“五月天”血亏！卖家销量集体暴跌！有卖家货损超700万......

跨境电商头条

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2022-05-31 17:26

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明天就是六一了，要总结五月天卖家们讨论最多的话题就是：

“今天亚马逊销量又下滑了吗？”

“比今天销量更差的是明天。”

“进入五月份之后就一直很惨淡，销量腰斩，广告费一点没少花”

“广告上涨30% cpc，销量下滑1/3。”

今天社群里还有卖家发出感叹：“好消息好消息，五月份订单最多只会跌一天了，大家不要抑郁了。”

大家调侃跨境电商行业都说，去年都是开荒型的公司，今年全部开始集体清货。比如这位亿级大卖，由于去年爆单过，于是过分看好行情，今年就积压了大量库存，为了减少成本投入，只能无奈销毁700多万货物，心痛不已。

从卖家们以上的种种境遇来看，今年的跨境电商淡季似乎来得特别早。甚至还有有卖家戏言：今年旺过吗？

要知道，在往年，3-5月都是亚马逊的销售旺季，之后销量平稳下滑，直到7-8月时进入淡季。然而，今年的亚马逊似乎没有金三银四，甚至连淡季都比以往来的要早一点。

到底是淡季提前？还是市场萎缩 ？我们梳理归纳了以下几点原因：

 海外消费力渐疲软，网购热潮降温 

美国方面，商品售价连着几个季度不断上涨，导致消费者购买力下降，网上购物支出减少；欧洲方面，受俄乌战争影响，燃料成本飙升，在线销售额和订单量则急剧下滑等。

据Marketplace Pulse 研究发现，尽管过去十二个月美国的电子商务销售额达到了 9750 亿美元，但美国2022年第一季度电子商务销售额仅增长 6.7%，这是自 2009 年以来最慢的增速。

与之相反的是，过去四个季度美国线下零售支出的增长速度快于电子商务。

有人士分析称，上周是Memorial Day（美国阵亡将士纪念日）假期，美国人都出门旅游去了。据悉，自上周五开始，大约有3900万美国人出行，让尚未完全恢复的美国交通崩溃了，全美1000多个航班被取消，线下交易量也明显好于线上消费情况。

此外，据Brick Meets Click和Mercatus的数据显示，4月份美国零售电商总订单量下降了5.8%，4月份网购者的重复购买意向率下降了近3%。

 亚马逊陷入“过剩”危机 

从亚马逊的经营数据来看，流量和销量不只是在这几天才出现下跌的情况，今年以来一直是“跌跌不休”景象。

通过在semrush 网站进行查询可以发现，对比半年前，亚马逊的整体流量下降了1/4。同时，根据 Similarweb 的数据显示，对比今年3月、4月份的数据，亚马逊总访问量下降了1亿人次。

与年初的库容紧张，大量招聘岗位人员相反，亚马逊仓库更是出现了容量过大的问题。据知情人士透露，亚马逊正考虑将至少1000万平方英尺的空间转租出去，甚至可能终止租约。根据一位知情人士爆料称，自己的朋友在亚马逊物流中心工作，包裹总量已从75000下降到50000甚至更少。

 “内卷”现象依然严重，卖家利润无几 

时至今日，在亚马逊上一些类目依旧内卷严重。一位做汽车配件的卖家吐槽：同行疯狂内卷，同样的产品价格跳水10美金（还不止），有曝光的cpc 2美金+，竞对们烧广告铺天盖地仿佛不要钱。

除了汽配以外，键盘、灯饰等类目的价格战也还在持续，不少同行依旧在低价清理库存。对于大部分深陷同质化竞争严重“价格战”打击的卖家来说，今年的跨境电商真是应了一句古话：食之无味，弃之可惜。”

2021年以来，我们遭遇了大小全球黑天鹅事件影响，经历着卷土重来的各地疫情反弹，挺过了平台封号的行业地震，应对着上中下游产业链的环节变数。对于跨境卖家来说，如今更重要的可能不是拼销量、拼利润，而是考虑生存问题。

大家不妨细细梳理运营策略，从按需调整产品方向、理性评估备货能力、优化供应链资源、提升品牌竞争力等方面来改善。越是在市场不景气的时候，越要沉得住气，稳扎稳打，就还有机会东山再起，再创佳绩。