如何通过网红营销做推广引流？

网红营销比广告投放成本更低，有实力的跨境出海卖家会在多个平台布局推广。但海外网红投放平台不是越多越好。

每个平台都有自己的属性或调性，平台的属性侧面说明活跃在他们平台里的用户特性，只要找到和你产品特性相匹配的用户所活跃的平台，针对性做营销，做透一到两个平台就够了，会有不错的成绩，毕竟精力有限。

据数据显示，Instagram, YouTube, Twitter是各大企业网红营销的必争之地。需要考虑品牌的特性、平台的属性、多角度、多层次分析，进行平台布局。

品牌特性是否适合平台属性，是否和平台内活跃的用户相匹配。比如，Instagram用户年轻兼具时尚，美妆、服装等产品更适合投放；TikTok用户年龄相对来说更低，有趣、好玩的产品更适合投放。

但不论是大卖家还是小卖家，优先考虑选择目标受众所在地最受欢迎、本地文化浓厚的社交媒体平台。当地平台所覆盖的人群更多，流量更为优质。

不过目前来说，社交媒体平台发展活跃和迅猛。生命力强、活跃度高的全球性平台也是一种不错的选择。比如TikTok。

1. 确定网红营销的目标

在开展网红营销之前，品牌方首先需要明确做网红营销的目标，一般可以分为两种：

2. 确定预算分配

在确定目标之后，也需要确定可投入到网红营销的预算。由于预算是品牌在确定网红人选时一个很重要的因素，有明确的预算可以帮助品牌在后续筛选网红过程中节省时间。

3. 确定网红营销的合作形式

品牌与网红合作的形式包括但不限于：

不同的合作形式适用于不同的产品，选择一个合适的合作形式能够更好地展现产品的卖点，达到推广目标。

比如，Instagram和TikTok更加适合产品功能简单、易于展示、图片为主的内容，例如服装、首饰、摆件、手工制品等，流量更大，合作门槛较低。

而YouTube内容以视频为主，视频描述区可以放产品链接、品牌链接、自定义程度较高，方便观众了解产品的更多细节，适合一些功能比较复杂需要详细解释的产品。

4. 如何分析网红营销的效果

根据上文提到的，网红营销的目标分为两种。根据不同的营销目标，品牌需要从不同角度去衡量网红营销效果。

如果是以提高品牌意识为目的，可从以下维度去分析网红营销的效果：

如果营销目标是让网红帮品牌带货，实现销量增长，则可以从商品链接的点击、加购、加收藏、购买等维度分析效果。

网红营销不是某次营销计划中的一环，它需要持续投入，慢慢渗入消费者的心理。

在如今信息高度碎片化的时代，受众的注意力非常容易分散，短期的营销战役，只能争取到曝光，持续的营销才能帮助品牌或企业触达潜在消费者，保持和受众的持续互动沟通，能达到推广、增加盈利的目的。

和网红合作需要建立持续合作的关系。主动了解网红所擅长的平台，花时间和精力确认不同平台上的活跃网红，这样不仅能找到和产品匹配的网红，还能触达不同平台的新目标受众。

另外，在社交媒体上主动加入和网红有话题性的互动，能增加和网红以及受众的粘性，将潜在客户变成品牌内容的缔造者，有利于扩大品牌或企业的影响力。所以别只在特定的时间做网红营销，持续性地慢慢的输出吧。