AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

干货分享!亚马逊新品定价小技巧。

4302
2021-08-23 20:38
2021-08-23 20:38
4302


很多做亚马逊的小伙伴对于产品的定价很难拿定注意,对于新手来说,定价比较难把握,除了要保证利润,还需要确保价格具有竞争力。
任何一位成功的跨境电商卖家都共识的是,无论你是一个经验丰富的亚马逊卖家,还是你最近才开始你的亚马逊业务,只有定价的成功才能为你的业务带来实际的利润才是关键。
首先,我们要考虑的肯定是利润,做亚马逊,卖产品就是为了赚钱,所以这个定价,肯定是要赚钱的,相信公司肯定也会有利润率的要求。那么究竟要怎样才能找到合适的产品定价。

众所周知





利润 = 销售额 – 成本”,销售额很简单,就是产品卖出去后收回的金额。
成本包含的项目比较多,不同公司可能核算方式不太一样,但重点就是以下这些:
☛ 产品采购成本(含包装、运费)
☛ FBA头程运费
☛ FBA尾程配送费
☛ 销售佣金
☛ 广告推广
☛ 优惠券/促销成本
☛ 其他推广成本
☛ 退货率
☛ 月度仓储费
这些就是FBA模式下,一个产品从入库到售出期间,会产生的一些成本。
当然,这里面很多都是平摊成本,比如头程啦,推广成本啦等等,计算也很简单,放进表格里套入公式即可。

有些小伙伴可能还会有疑问,这个售价怎么来的呢?可以根据两方面考虑:

一、竞品价格,对标竞品。
二、利润率目标。根据利润率目标在表格里测算。


了解你的产品成本


你知道有多少卖家低估了他们的成本吗?
谈到在亚马逊上销售的成本,还有更多的方面:亚马逊的销售费用、存储成本、客户服务、广告等等。
你可尝试通过回答下面的问题来估算自己的成本:
A. 你为库存中的每件产品支付了多少钱?
B. 配送订单需要多少钱?
C. 亚马逊收费多少钱?
通过找出这三个问题的答案,你已经开始更好地了解你可能赚了多少钱。了解你的成本对做出明智的定价决策很重要。
不要忽视不断变化的成本:亚马逊的费用不是一成不变的,运输成本也会随着国际邮件费率的浮动而变化。
因此,最佳做法是通过会计系统甚至电子表格随时跟踪你的成本。当你确定正在发生变化的成本时,你可以立即采取行动,提高价格,寻找降低成本的替代方案,甚至清算库存以减少损失。


亚马逊产品定价公式


既然这么多人问了,那我到底怎么定价能保证利益最大化?
它根据每个卖家对产品定位的不同而稍有差别,卖家在定价的时候,一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中。
定价方面可以参考下面的公式:
FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它
产品成本:生产、推广、税务、人工等方面
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它
FBA头程费用:物流运输费、清关费、仓储、退货坏损率……
佣金:根据不同的品类,通常在8%-15%范围之间。
注意:路线不同,定价的策略也不一样。有一点也要切记,定价不能引起买家的反感,适当避免一些不讨喜的数字,定价也不能太高了。


亚马逊产品在不同阶段的定价方式


虽然我们知道了定价公式,但产品在不同的阶段,定价思路是不一样的。
1、新品上架阶段
新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户,处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些;但也不能设得太低,建议卖家对比同行竞争对手的best seller,可设置比Amazon choice低1美金左右。
2、新品成长阶段
当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善,卖家可在设置价格时,每次增加0.1美金,然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定,可以继续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态,在最后一次加价时,发现销量有所减少,卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。
3、新品成熟阶段
这个时候产品销量已经达到了一定数量,也累计了评论和销量 。这个阶段的产品价格慢慢被弱化,商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素,建议卖家在产品质量过硬的情况下,将价格调得与市场持平或高出同行一点点,进一步观察销量和转化率。
4、产品衰退阶段
衰退期产品处于产品更新换代的节点,产品销量下滑,同行竞争异常激烈;如果产品库存较少,卖家可稍微降价处理即可;而库存量较大的情况下,卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存,以避免长期仓储产生费用。


亚马逊产品定价小技巧


♯“9”的魔力——非整数定价法
大家购物的时候有没有发现很多产品的定价都是xx.99。其实非整数定价法是让买家的心理产生一种便宜感,虽然只差了0.1,但买家会感觉9.9比10便宜了很多。
♯渗透定价法
以较低的产品价格打入市场,目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额,使成本和价格不断降低。在获得市场后,再逐步提高售价。
♯竞争导向定价
参考竞争对手的产品价格,结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。
♯高价法
高价法又称吸脂定价(market-skimming pricing),即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者研制出相似的产品以前,尽快地收回投资,并且取得相当的利润。
*注意不要大幅降低价格,要保持产品较高的价值感知。
♯差别定价
把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价,令产品存在价格差,对销量产生刺激。
♯易耗品定价法
比如剃须刀,刀架很便宜,但刀片很贵;打印机,机器很便 宜,但耗材很贵。这么定价的原因,是想通过产品的易耗品来赚钱。
♯促销定价
打折销售yyds!,当然也要控制好量
♯阶段定价
每个阶段的竞争力不同,我们可以在不同的阶段使用不同的价格来提升销量。
♯季节性定价策略
主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短,在其他时间内,你可以打折出售来去库存,回笼资金。


亚马逊产品定价影响因素


① 根据不同的类目来收取不同比例的佣金,正常的佣金范围为8% – 17%。
② 产品+包装物料成本,产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同;
③ 经销商产品成本主要有采购成本,国内物流费用;
工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等。此外产品的包装成本也要计算在内。
④ 运费及销售地点:选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时,如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用。
⑤ 预期利润:对于利润空间,最低是30%利润预期。
⑥ 竞争对手价格:定价时虽然不能照搬竞争对手价格,但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据。
⑦ 营销推广:促销活动促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格,如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用;卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

总而言之


亚马逊卖家在定价时,要牢记以下几点:
1、价格一定要有竞争力,但不能太低
2、一定要计算好所有的成本
3、不要过于执着价格竞争力,否则很有可能会亏本始终遵守亚马逊的价格政策,避免受到处罚,避免没有充分研究竞争对手,
4、无视市场现状避免全年一个价格,卖家需要根据市场需求或者季节节日调整价格




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
助力行业绿色发展,希音15家场所获“废弃物零填埋”认证
希音(SHEIN)在可持续发展方面取得新进展。近日,国际独立第三方机构TÜV莱茵向其颁发了“废弃物零填埋”管理体系评价证书,覆盖其8家仓储物流园区。此前,包括希音服装制造创新研究中心和多个仓储物流园区在内的7家场所已获该项认证,并已全部顺利通过年度审核。至此,希音通过“废弃物零填埋”评价认证的场所总数已增加至15家。“此次获证,不仅是希音自身可持续发展战略的重要成果,也为整个时尚行业树立了标杆。”TÜV莱茵大中华区客制化服务企业可持续服务总经理陈庆表示,TÜV莱茵一直致力于推动各行业的绿色转型,开发了废弃物零填埋管理体系评价标准,通过管理流程和量化绩效两个维度,评估企业的废弃物管理水平。
2025年亚马逊美国消费电子销售第一,超越百思买
AMZ123获悉,近日,市场研究机构Numerator发布了最新《消费者电子产品支出报告》显示,2025年美国消费电子市场竞争格局出现变化。亚马逊在部分消费电子品类中占据31%的销售份额,超过百思买的27%。两家公司合计占据超过一半的消费电子销售额。报告指出,亚马逊在每年夏季和秋季的Prime Day促销活动期间,市场份额会出现明显上升,而其他主要竞争平台的份额则在同期有所下降。从整体消费节奏来看,11月和12月是电子产品购买最集中的月份,其次是7月。从品类表现来看,大多数消费电子品类在过去一年中家庭渗透率保持稳定,但购买频率略有下降。
第二波暴雪袭美,卖家单量对半砍?
对不少亚马逊卖家来说,今年的开局多少有点“水逆”。1月暴雪刚让部分卖家单量明显下滑,春节一过,原本打算重新冲量、加快补货节奏,结果还没来得及发力,新一轮暴雪又迎面而来。AMZ123获悉,据新华社报道,当地时间2月22日起,一场强劲暴风雪席卷美国东北部,强降雪、大风与极寒天气叠加,公共交通和居民出行受到严重影响。从整体影响看,据航班追踪网站FlightAware.com数据显示,截至周一下午,航空公司累计已取消超过7400个航班,另有2300个航班延误,其中包括已提前取消的1800多个周二航班。停电影响同样明显,PowerOutage.us统计显示,截至周一下午,全美共有608,711户家庭和企业断电。
最新报告出炉!25年法国电商市场增至1964亿欧元
AMZ123获悉,近日,根据法国电商与远程销售联合会发布的2025年度报告,法国电商在2025年继续保持增长,全年营业额达到1964亿欧元,同比增长7%。相比2024年9.6%的增长率,2025年的增速有所放缓,显示市场逐步走向成熟阶段。数据显示,法国在2025年实现了5.6%的交易额增长。销售高峰主要集中在11月和12月,黑色星期五和年终节日这两个月合计占全年商品销售额的22%。报告指出,交易额的增长主要来自交易次数增加,而非单笔金额提升。在不确定的经济环境下,消费者储蓄意愿增强,更倾向于选择价格较低的商品。
Zalando在欧洲新增二手童装品类
AMZ123获悉,近日,欧洲电商平台Zalando宣布,将其二手业务Pre-owned扩展至童装品类,目前已在14个欧洲国家上线,包括奥地利、比利时、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、波兰、瑞典和西班牙。Zalando的二手业务最早于2020年9月推出,最初涵盖女装和男装。此次新增童装后,消费者可以在独立的“Second-hand”标签页中浏览和购买二手童装产品,商品覆盖从婴儿到青少年的各个年龄段。Zalando表示,童装用户群体忠诚度较高,购买频率稳定,此次扩展旨在更好服务家庭消费者。在新模式下,用户不仅可以购买二手童装,也可以出售不再穿着的童装。
Revolut等四家公司获批测试英镑稳定币
Fin123获悉,近日,据外媒报道,英国金融行为监管局已选定4家公司参与稳定币监管“沙盒”测试,其中包括Revolut、Monee Financial Technologies、ReStabilise和VVTX。此次共有20家公司提交申请,最终4家入选。测试将于2026年第一季度启动,相关结果将用于制定英国最终的稳定币监管规则,预计规则将在2026年晚些时候公布。监管机构表示,监管沙盒计划允许企业在可控环境和适当保障措施下,向真实客户小规模测试稳定币产品,重点关注稳定币的发行流程。入选企业提出的应用场景包括支付、批发结算以及加密货币交易。
俄罗斯拟加快对跨境商品征收增值税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,俄罗斯正加快完善跨境电商相关的监管政策。俄罗斯财政部早在去年10月起草税法修正案,明确对通过电商渠道进口至俄罗斯的商品征收增值税。根据方案,税率将逐步提高:2027年为5%,2028年为10%,2029年为15%,自2030年起为20%。不过,今年1月29日,俄罗斯工业和贸易部长安东·阿里哈诺夫在议会听证会上建议,自2027年1月起对外国商品直接实施22%的增值税税率。会议期间,经济发展部还提出电商平台佣金差异问题。部分电商平台向外国卖家收取的佣金明显低于俄罗斯本土卖家。对此,经济发展部建议,在备忘录中明确,并在法律中规定,电商平台向俄罗斯卖家收取的佣金不得高于外国卖家。
2026新篇章!3月4日沃尔玛全球电商卖家峰会倒计时开启! 
马年迎新,开工大吉! 2026年新年开启,出海征程正在迎来新的机遇与可能! 新的增长答案在哪? 别忘了在节后返工的待办清单里再加一项�� 即刻报名3月4日沃尔玛全球电商卖家峰会! 2026,与“沃”同行,大展宏图! CTA:点击即刻报名 Part1:峰会亮点抢先知! 1、2026年度战略前瞻解析 沃尔玛全球电商北美高层亲临现场,带来2026年度全球化战略最新解读; 从更多本土前瞻洞察与品类分析中,助力卖家把握全渠道多元增长新机遇! 2、2026年度新卖家激励重磅来袭 新卖家即刻入驻沃尔玛美国站,即有机会享最高75000美金优惠!加墨智站点多重激励持续加码,覆盖佣金、广告、物流等超值优惠! 3、年度卖家颁奖典礼闪
亚马逊将实施DD+7政策,卖家回款时间延长
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将对卖家结算政策进行调整,自2026年3月5日起在全球范围内实施DD+7出款规则。德国站将于3月12日正式执行。所谓DD+7,是指在确认送达后7天才会释放货款。对于有物流追踪的订单,7天从确认送达之日开始计算;对于没有追踪信息的订单,则从预计送达日期起计算7天。根据公告,当订单发货后,亚马逊平台会先收取并暂时保留买家付款,待七天保留期结束后才会将资金转入卖家可用余额。由于实际操作中还包含备货、打包时间以及通常1至2天的运输时间,因此多数订单的实际回款周期往往达到8至9天。部分卖家此前已接到通知并逐步过渡至该规则,此次调整旨在统一全球大多数卖家已采用的标准保留期。
亚马逊更新BSA协议,卖家需审查AI工具合规性
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将于2026年3月4日起更新《Amazon Services Business Solutions Agreement》(BSA亚马逊服务商业解决方案协议),并新增一项“Agent Policy(代理政策)”,对人工智能使用及自动化系统提出新的合规要求。同时,亚马逊还将对争议解决机制进行调整。亚马逊已于2月17日通过电子邮件和公告板通知卖家,要求卖家在新规生效前完成相关工具的合规审查,时间窗口为两周。根据公告,此次更新重点包括对AI和机器学习使用的限制。亚马逊将在BSA中新增条款,禁止使用亚马逊的材料或服务来开发或改进人工智能或机器学习模型,并加强对逆向工程行为的保护。
28天进账620w+!跨境卖家靠瑜伽服赚麻了
TikTok爆卖10万单,这件运动单品被美国人疯抢!
高学历求职者,挤爆跨境电商!
每年春节过后的这两个月,历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位,正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看,今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变:一是求职者的学历越来越高,从985、211高校毕业的比比皆是;二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下,一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者,陷入了焦虑。AMZ123了解到,年后企业陆续开工后,“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。
突发!加州总检察长指控亚马逊操纵价格
AMZ123获悉,近日,根据路透社的报道,加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令,要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为,并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格,最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出,亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争,以维持自身的盈利空间。调查发现,亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称,这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。
最新预测!2030年TikTok Shop将跻身全球零售前三强
AMZ123获悉,近日,根据研究机构Flywheel的预测,到2030年,TikTok Shop有望跻身全球零售巨头的前三甲,与亚马逊和拼多多同台竞技。根据Flywheel的估算,2030年TikTok Shop的年商品交易总额可能触及1万亿美元大关,占据全球市场约14.6%的份额。若此预测成真,其排名将仅次于亚马逊(预计1.1万亿美元)和拼多多,而目前全球零售业的霸主沃尔玛则将滑落至第五位。最新业绩显示,TikTok Shop的增长引擎正在全速运转。
同比大增76.85%,影石创新年营收将达百亿!
AMZ123获悉,2月中旬,影石创新发布2025年度业绩快报,在上市首年交出了一份“增收不增利”的成绩单。据其公告,2025年影石创新实现营业收入 98.58亿元,同比大幅增长76.85%;实现归母净利润 9.64亿元,同比降低3.08%;扣非净利润 8.82亿元,同比降低6.74%。业绩数据显示,报告期内影石创新营业收入同比增长76.85%,主要得益于市场开拓力度加大、新品迭代加快以及线上线下渠道协同发力,销售规模稳步扩大。然而,与营收高增长形成反差的是,公司净利润表现未能同步。
炸锅!又有跨境服务商暴雷,卖家钱没了还背债
跨境圈的坑,真是越挖越深。这几天,深圳和墨西哥两地接连传出服务商跑路的消息,这次不是物流商,而是专门帮卖家处理税务、账号运营的“本土店服务商”。更可怕的是,他们不只是“消失”,而是在消失前,先把卖家的钱拿走了。01事件还原:账号被锁,钱被转走最先曝出问题的,是一家名叫某T的墨西哥方向服务商。有卖家在社媒反映,自己合作的这家服务商从2026年初开始行为异常:先是频繁删除卖家的子账号权限,接着偷偷更改主账号密码,最后直接把店铺回款全部转走。更离谱的是,有卖家发现,服务商不仅转走了账户里的钱,还利用店铺资质在平台申请了贷款,导致卖家倒欠平台一大笔钱。“不仅钱没了,还背上了债。”一位受害卖家无奈地说。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
干货分享!亚马逊新品定价小技巧。
抱团出海
2021-08-23 20:38
4302


很多做亚马逊的小伙伴对于产品的定价很难拿定注意,对于新手来说,定价比较难把握,除了要保证利润,还需要确保价格具有竞争力。
任何一位成功的跨境电商卖家都共识的是,无论你是一个经验丰富的亚马逊卖家,还是你最近才开始你的亚马逊业务,只有定价的成功才能为你的业务带来实际的利润才是关键。
首先,我们要考虑的肯定是利润,做亚马逊,卖产品就是为了赚钱,所以这个定价,肯定是要赚钱的,相信公司肯定也会有利润率的要求。那么究竟要怎样才能找到合适的产品定价。

众所周知





利润 = 销售额 – 成本”,销售额很简单,就是产品卖出去后收回的金额。
成本包含的项目比较多,不同公司可能核算方式不太一样,但重点就是以下这些:
☛ 产品采购成本(含包装、运费)
☛ FBA头程运费
☛ FBA尾程配送费
☛ 销售佣金
☛ 广告推广
☛ 优惠券/促销成本
☛ 其他推广成本
☛ 退货率
☛ 月度仓储费
这些就是FBA模式下,一个产品从入库到售出期间,会产生的一些成本。
当然,这里面很多都是平摊成本,比如头程啦,推广成本啦等等,计算也很简单,放进表格里套入公式即可。

有些小伙伴可能还会有疑问,这个售价怎么来的呢?可以根据两方面考虑:

一、竞品价格,对标竞品。
二、利润率目标。根据利润率目标在表格里测算。


了解你的产品成本


你知道有多少卖家低估了他们的成本吗?
谈到在亚马逊上销售的成本,还有更多的方面:亚马逊的销售费用、存储成本、客户服务、广告等等。
你可尝试通过回答下面的问题来估算自己的成本:
A. 你为库存中的每件产品支付了多少钱?
B. 配送订单需要多少钱?
C. 亚马逊收费多少钱?
通过找出这三个问题的答案,你已经开始更好地了解你可能赚了多少钱。了解你的成本对做出明智的定价决策很重要。
不要忽视不断变化的成本:亚马逊的费用不是一成不变的,运输成本也会随着国际邮件费率的浮动而变化。
因此,最佳做法是通过会计系统甚至电子表格随时跟踪你的成本。当你确定正在发生变化的成本时,你可以立即采取行动,提高价格,寻找降低成本的替代方案,甚至清算库存以减少损失。


亚马逊产品定价公式


既然这么多人问了,那我到底怎么定价能保证利益最大化?
它根据每个卖家对产品定位的不同而稍有差别,卖家在定价的时候,一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中。
定价方面可以参考下面的公式:
FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它
产品成本:生产、推广、税务、人工等方面
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它
FBA头程费用:物流运输费、清关费、仓储、退货坏损率……
佣金:根据不同的品类,通常在8%-15%范围之间。
注意:路线不同,定价的策略也不一样。有一点也要切记,定价不能引起买家的反感,适当避免一些不讨喜的数字,定价也不能太高了。


亚马逊产品在不同阶段的定价方式


虽然我们知道了定价公式,但产品在不同的阶段,定价思路是不一样的。
1、新品上架阶段
新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户,处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些;但也不能设得太低,建议卖家对比同行竞争对手的best seller,可设置比Amazon choice低1美金左右。
2、新品成长阶段
当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善,卖家可在设置价格时,每次增加0.1美金,然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定,可以继续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态,在最后一次加价时,发现销量有所减少,卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。
3、新品成熟阶段
这个时候产品销量已经达到了一定数量,也累计了评论和销量 。这个阶段的产品价格慢慢被弱化,商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素,建议卖家在产品质量过硬的情况下,将价格调得与市场持平或高出同行一点点,进一步观察销量和转化率。
4、产品衰退阶段
衰退期产品处于产品更新换代的节点,产品销量下滑,同行竞争异常激烈;如果产品库存较少,卖家可稍微降价处理即可;而库存量较大的情况下,卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存,以避免长期仓储产生费用。


亚马逊产品定价小技巧


♯“9”的魔力——非整数定价法
大家购物的时候有没有发现很多产品的定价都是xx.99。其实非整数定价法是让买家的心理产生一种便宜感,虽然只差了0.1,但买家会感觉9.9比10便宜了很多。
♯渗透定价法
以较低的产品价格打入市场,目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额,使成本和价格不断降低。在获得市场后,再逐步提高售价。
♯竞争导向定价
参考竞争对手的产品价格,结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。
♯高价法
高价法又称吸脂定价(market-skimming pricing),即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者研制出相似的产品以前,尽快地收回投资,并且取得相当的利润。
*注意不要大幅降低价格,要保持产品较高的价值感知。
♯差别定价
把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价,令产品存在价格差,对销量产生刺激。
♯易耗品定价法
比如剃须刀,刀架很便宜,但刀片很贵;打印机,机器很便 宜,但耗材很贵。这么定价的原因,是想通过产品的易耗品来赚钱。
♯促销定价
打折销售yyds!,当然也要控制好量
♯阶段定价
每个阶段的竞争力不同,我们可以在不同的阶段使用不同的价格来提升销量。
♯季节性定价策略
主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短,在其他时间内,你可以打折出售来去库存,回笼资金。


亚马逊产品定价影响因素


① 根据不同的类目来收取不同比例的佣金,正常的佣金范围为8% – 17%。
② 产品+包装物料成本,产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同;
③ 经销商产品成本主要有采购成本,国内物流费用;
工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等。此外产品的包装成本也要计算在内。
④ 运费及销售地点:选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时,如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用。
⑤ 预期利润:对于利润空间,最低是30%利润预期。
⑥ 竞争对手价格:定价时虽然不能照搬竞争对手价格,但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据。
⑦ 营销推广:促销活动促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格,如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用;卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

总而言之


亚马逊卖家在定价时,要牢记以下几点:
1、价格一定要有竞争力,但不能太低
2、一定要计算好所有的成本
3、不要过于执着价格竞争力,否则很有可能会亏本始终遵守亚马逊的价格政策,避免受到处罚,避免没有充分研究竞争对手,
4、无视市场现状避免全年一个价格,卖家需要根据市场需求或者季节节日调整价格




咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部