在TikTok，音乐宣推还有多少可能？

根据MRC Data的一项研究，75%的美国TikTok用户表示他们用这个App来发现新音乐，63%的美国用户表示他们在TikTok上第一次听到从未听到过的音乐。

TikTok全球各地区热门歌曲地图

喜人的数字的背后，最根本的力量是流量及其带来的传播效应。

根据TikTok2021年9月27日公开的数据显示，其月活用户数量已超10亿，是继Facebook、Youtube后第三个达成此目标的社交媒体平台。

作为短视频行业的头部平台，TikTok坐拥大量高粘度用户，其独有的高社交属性使得用户在用音乐制作视频后，可以参与到高互动性的社交狂欢中，并在一段时间内持续发酵形成病毒式裂变。

其次，TikTok的内容形式有助于音乐的病毒式传播。

在TikTok的所有内容中，音乐无处不在；每一条视频都可以选择嵌入一段背景音乐。TikTok上的热门趋势往往都以音乐作为中心，而且每个用户都可以轻松使用其他视频里的音乐进行自我创作。

这意味着，如果一个热门趋势或挑战开始流行，那用户大概率会看到数十条使用相同背景音乐的视频。这样一来，歌曲更容易给听众留下深刻印象，这是在广播或电视上前所未见的。

而在音乐的选择上，受时长影响，TikTok短视频往往利用最高潮和最抓人的副歌部分来配合表演，这就像给照片加了一层滤镜一样，能放大视频信息里的内容和情绪表达，突然间击中用户，强化情节的戏剧性，激发瞬间的情感高潮。

比如，TikTok用户用《Karma is a Bitch》的反转风格来表现变装后的惊艳感，用《HandClap》强节奏感的前奏来配合眨眼睛的表情表演，音乐+视频双重强化了表现效果，这也是为什么很多人大呼TikTok“魔性”“有毒”“上头”的原因。

另外，是TikTok独特的推送机制帮助音乐实现了滚雪球式的传播。

与Spotify、Apple Music等音乐流媒体的不同的是，TikTok用户根本不需要自己去找歌，而是被算法推歌，热单直接喂到嘴里，很容易造成所谓的“洗脑”效果。

现如今，拥有超大流量和“病毒式”传播模式的TikTok，越来越被音乐人所认可。走进大众视野，不再只有发行唱片、签约公司这一条独木桥。

比如，Sueco the Child。2019年4月份，他凭借歌曲《Fast》在TikTok平台上爆红。随后，多家大型唱片公司对Sueco展开争抢,出价高达七位数。最终Sueco在当年的五月签约大西洋唱片。

他认为，2020年是对TikTok至关重要的一年，因为随着更多“职业”音乐人加入TikTok并上传自己的音乐，音乐行业对TikTok创作者的傲慢也随之消失不见。

大西洋唱片公司总经理兼执行副总裁Paul Sinclair就曾向《Quartz》表示，公司的研究团队会密切关注TikTok上的热门趋势，因为艺人在TikTok上的热度可以作为未来行业成功的指标。

TikTok的宣发能力不仅体现在助推新曲爆火上，帮助老歌翻红的实力也不容小觑。

美国嘻哈女歌手Lizzo凭借其2017年创作的《Truth Hurts》再次走红便是其中的典型。

2019年，Lizzo凭借Truth Hurts开头的一句“I just took a DNA test，turns out I'm 100% that bitch”，不仅在TikTok上催生了几百万个带着#DNATest话题的挑战视频。还将这首老歌一路送上了Billboard榜首，还一路横扫各大颁奖礼，并击败了碧昂斯、碧梨、A妹、霉霉还拿到了格莱美最佳流行歌手。

那么，TikTok是如何将这些歌曲带入大众视线的？对于音乐营销人员来说，又有哪些音乐宣推玩法呢？

相较于传统音乐宣发平台， TikTok 可以凭借其渠道优势和短视频特色，在整个宣发方案中提供更多具有互动性的玩法。这其中，歌曲对口型、卡点视频、舞蹈模仿潮、创意站内特效、沉浸式剧情+音乐和线上演出都是TikTok上歌曲宣推的常规操作。

特别是随着疫情所迫和元宇宙理念的起势，由防弹少年团和 Twice 参演的线上演出在韩国吸引到了超过 60 万观众， The Weeknd 在 TikTok 进行的线上虚拟演出在全球有超过 200 万人观看， Justin Bieber在虚拟娱乐平台Wave的线上演出获得了超过 400 万观众，Ed Sheeran 为欧洲杯进行的线上演出观众数量更是超过了 550 万。

同时，营销人员还可以依托于TikTok数以亿计的月活跃用户数和精准强大的算法支持，使音乐人获得事半功倍的曝光度。比如《滚石》就在2020年4月的一篇文章就提到，一些歌曲特意改名，就是为了更容易被TikTok用户搜索到。

除此之外，一些唱片公司的音乐营销人员在新歌要推广时，还会先找TikTok博主投放内容，提前放出一些片段，再根据趋势和热点做宣发。

2019年圣诞节前，TikTok红人查莉用歌手Doja Cat刚发行的新歌Say So作伴奏扭了一段舞，这段视频播放量超过8000万，很快带动整个TikTok平台翻跳，后来在国内版的抖音上也红得一塌糊涂。2020年1月Say So乘势作为单曲正式发行，上个月登顶Billboard单曲榜，成为Doja Cat出道三年来最红的单曲。

随着众多音乐人、唱片公司将目光转向TikTok，似乎也为TikTok网红营销提供了一些可能性：

一方面，TikTok中的泛娱乐类及音乐领域的KOL账号能为歌曲输送精准的目标人群，另一方面，高热度音乐也能为KOL带来流量，两者在此基础上实现流量互通。

而在原创音乐宣发流量池的运营上，Inpander经过观察后总结如下：

随着 TikTok 用户群的增长和内容变得更加饱和，营销人员在歌曲活动中更多地转向微型影响者，而不是超级明星。

“巨星的价格非常高，”新兴唱片公司 Homemade Projects 的联合创始人扎克弗里德曼说道。“在TikTok 算法机制下，我们很难知道什么样的歌曲会成功。因此，与其为巨星支付溢价，还不如广撒网与多个微型网红合作，他们的TikTok可能带来1000万次播放”。

一些营销人员正在为那些传统上不被视为KOL的素人用户打开大门，让他们通过推广音乐以获得报酬。

例如唱片公司和音乐人可以入驻Pearpop 、 Preffy 等平台，用户在TikTok发布视频时，添加这些任务平台的指定音乐即可按比例收取佣金。。

尽管 tiktok 通常是一个推广新发行歌曲的平台，但也有一些音乐人利用它进行创作。

比如，加拿大说唱歌手 Tiagz (tiago garcia-arenas)在写歌时直接引用了TikTok流行Meme和趋势，正是通过这种对TikTok算法机制的有效利用，Tiagz成功吸粉420 万。

“我试图了解这个平台，”Tiagz说道。“我一直在做这些Meme，因为我看到它有效。”

一些音乐人和唱片公司也与 TikTok 团队合作，会与TikToker进行私人会话，以便在歌曲发行之前对其进行宣传。

2020 年夏天，当麦莉赛勒斯（Miley Cyrus ）准备发行她的单曲《Midnight Sky》时，她的团队与 TikTok 合作安排了两场私人会话，与大约 15 位创作者沟通，让他们尽早收听这首歌。

Khalid、Demi Lovato 和 Marshmellow 等其他音乐人也举办过类似活动。与创作者进行听歌会话可以帮营销团队了解可能在 TikTok 上取得突破的视频或歌曲片段的类型。