“虾资讯”Shopee开启欧洲市场，第一站波兰！
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25042021-11-02 18:28
2021-11-02 18:28
2504继东南亚、拉美之后，Shopee开始进军欧洲开辟市场。Shopee全球电商的征途早已开启。今年9月Shopee.pl网站域名被购买，Shopee正式进入波兰市场。
那么波兰这个市场的情况到底是怎么样的呢？下面我们主要从波兰市场概况、电商市场规模及潜力、电商相关设置和政策、人口特征及消费习惯四个方面来分析。
波兰市场概况
波兰位于中欧，西接德国，约3,826万人口，最大的城市首都华沙人口180万；20-44岁年轻人口占比35.6%，官方语言为波兰语，大多信仰罗马天主教。经济方面，2020年GDP为5,574亿美元，整体收入水平较高，人均GDP15,656美元。对外贸易方面，波兰是中国在中东欧最大的贸易伙伴，“一带一路”的重要国家。2019年中波双边贸易额为278.2亿美元，同比增长13.4%。其中，中国对波兰出口238.7亿美元，同比增长14.4%。
波兰电商市场规模及潜力
2020年波兰电商渗透率54.9%，电商市场规模增长可期，Statista预测2022年渗透率将达到59.9%，届时波兰网购用户量也将从2100万增长到2290万。未来五年，预计波兰电商市场规模将以8.39%的复合增长率，由2020年的119.9亿美元增长到179.4亿美元。
人口特征及消费习惯
1. 波兰用户已形成网上购物习惯：波兰网民网络使用时间较长，其中日均网络使用时长为6h44min，日均移动网络使用时长为2h57min。占总人口83.5%的3,197万网民中，94.1%是移动端用户，且80.7%的移动端用户使用过购物软件，主要网上购物者年龄为35-49岁。
2. 波兰消费者对价格敏感，追求便利，促销活动受追捧：波兰网购人群最关注价格和便利，大部分人群价格敏感，电商的促销活动对波兰消费者十分有吸引力。
3. 时尚美妆、电子产品和玩具是波兰市场最受欢迎的类别，此外食品个护（+29.5%）、家用电器（28%）、时尚美妆（25.1%）的增长速度也非常快。
总体来说，波兰电商市场发展较好且增长空间较大，当地消费者已养成网上购物习惯且当地电商基础设施完善，是非常有潜力的市场。那么，在这个潜力市场下，又有哪些热卖类目呢？根据Allegro平台的销售数据分析，波兰市场的热销类目主要有以下这些：
3C电子类产品
近五年，波兰3C电子消费品市场总体呈稳定趋势，但该品类由于研发技术限制，其本土品牌知名度较低，中国一直是波兰电子消费品第一大来源国。此类消费群体数量占据波兰总人口40%，而波兰买家对中国品牌认可度和好评度也非常高。且波兰消费者的品牌忠诚度一旦产生，则非常愿意去尝试此品牌的其他产品，因此波兰电子产品市场是一块有待中国卖家开发的潜力市场。
母婴用品
目前，波兰每年新生人口约为40万，加上政府鼓励生育使母婴用品市场稳步增长。据调查，超过50%的波兰父母会选择在线上购物来采购此类商品，由 Allegro销量数据显示，波兰父母会首选“全谷物”，“无色素无防腐剂”，“无糖或含糖量低”的婴幼儿奶粉和辅食，以及益智类儿童玩具。
服装品类
与多数中东欧国家一样，波兰重工业发达，轻工业薄弱，因此服装大量依赖进口 ，中国是中东欧国家该品类主要进口来源国。中东欧买家的购物习惯属于享乐型，不会考虑太久或是比较太多。从入驻卖家数据调研可知，性价比高的女装在波兰较受欢迎。另外由于欧洲人的先天基因和饮食习惯，L-3XL码数的女装销量最好，同时色彩丰富的服饰也是波兰消费者喜爱的款式之一。
运动户外类
优渥的自然环境，使骑行和徒步成为波兰家庭集体外出最受欢迎的活动之一。 而近期由于疫情影响，选择公共交通的人数减少，促使成人山地车、代步滑板车和儿童自行车等产品的销量再创新高。 在选购此类产品时，波兰消费者比较在意的因素有：防水性、产品兼容性、性价比、易于安装等等。而中国品牌产品也凭借高质量、多功能等优势，在波兰电商平台销量稳居前列。
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亚马逊6月起调整FBA入库运费，尺寸不符将自动补差或退款AMZ123获悉，近日，据外媒报道，2025年6月12日起，亚马逊将正式实施一项针对入库FBA货件的运费调整政策，旨在解决卖家申报的包裹尺寸与实际测量数据之间存在的差异。此次政策变更适用于通过亚马逊合作承运商（Partnered Carriers）将库存运送至亚马逊履约中心（Fulfillment Centers）的卖家，若在运输过程中发现包裹的重量、尺寸或货运等级（如适用）与卖家在创建货件时提供的数据不一致，系统将自动对运费进行相应调整。根据亚马逊发布的通知，若卖家申报的尺寸高于实际值，平台将向卖家账户返还相应运费差额；反之，若卖家申报数据低于实际测量值，则将补收相应差价。
亚马逊类目排名机制大变动对卖家有何影响？最近，不少做亚马逊的小伙伴都在群里炸开了锅：订单涨了，排名却掉了！以往我们认知中“订单越多，排名越高”的逻辑，似乎突然失灵了。有卖家反馈，链接的销量已经翻倍，排名却像坐滑梯一样往下掉。这并非季节性波动，也不是类目的淡旺季问题，而是亚马逊的底层算法正在悄悄调整。排名机制疑似更新，排名延迟成常态从5月开始，越来越多卖家感受到排名变化的异常——一夜之间，排名的反馈变“慢”了。过去我们能靠“今天推广告，明天看排名”，现在有卖家发现，排名的反应可能要延迟3到5天甚至更久。但另一边，也有卖家表示，只要链接一进入“小类目前百”，排名的波动又变得极其灵敏，甚至半小时内就能看到效果。
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狂销百万美元！这款宠物浮毛克星，成TikTok榜一夏天一到，T恤短裤凉拖清凉三件套，就成了现代人出门的标配。为了给生来一身“绒”装的宠物毛孩子们散热减负，不少铲屎官们选择将爱宠送入宠物店，不曾想这竟是噩梦的开始：“家人们，我送去的狗子，和我收到的狗子，阿这……”“这就是传说中的‘剪短’，人与狗殊途同归！”“狠狠翻车！避雷Petsmart！”图源：TikTok“货不对板”的宠物剃毛服务，前后极反差的爱犬仪容，逗乐了一众TikTok网友，成为近期宠物相关的热议话题。当然，猫犬“送剪”的频率赶不上它们长毛的速度，丑只会是暂时的。层出不穷的宠物店“洗剪吹”受害者们，的确让不少铲屎官们痛定思痛，下决心试着做一回宠物界的Tony，这也为不少宠物用品卖家，送去了暴富的跳板。
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沃尔玛更新物流政策，卖家可使用亚马逊MCF配送AMZ123获悉，近日，据外媒报道，沃尔玛更新了其物流政策，允许平台卖家使用亚马逊的多渠道配送服务（MCF，Multi Channel Fulfillment）来履行订单。尽管沃尔玛和亚马逊在零售领域存在直接竞争关系，但亚马逊在仓储和履约能力方面的优势已使其成为包括竞争对手卖家在内的重要物流合作方。根据沃尔玛公布的最新“运输与履约政策”，平台卖家可在符合相关要求的前提下使用亚马逊MCF履行订单。需要明确的是，沃尔玛此次政策调整不等同于允许“转运”或“套利发货”。即平台明确禁止卖家通过‘低买高卖’的方式，在其他平台购买商品后再转售给客户。
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亚马逊爆款骗局，终于有人说了2025年了，还有人在追求"爆款"。这个词听起来就让人兴奋，仿佛找到了财富密码。但现实是什么？我见过太多卖家，辛辛苦苦做出一个爆款，结果三个月后就被跟卖搞死，或者被平台算法一夜打回原形。爆款真的是好事吗？这个问题值得每个亚马逊卖家深思。因为在2025年的亚马逊生态里，爆款可能不再是机会，而是陷阱。01爆款背后的残酷真相做出爆款的那一刻，你以为胜利了，其实噩梦才刚开始。跟卖会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而至。我认识一个做家居用品的朋友，2024年底做出了一个月销3万单的爆款。兴奋了不到一周，listing下面就出现了十几个跟卖。价格从他的19.9美金一路杀到15.9，最后12.9。三个月时间，这个产品彻底变成了红海。
《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载主流跨境电商
市场概况
亚马逊平台的
发展与变化
亚马逊销量
及销售额分布
亚马逊卖家
及类目数据
《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》DeepSeek能做什么?
DeepSeek搜索要怎么做?
DeepSeek输出效果如何?
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