的征途早已开启。今年9月Shopee.pl网站域名被购买,Shopee正式进入波兰市场。


那么波兰这个市场的情况到底是怎么样的呢?下面我们主要从波兰市场概况、电商市场规模及潜力、电商相关设置和政策、人口特征及消费习惯四个方面来分析。



波兰市场概况

波兰位于中欧,西接德国,约3,826万人口,最大的城市首都华沙人口180万;20-44岁年轻人口占比35.6%,官方语言为波兰语,大多信仰罗马天主教。经济方面,2020年GDP为5,574亿美元,整体收入水平较高,人均GDP15,656美元。对外贸易方面,波兰是中国在中东欧最大的贸易伙伴,“一带一路”的重要国家。2019年中波双边贸易额为278.2亿美元,同比增长13.4%。其中,中国对波兰出口238.7亿美元,同比增长14.4%。



波兰电商市场规模及潜力

2020年波兰电商渗透率54.9%,电商市场规模增长可期,Statista预测2022年渗透率将达到59.9%,届时波兰网购用户量也将从2100万增长到2290万。未来五年,预计波兰电商市场规模将以8.39%的复合增长率,由2020年的119.9亿美元增长到179.4亿美元。





人口特征及消费习惯

1. 波兰用户已形成网上购物习惯:波兰网民网络使用时间较长,其中日均网络使用时长为6h44min,日均移动网络使用时长为2h57min。占总人口83.5%的3,197万网民中,94.1%是移动端用户,且80.7%的移动端用户使用过购物软件,主要网上购物者年龄为35-49岁。


2. 波兰消费者对价格敏感,追求便利,促销活动受追捧:波兰网购人群最关注价格和便利,大部分人群价格敏感,电商的促销活动对波兰消费者十分有吸引力。


3. 时尚美妆、电子产品和玩具是波兰市场最受欢迎的类别,此外食品个护(+29.5%)、家用电器(28%)、时尚美妆(25.1%)的增长速度也非常快。


总体来说,波兰电商市场发展较好且增长空间较大,当地消费者已养成网上购物习惯且当地电商基础设施完善,是非常有潜力的市场。那么,在这个潜力市场下,又有哪些热卖类目呢?根据Allegro平台的销售数据分析,波兰市场的热销类目主要有以下这些:


3C电子类产品

近五年,波兰3C电子消费品市场总体呈稳定趋势,但该品类由于研发技术限制,其本土品牌知名度较低,中国一直是波兰电子消费品第一大来源国。此类消费群体数量占据波兰总人口40%,而波兰买家对中国品牌认可度和好评度也非常高。且波兰消费者的品牌忠诚度一旦产生,则非常愿意去尝试此品牌的其他产品,因此波兰电子产品市场是一块有待中国卖家开发的潜力市场。

母婴用品

目前,波兰每年新生人口约为40万,加上政府鼓励生育使母婴用品市场稳步增长。据调查,超过50%的波兰父母会选择在线上购物来采购此类商品,由 Allegro销量数据显示,波兰父母会首选“全谷物”,“无色素无防腐剂”,“无糖或含糖量低”的婴幼儿奶粉和辅食,以及益智类儿童玩具。

服装品类

与多数中东欧国家一样,波兰重工业发达,轻工业薄弱,因此服装大量依赖进口 ,中国是中东欧国家该品类主要进口来源国。中东欧买家的购物习惯属于享乐型,不会考虑太久或是比较太多。从入驻卖家数据调研可知,性价比高的女装在波兰较受欢迎。另外由于欧洲人的先天基因和饮食习惯,L-3XL码数的女装销量最好,同时色彩丰富的服饰也是波兰消费者喜爱的款式之一。

运动户外类

优渥的自然环境,使骑行和徒步成为波兰家庭集体外出最受欢迎的活动之一。 而近期由于疫情影响,选择公共交通的人数减少,促使成人山地车、代步滑板车和儿童自行车等产品的销量再创新高。 在选购此类产品时,波兰消费者比较在意的因素有:防水性、产品兼容性、性价比、易于安装等等。而中国品牌产品也凭借高质量、多功能等优势,在波兰电商平台销量稳居前列。



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