Vine Voice丨有效运用亚马逊成功助推器
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前言
对Vine Voice的深入探索，特别是从Viner买手的角度，揭示了这个项目并非只有表面上看到的免费获取产品的优点。事实上，Viner买手也面临着例如税务问题以及领取不到优质产品等挑战。通过在Reddit平台上研究和获取相关反馈，可以更深入地理解他们的所思所想。同时，已对Vine Voice的各方面知识进行了详细的整理。
01.VINE 计划概述
Amazon Vine是一个特别的计划，旨在邀请亚马逊平台上最值得信任的评论者为新产品提供评论，以此协助其他消费者作出明智的购买选择。基于评论者在亚马逊购物平台上发布的富有洞察力的评论，亚马逊会邀请他们成为Amazon Vine的评论者（即Vine发言人）。
作为商家，您可以提供免费商品给选定的Vine发言人团队，让他们为您的产品发布消费者评论。参与Amazon Vine计划有助于提升商品的知名度，加速销售缓慢的ASIN和低关注度的新ASIN的销售，同时帮助消费者对您销售的新商品做出明智的购买选择。
02.VINE 参与要求
参与Amazon Vine计划的必要条件包括：
必须是专业销售合作伙伴，这意味着是公司注册的账号，而非个人账号。
必须在亚马逊品牌注册中心（Brand Registry）中注册了品牌，这是品牌功能的一部分。
必须是品牌所有者或者拥有品牌授权的账号。
使用的配送方式必须是亚马逊配送（FBA）。
03.VINE 产品资格标准
参与Amazon Vine计划的产品需要满足以下条件：
品牌必须在亚马逊品牌注册计划（Brand Registry）中注册。
商品详情页面的评论数量不超过30条。
需拥有标注为“全新”的、可供购买的亚马逊物流（FBA）商品库存。
商品不能属于成人用品、数字商品或重型大件类别。
商品在参与该计划时已公开发布。
需有可供购买的库存。
商品必须配有图片和详细描述。
04.VINE 计费规则
参与Amazon Vine计划的费用规定如下：
对于每个父体，需支付200美元的注册费，该费用在收到第一条评论时一次性收取，而非按评论数量计费。即使后续有更多的评论，注册费用也只收取一次。
尽管商品是以0元购的形式提供，但仍需支付至少0.3美元的佣金。此外，亚马逊物流（FBA）的费用会按照正常规则收取，即根据服务时长收费。
5.VINE的表现形式
5.1 通过VINE计划获得的评论会带有绿色标题【Vine Customer Review of Free Product】。
5.2 评论内容旨在保持正面且客观，因此可能会有好评，也可能会有差评。只有对产品有充分信心的销售者，才适合参加VINE计划。一般来说，销售者在产品推广初期参与VINE计划，如果频繁收到差评，那么结果可能会不理想。当然，这也涉及到产品质量的问题，如果产品存在缺陷，那么差评就指明了需要改进的方向。
6.VINE的注册方式
6.1 操作路径：先点击【广告】，然后选择【VINE】。输入需要申请VINE的ASIN，然后点击【开始注册】。
6.2 每个账户最多可以为200个父ASIN同时注册VINE计划，每个父ASIN最多可以注册30个商品。一旦某个产品的VINE计划结束，该VINE的名额将会恢复。
6.3 注意查看和追踪进度，以及已认领和已评论的数量。
07.成为VINE评价员的路径
VINE评价员身份无法自主注册或申请，而是由亚马逊邀请信誉良好的评论者。亚马逊更看重质量而非数量，虽未明确设定成为Viner的具体标准，但会依据以下因素进行考虑：
·评论者排名：您的评论被评为有用的次数越多，您的排名就越高。
·客户反馈：客户可以对您的评论进行评价，比如“有帮助”。
·评论等级：必须遵循亚马逊的评论指导原则，比如评论内容应在70-300字之间，避免只留下一句话或一个字的评价。
·评论的近期性：近期的评论更具有价值。亚马逊希望看到充分理由的评价，这些评价不必全为正面评价。
·全面评价特定产品类别：通过专注评价特定类别并展示专业知识，您的被选中几率将增大。
·避免对明确规定的产品属性进行投诉：例如，如果产品尺寸已明确规定，那么就无需对产品尺寸进行抱怨。
显然，要成为VINE评价员，你必须是亚马逊的常用者，且每一次的评论都要专业、全面。因此，你可能会发现一些人总会给你的产品留下长篇大论的评价，这些人往往是希望加入VINE而特别努力。否则，他们直接写上“好产品”就够了，没有人会花那么多时间写长篇评价。
8.VINE评价员账户特性
8.1 单独页面：
Viner拥有一份专属的页面，如下图所示。早期没有搜索框，只能通过一个个类目查看，找到适合的产品后进行购买。现在，已经更新了搜索框，使得查找更为便利。
8.2 领取方法：
新品通过VINE申报后，并不是所有Viner都能立即发现并下单。亚马逊会先将其通过邮件推送给部分Viner，大约20天之后，会开放专属的VINE通道，让所有人从页面上领取。
8.3 税务问题：
尽管表面看上去Viner是免费获取了你的产品，但实际上并无免费的午餐。亚马逊会将Viners的所有购买凭证等信息上报给税务局。而美国的税务处理过程是极其复杂繁琐的。通常，价值超过600美元的商品就需要报税，税率大约为20%-30%，也就是说，每购买100美元价值的商品，就需要缴纳20-30美元的税。
8.4 等级分类：
Vine Voice也有等级划分，初始为基础的银级，然后是高级的金级。主要区别在于金级每天可以领取更多和更高价值的商品。
银级：这是初级阶段，每天最多从价值不超过100美元的商品中领取3件。要升级到金级，必须购买100种商品，并在账户页面规定的评估期（约6个月）内对至少90%的订单进行评价。
金级：这是高级阶段，每天最多从任何价值的商品中领取8件。要保持这个级别，应该购买100种商品，并在账户页面规定的评估期（约6个月）内对至少90%的订单进行评价。同样，如果不达标，会被降级到银级。
并非银级就可以闲置不用，亚马逊要求Viners对至少50%的订单进行评价以保持账户活跃。如果低于50%，账户会受到审核，新产品推荐将被关闭，账户面临被关闭的风险。连续两周内，如果对超过50%的最近订单进行评价，可以恢复账户。如果亚马逊未发现审核等级有所改善，将在30天的监控后关闭该账户。
09.VINE REVIEWER面临的问题
9.1. 有时，为了避免被亚马逊除名，他们不得不购买商品，因此，某些产品可能并非他们需要的，但为了完成任务，他们仍不得不购买。
9.2. 许多有价值、高单价的产品往往迅速被抢购一空，剩下的，在他们看来，可能都是不太需要的商品，这让他们感觉在挑选剩余的产品。
9.3. 他们在6个月内不能转赠或出售所购商品，并且不能退货。所以，如果他们购买了高价商品，回来发现不适用，会让他们感到烦恼。因为不能退货，还需报税，而报税又需要花费时间。在这种情况下，对你的产品给予负面评价是可以理解的。
9.4. 税务处理繁琐，他们可能不愿意为这些他们并不需要的商品支付税费。这就是为什么你会看到提供VINE服务的中介需要向购买者额外收取30%费用，这就是为了弥补这个税费问题。
10.提升VINE产品领取速度的方法
10.1 价格
考虑到Viner需要支付税费，降低产品价格是一种有效的策略。价格越低，他们越愿意领取。这通常可以通过提供优惠券和会员折扣实现。
10.2 时间
在周一和周二提交VINE申请，可以显著提高产品领取的概率。
10.3 服务提供商
可以考虑直接联系中介，并付费让Viner领取产品。
10.4 链接本身
务必确保图片、文案、视频和A+等元素完善，这样才能吸引Viner领取产品。
10.5 销售
在测试过程中，发现保持一定的销售额的产品，其领取速度通常会更快。
11.通过VINE建立种子评论
11.1 方法一
如果确定要开发一款产品，可以提前空运一些产品进行VINE评价。例如，您可以创建两个链接，每个链接发布30个产品，全部用于VINE评价。在此过程中，图片、文案、A+等基本内容需要完善，否则领取率可能会很低。其次，降低价格，提高优惠券力度，不进行广告推广。
这个过程可能需要1个月甚至更长的时间，因为订单出货和评论回复的速度可能会有所不同，需要一些时间。如果全部领取完30个产品，可能只会有22-25个评论。因此，两个链接至少应有40个评论。
这两个链接可以用于什么呢？如果价格初期没有下降太多，并且符合您之后的销售价格范围，我认为可以直接在这个ASIN上发布，不用担心新产品期，评论就是王道。
如果价格初期设置得过低，不要考虑在原ASIN上发货。这可能会影响后续的促销定价，甚至提价后可能会显示出高定价。那么，您可以先将这两个链接合并成一个，然后合并到主ASIN。但是不能在产品上架后立即合并到主ASIN，因为新上架的ASIN权重不够，合并后保留的ASIN可能会变成您申报VINE的那个ASIN。
注意：填写的信息需要保持一致，否则后续合并成功的概率可能会很低。
如果不进行合并，可以将其设置为变体，但需要注意颜色的描述。例如，如果你的产品是黑色，空运的VINE产品也是黑色，那么就不能两个都写Black，需要添加一些其他的描述，如matte black等。并且，这种颜色描述需要在开始时就确定好，因为如果你后期再改，系统可能会检测到，并认为你违规了变体。请注意，如果多次违规变体，且屡教不改，有可能会被封号，所以最好在小号上进行。
如果要进行这项操作，首先应该想到如何使用得到的评论，是合并还是变体。而不是直接开始操作，因为每个环节都可能存在问题，需要提前做好预防。
11.2 方法二
这个方法和之前的类似，但是选择走更正规的路线。你可以提前创建不同颜色的变体来进行VINE评价。比如你的产品是黑色，那么你可以创建白色，蓝色，粉色等变体，这样在做变体时是符合规则的，即使在主账号上进行变体操作也无需担心。
11.3 方法三
购买一个小号，直接注册200个VINE，然后取消信用卡......然后就......这个方法可能存在一些风险和不确定性，所以使用时需要谨慎。
12.关于VINE
FAQ中提出的问题的专业回答
1.对于一个父体申报30个VINE，每个子体都会领取30个VINE吗？
不是。一个父体及其所有子体一共可以申报30个VINE。选取哪个变体是随机的，但可以选择关闭不想参与申报的子体。
2.领取了VINE，必定会留评吗？
不必定。亚马逊并没有对VINE领取者做出强制留评的要求。VINE VOICE段位达标且未被淘汰的Viner可以选择不留评，这并不会对其产生负面影响。
3.VINE必然是好评吗？
并非必然。VINE评价覆盖所有星级。对产品有充足的信心，同时参考同类产品的VINE评价或普通VP评价是很重要的。如果竞品评价总体良好，那么该产品的VINE评价一般也不会偏差太大。
4.网络上流传的无限VINE能操作吗？
这未经验证，但从逻辑上看，这似乎是行不通的。在申报VINE时，需填写变体信息，而后期如何添加变体并申请VINE是一个问题。
5.绿标评价权重高吗？
根据服务商表示，绿标评价的权重较低，可能比普通VP还弱。
6.VINE报错，原因是什么？
一般可能是因为库存不足、变体更改，或是评价数量超过30个。
7.VINE可以退款吗？
只要收到第一个评价，就需要支付200美元的费用。除非在此之前取消VINE服务。
8.能否联系给出差评的VINE VOICE买家？
不可以，因为后台无法查看Viner的任何信息。但如果订单量较少，可以从0元购的订单中辨识出Viner。另外，也可通过查看差评来查询邮箱地址。
9.VINE通常需要多久会回评？（从领取到留评）
通常需要7-15天左右。
10.若已经超过了30个评价，但还有十几个评价未发布，会继续发布剩余的评价吗？
不会，一旦评价超过30个，系统会进行识别。剩下的VINE可能只会发布几条评价，之后就停止。
11.若申报后更换父体，VINE还会正常运作吗？
不会，更换父体后，VINE服务可能会出现报错。
