全网最细！YouTube网红营销指南！

前几天，谷歌官方发布的数据显示，YouTube Shorts的月活跃用户已经达到了惊人的16亿，目前TikTok的月活则是12亿左右，有望在今年达到15亿的大关；

熟悉YouTube的人都知道，谷歌亲儿子，坐拥全世界30亿的月访问量，出道即巅峰！

2019年遇到TikTok这样的短视频劲敌这谁不慌啊，于是2020年在印度首次发布了YouTube Shorts功能；

即在YouTube页面下的短视频功能，用户可以在长视频与短视频之间来回切换随意游走（爱、优、腾表示：这个我熟！），并于次年在美国开始运营。

YouTube的数据实在亮眼，网红数量庞大，质量高！

且拥有超越TikTok的海外用户，还支持短、长视频发布的功能，实在是网络营销的首选！

小编不得不单拎出来讲一期，而且内容、细节、干货有很多，各位拿上小本本，坐在饮水机上听（内容太干，怕你噎着）

废话不多说！本期将从以下四点着重讲解：

• YouTube的网红营销形式

• 如何找到YouTube上的优质KOL

• 如何判断YouTuber的质量

• YouTube网红营销该怎样进行

先来为各位分析一下YouTube的网红营销形式

对于产品，YouTuber一般以开箱、测评、种草等形式呈现在视频里，有整条视频都在讲一个产品的视频，也有分段介绍的视频、也有在某部分种草的视频；

由于YouTube长视频的属性，更适合操作复杂、结构复杂、货值较高、体积较大等产品......

而营销形式大同小异，基本和国内的很多营销视频相关，但没有国内的营销视频那么“软”相对更“硬”一点；

还是非常常规的视频+商品链接的方式；

只不过需要点击查看更多视频简介说明，多了一个操作步骤，然后就能看到“视频数据”下方的简介，然后再到商品链接；

手动操作相对较少，比起TikTok和其他的主流媒体，已经算少的了，不容易在操作过程中损失用户。

点击链接，直接跳转到商品详情页~

通常大多数用户都是Google账号登录YouTube，不少用户也是用Google搜索或注册的Amazon和Shopee；

跳转到Listing后会直接登录用户购物账号，再次省去登录步骤，用户有消费欲望的情况下可以选择直接下单！

YouTube视频营销的转化率优势就凸显出来了，用户不用大量点击操作和页面跳转，就能实现从视频平台到购物平台的快速操作；

不论是做电商还是做社媒的运营都很清楚，每少一次操作，都能大量提升转化率，在这点YouTube就做的非常好！

对于其他电商平台，像Shopee、独立站、Lazada、速卖通、eBay、Wish等也同样适用；

因为全球有很多用户都是基于搜索引擎是Google的情况下登录的电商平台，这也是外国用户和国内用户的差异之一！

如何找到YouTube上的优质KOL呢？

关键词！关键词！关键词！

嘴巴都说秃噜皮了！

Google直接搜索产品、品牌、领域内的相关关键词，才能帮你找到你想要的信息，然后再筛选出日期内最大观看量和高排名的视频；

比如你要做一款卷发棒，关键词就很多了！

#Hair Curler  #Curling Iron（直接相关词）

#Hair Divider卷发器  #Afro Pick卷发梳  #Curler卷发夹......（功能相关词）

还要注意的一点是关键词的语种，现在也有不少做日本站、欧洲站、东南亚、中东等国家的卖家，注意调整下关键词的语种和语法（英国）

如果你还在苦于找不到优质海外KOL而烦恼、无法忍受红人合作的繁琐、推广渠道效果不尽人意......

不妨来找我们帮忙！

花最少的金钱，用最少的时间，办最专业的事！

3.8W优质KOL极度缺乏合作对象！

每一位KOL都期望接单，没有例外！

大量KOL都在深耕各自的垂直领域....

苦于无单，放低价格，放下姿态

期待与卖家长期合作！

Insunces海外营销志愿为海内外甲乙双方

提供良性的合作平台，为国货出海助力！

如何判断YouTuber的质量?

这是门学问，倒也不难~

在审核YouTuber的质量时尤其需要关注视频观看量；

视频质量可以看1-6个月内的10-20期内容的选题和产品都是哪些，与你的产品相关的视频送达质量如何，不仅能帮你判断KOL是否适合你的产品，还能判断出KOL的视频含金量~

选择红人的时候不推荐盯着高粉丝量来选择，一是太贵，中小企业没有消费能力；

况且百万级别的博主开价很高，基本不低于$20,000，要做起码等汇率低一点的时候做吧！

YouTube的频道订阅量与视频观看量的差距还是非常大的

通常100W级别的YouTuber，视频送达率在8%-20%左右，也就是有8W-20W的粉丝&其他用户会浏览该视频；

视频送达率取决于红人的视频质量和粉丝质量，视频送达率也是筛选红人的关键！

低于8%的视频送达率，不是粉丝质量问题就是视频质量问题；

毕竟YouTube的推荐算法并不强大，能做到送达率10%-30%是需要KOL做出很大努力的，做网红营销的得知道这一点！

腰部/尾部的不少垂直领域网红也能达到不亚于百万网红的播放高度和粉丝渗透，是不少中小企业的首选！

像小编前两天刷YouTube时随意点开的视频发现头发护养领域的宝藏博主，虽然只有19.1W的订阅量，但视频总体的送达率也非常令人满意；

这位博主同时也在经营自己的独立站，营销视频以1min以内的短视频为主，与创作内容有所区分，同时也能保证营销视频的送达率！

YouTube网红营销该怎样进行？

这应该是很多新手卖家最关心的话题吧；

自己找KOL，无非就是从尾部下手，先从几个意向KOL中找到他们的邮箱或社交媒体账号，一般会出现在视频下方的简介详情里；

不推荐通过社交媒体账号联系，KOL有时候会隔很久才看见，又或者不太当回事（毕竟没有邮件来的正式）

我们需要编辑一篇“KOL开发邮件”发送至他的邮箱，介绍下自己和产品优势之前可以对KOL夸赞一番，不要急着追问推广费用，先咨询他是否有合作意向才是最重要的！

最后别忘了在末尾植入我们的店铺链接，就可以投递开发邮件啦~

邮件改改模板，稍微花点心思就行

需要《KOL开发邮件模板》的小伙伴可以扫码免费领取！

后续我们还要沟通合作方式、产品Review形式、KOL价格、和ROI指标等，获取到KOL的联系方式、寄送流程、产品描述等细节；

最后：申请KOL的视频可以下载作为我们的商用素材用在任何渠道！

KOL取得联系谈妥合作的相关事宜过后发货，监控进展→静待佳音→审核上传！

视频拍的很好可以拿来二次推广，放到商品详情页或网站，用KOL做背书，增强用户信任感！

尽你所能把视频的价值榨干吧~