低质量视频广告，正在被无声淘汰！
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揭秘亚马逊视频广告爆款公式
在流量为王的电商时代，视频广告已成为亚马逊卖家撬动用户心智的“黄金钥匙”。但如何创作出既符合平台规则又能打动消费者的视频？不同品类如何制定差异化策略？如何通过组合广告矩阵实现品效合一？
今天，我为你拆解视频创意打造全流程与广告投放进阶技巧，助你抢占流量高地！
一、用户洞察：精准拿捏消费者喜好
想要视频广告“一击即中”，必须先读懂用户需求。
图片来源：亚马逊广告
我们可通过两大工具实现精准洞察：
1.商机探测器
功能入口：卖家后台→增长→商机探测器
图片来源：亚马逊广告
核心用途：
① 通过“商机探测器”查看细分品类下或某个搜索词范围内消费者需求、热门搜索词、搜索量增长等信息。
图片来源：亚马逊广告
② 查看单个消费者需求下的用户评论，包括正面评论与负面评论。
图片来源：亚马逊广告
2.品牌分析
功能入口：卖家后台→品牌→品牌分析
注意：此功能仅面向拥有品牌的卖家开放。
图片来源：亚马逊广告
核心用途：
① 定位核心用户画像，查看自身品牌主要消费者所处的年龄段、收入与受教育水平，性别差异与婚姻状况。
图片来源：亚马逊广告
② 查看细分品类或产品下搜索频率高的关键词，发现消费者的购物趋势与兴趣偏好。
图片来源：亚马逊广告
二、视频审核避坑指南
避开这些雷区，一次过审！
在视频的格式要求上，展示型推广视频与其他几种视频型式，例如亚马逊DSP在线视频，品牌推广视频，Streaming TV等，基本是一致的。
图片来源：亚马逊广告
这里大家重点关注展示型推广视频和品牌推广视频在规格上的要求，可以找到完全一致的要求组合。
如果要制作一个视频素材投放到这两个产品上，记住在尺寸上要选择1920×1080或以上，在格式上选择MP4，其他条件二者保持一致即可。
亚马逊对品牌推广视频的审核极为严格，以下是五大常见拒绝原因：
图片来源：自制
接下来会对这些原因进行一一讲解。
01
视频素材
存在条形遮罩：视频内容的任何一侧都不得出现任何条形遮罩元素（黑色、彩色、白色等）。
图片来源：亚马逊广告
视频不完整：视频不完整或突然停止将被拒绝。视频不应以句子的中间结尾（包括配音、对话或屏幕文本）。
视频低分辨率：视频内所有图像（包括商品）或者视频画面不能违反以下标准，否则将被拒绝。
图像可以包含品牌徽标，但不能只有品牌徽标
存在模糊、不清晰或无法识别的视觉图像
视频文本无法阅读，包含过多元素或信息拥挤
例：模糊的视频
图片来源：亚马逊广告
02
音频素材
音频缺失：如果视频中有与卖家进行交流的内容，则需要包含此段音频。如确实无音频，需要在申明中指明“视频无音频”且能保证在此情况下顾客理解视频不存在障碍。
音频不清晰：必须保证音频质量，音频不清晰、存在噪音、语速过快等将被拒绝。
03
语言和文案
非支持的语言：视频的音频语言必须使用当地语言，如果音频采用其他语言，则需要使用当地语言的字幕。
图片来源：亚马逊广告
口号、品牌名、画面背景、产品包装、奖项表述中出现非支持语言将不会被拒绝。
拼写错误
图片来源：亚马逊广告
语法错误：视频文本中不得出现语法错误。
图片来源：亚马逊广告
标点符号错误：视频文本中不得出现标点符号使用错误。
图片来源：亚马逊广告
视频文本末尾标点使用多余。现有政策可接受最多三个重复标点的使用，省略号使用不受限制
语言压力：不得在广告的任何元素中制造恐惧、施加压力和负罪感或夸大不购买其产品的潜在风险。
施加压力：Hurry Now！This is your last chance to win
施加负罪感：Stop wasting your time
制造恐惧感：You may be at risk of losing your assets
语言过于聚焦于某个个体或群体：在如个人生活、财务状况、身体/心理健康等敏感话题上，不得使用过于个体或群体的语言。
图片来源：亚马逊广告
未经证实的广告词：不得出现未经证实、依据不充分或者超过时效的广告词。
图片来源：亚马逊广告
04
亚马逊政策
存在亚马逊品牌元素、亚马逊顾客评论或星级评价
图片来源：亚马逊广告
旺季促销时间有误，或在平日发布节日促销信息
视频中出现的旺季促销信息起止时间需要在旺季活动段之间。请确保旺季广告活动在活动之前的合理时间范围内开始，并在活动日期后24小时或合理时间内结束。
图片来源：亚马逊广告
非法行为或元素：视频不得出现违反法律法规的行为或元素
❌ 包含过度暴力或血腥内容，如暴露伤口过大的人物、正在被武器攻击、肢解场景和尸体图解。
❌ 展示开枪动作，例如可以看到武器中射出的子弹，或者枪管周围的烟雾或其他残留物。
❌ 展示恐怖场景，例如鲜血淋漓的画面或者正在伤害其他人的场景。
挑逗性内容：视频不得出现挑逗性的淫秽内容或具有性暗示意味的内容。
三、品类策略：不同品类如何玩转视频创意？
▷
品类数据洞察
我们以Pet为例：
图片来源：亚马逊广告
另外，51%的养宠物的消费者愿意为道德采购或环保商品支付更高的价格
图片来源：亚马逊广告
价格段处于前20百分位的商品逐渐减少，即入门级商品减少；
后20百分位的高端商品在2022年七月开始大幅增加，22年十一月回落后在今年年初重回高点；
主流价格段商品变化不大。说明高端商品对宠物家长们的吸引力更高，出现消费升级态势。
原因在于近期的数据调研亦表明，宠物主往往将家中的宠物作为家庭成员，对其赋予较多的关心与关注，并更愿意为宠物消费。
我们还发现，当他们找到喜欢的品牌时，他们就会坚持下去。这为宠物品牌提供了一个机会，可以考虑通过展示型推广广告实施再营销策略，以帮助提高忠诚受众的购买率。
所以我们的视频创意可以从以下两个方面着手：
讲述品牌故事（如环保理念、宠物救助行动），强化情感联结。
展示商品安全认证与耐用性测试过程，解决“宠物误食”等家长担忧。
四、广告矩阵实战
视频+品牌推广+展示型推广，效果翻倍！
图片来源：亚马逊广告
1. 品牌推广视频广告数据洞察
图片来源：亚马逊广告
技巧：视频前5秒设计强视觉冲击（如动态LOGO、产品特写），吸引用户取消静音。
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不同品类之下，使用品牌推广视频广告的品牌卖家，都有哪些广告数据上的变化？
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2.展示型推广视频广告数据洞察
平均而言，相较于仅开启品牌推广视频，在此基础上同时开启了展示型推广的品牌，其品牌认知指数，购买意向指数，销售指数均获得不同程度的提升。
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技巧：针对“加购未购买”人群投放再营销视频，强调限时优惠或稀缺性。
不同品类之下，使用展示型推广视频广告的品牌卖家，都有哪些广告数据上的变化？
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从用户洞察、合规审核到策略组合，爆款视频的背后是精细化运营与数据驱动的双重加持。立即登录亚马逊卖家后台，启用“商机探测器”与“品牌分析”，开启你的品效增长之旅！
你在视频广告投放中踩过哪些坑？欢迎评论区分享避坑经验！
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揭秘亚马逊视频广告爆款公式
在流量为王的电商时代，视频广告已成为亚马逊卖家撬动用户心智的“黄金钥匙”。但如何创作出既符合平台规则又能打动消费者的视频？不同品类如何制定差异化策略？如何通过组合广告矩阵实现品效合一？
今天，我为你拆解视频创意打造全流程与广告投放进阶技巧，助你抢占流量高地！
一、用户洞察：精准拿捏消费者喜好
想要视频广告“一击即中”，必须先读懂用户需求。
图片来源：亚马逊广告
我们可通过两大工具实现精准洞察：
1.商机探测器
功能入口：卖家后台→增长→商机探测器
图片来源：亚马逊广告
核心用途：
① 通过“商机探测器”查看细分品类下或某个搜索词范围内消费者需求、热门搜索词、搜索量增长等信息。
图片来源：亚马逊广告
② 查看单个消费者需求下的用户评论，包括正面评论与负面评论。
图片来源：亚马逊广告
2.品牌分析
功能入口：卖家后台→品牌→品牌分析
注意：此功能仅面向拥有品牌的卖家开放。
图片来源：亚马逊广告
核心用途：
① 定位核心用户画像，查看自身品牌主要消费者所处的年龄段、收入与受教育水平，性别差异与婚姻状况。
图片来源：亚马逊广告
② 查看细分品类或产品下搜索频率高的关键词，发现消费者的购物趋势与兴趣偏好。
图片来源：亚马逊广告
二、视频审核避坑指南
避开这些雷区，一次过审！
在视频的格式要求上，展示型推广视频与其他几种视频型式，例如亚马逊DSP在线视频，品牌推广视频，Streaming TV等，基本是一致的。
图片来源：亚马逊广告
这里大家重点关注展示型推广视频和品牌推广视频在规格上的要求，可以找到完全一致的要求组合。
如果要制作一个视频素材投放到这两个产品上，记住在尺寸上要选择1920×1080或以上，在格式上选择MP4，其他条件二者保持一致即可。
亚马逊对品牌推广视频的审核极为严格，以下是五大常见拒绝原因：
图片来源：自制
接下来会对这些原因进行一一讲解。
01
视频素材
存在条形遮罩：视频内容的任何一侧都不得出现任何条形遮罩元素（黑色、彩色、白色等）。
图片来源：亚马逊广告
视频不完整：视频不完整或突然停止将被拒绝。视频不应以句子的中间结尾（包括配音、对话或屏幕文本）。
视频低分辨率：视频内所有图像（包括商品）或者视频画面不能违反以下标准，否则将被拒绝。
图像可以包含品牌徽标，但不能只有品牌徽标
存在模糊、不清晰或无法识别的视觉图像
视频文本无法阅读，包含过多元素或信息拥挤
例：模糊的视频
图片来源：亚马逊广告
02
音频素材
音频缺失：如果视频中有与卖家进行交流的内容，则需要包含此段音频。如确实无音频，需要在申明中指明“视频无音频”且能保证在此情况下顾客理解视频不存在障碍。
音频不清晰：必须保证音频质量，音频不清晰、存在噪音、语速过快等将被拒绝。
03
语言和文案
非支持的语言：视频的音频语言必须使用当地语言，如果音频采用其他语言，则需要使用当地语言的字幕。
图片来源：亚马逊广告
口号、品牌名、画面背景、产品包装、奖项表述中出现非支持语言将不会被拒绝。
拼写错误
图片来源：亚马逊广告
语法错误：视频文本中不得出现语法错误。
图片来源：亚马逊广告
标点符号错误：视频文本中不得出现标点符号使用错误。
图片来源：亚马逊广告
视频文本末尾标点使用多余。现有政策可接受最多三个重复标点的使用，省略号使用不受限制
语言压力：不得在广告的任何元素中制造恐惧、施加压力和负罪感或夸大不购买其产品的潜在风险。
施加压力：Hurry Now！This is your last chance to win
施加负罪感：Stop wasting your time
制造恐惧感：You may be at risk of losing your assets
语言过于聚焦于某个个体或群体：在如个人生活、财务状况、身体/心理健康等敏感话题上，不得使用过于个体或群体的语言。
图片来源：亚马逊广告
未经证实的广告词：不得出现未经证实、依据不充分或者超过时效的广告词。
图片来源：亚马逊广告
04
亚马逊政策
存在亚马逊品牌元素、亚马逊顾客评论或星级评价
图片来源：亚马逊广告
旺季促销时间有误，或在平日发布节日促销信息
视频中出现的旺季促销信息起止时间需要在旺季活动段之间。请确保旺季广告活动在活动之前的合理时间范围内开始，并在活动日期后24小时或合理时间内结束。
图片来源：亚马逊广告
非法行为或元素：视频不得出现违反法律法规的行为或元素
❌ 包含过度暴力或血腥内容，如暴露伤口过大的人物、正在被武器攻击、肢解场景和尸体图解。
❌ 展示开枪动作，例如可以看到武器中射出的子弹，或者枪管周围的烟雾或其他残留物。
❌ 展示恐怖场景，例如鲜血淋漓的画面或者正在伤害其他人的场景。
挑逗性内容：视频不得出现挑逗性的淫秽内容或具有性暗示意味的内容。
三、品类策略：不同品类如何玩转视频创意？
▷
品类数据洞察
我们以Pet为例：
图片来源：亚马逊广告
另外，51%的养宠物的消费者愿意为道德采购或环保商品支付更高的价格
图片来源：亚马逊广告
价格段处于前20百分位的商品逐渐减少，即入门级商品减少；
后20百分位的高端商品在2022年七月开始大幅增加，22年十一月回落后在今年年初重回高点；
主流价格段商品变化不大。说明高端商品对宠物家长们的吸引力更高，出现消费升级态势。
原因在于近期的数据调研亦表明，宠物主往往将家中的宠物作为家庭成员，对其赋予较多的关心与关注，并更愿意为宠物消费。
我们还发现，当他们找到喜欢的品牌时，他们就会坚持下去。这为宠物品牌提供了一个机会，可以考虑通过展示型推广广告实施再营销策略，以帮助提高忠诚受众的购买率。
所以我们的视频创意可以从以下两个方面着手：
讲述品牌故事（如环保理念、宠物救助行动），强化情感联结。
展示商品安全认证与耐用性测试过程，解决“宠物误食”等家长担忧。
四、广告矩阵实战
视频+品牌推广+展示型推广，效果翻倍！
图片来源：亚马逊广告
1. 品牌推广视频广告数据洞察
图片来源：亚马逊广告
技巧：视频前5秒设计强视觉冲击（如动态LOGO、产品特写），吸引用户取消静音。
图片来源：亚马逊广告
不同品类之下，使用品牌推广视频广告的品牌卖家，都有哪些广告数据上的变化？
图片来源：亚马逊广告
2.展示型推广视频广告数据洞察
平均而言，相较于仅开启品牌推广视频，在此基础上同时开启了展示型推广的品牌，其品牌认知指数，购买意向指数，销售指数均获得不同程度的提升。
图片来源：亚马逊广告
技巧：针对“加购未购买”人群投放再营销视频，强调限时优惠或稀缺性。
不同品类之下，使用展示型推广视频广告的品牌卖家，都有哪些广告数据上的变化？
图片来源：亚马逊广告
从用户洞察、合规审核到策略组合，爆款视频的背后是精细化运营与数据驱动的双重加持。立即登录亚马逊卖家后台，启用“商机探测器”与“品牌分析”，开启你的品效增长之旅！
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