干货 | Prime Day倒计时！最强大卖作战秘籍送给你

建议时间：7月12-14日

提前开启广告，提高曝光度，让全世界都看见你

开启搜索广告能为您聚集更多更集中的流量，提高您的ASIN曝光度、点击率和转化率，让您的销量在Prime Day蹭蹭猛涨！数据显示，2018年Prime Day期间亚马逊北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比，平均销售量增加了5倍！

投放方式建议：

▲关键词投放主要选择竞品词、品类词与长尾词，匹配方式选择词组或精确匹配。

▲商品投放选择投放竞品ASIN：选择与自己商品高度相关的ASIN、选择流量较高的ASIN、改善自身listing、保持自身商品价格的竞争力。

▲竞价：开启基于广告位调整竞价的功能，以获得更多在首页首位的竞拍与曝光机会。

大卖支招：

● 利用Prime Day前进行广告活动设置效果测试，找到最适合商品的关键词、文案、竞价等，为Prime Day大卖一击即中做足准备。

● 以“Prime Day-商品品类-关键词” 为您的广告活动添加旺季专属名称，可方便您随时监督跟踪广告表现。

● 在关键词中添加Prime Day，以增强ASIN与Prime Day的关联度。同时要确保好商品详情页上图片和文字的准确性。

建议时间：7月12-14日

选好广告位置，稳占销量王座

要想成为Prime Day Best Seller？除了创建广告活动，您还要为您的商品抢夺好的广告位置！有了这个“最佳搭档”，您再也不用担心商品的曝光！亚马逊随机调查的10位电子消费品(CE) 和大众消费品(CPG)卖家都表示，Prime Day为他们带来的新客户与Prime Day前一天相比增长了4倍！

投放方式建议：

▲关键词投放选择品类词，广泛匹配。

▲商品投放选择主要品类。

▲竞价方式：为商品推广广告设置固定竞价，并使用竞价加倍来赢取首条广告位。首条广告位能为您带了更多的曝光和点击，让消费者都能看见您那亮闪闪滴广告！

大卖支招：

● 首条广告位可帮助品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR（点击率）和销售转化。

● 在使用广告位竞价加倍功能抢占广告位时，要重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”（点击率）、“新买家指标数据”这三个指标。

● 广告报告能为您呈现您的全部活动表现，读懂这些数据背后的“秘密”，您就能进一步优化您的优化关键词和竞价策略。

建议时间：7月15-16日

提升转化率，本季销量之神就是你

Prime Day期间，千万不要因为顾着疯狂收单而松懈了投放；紧盯投放，让销售量上升得更猛烈一些。

投放方式建议：

▲关键词投放除了竞品词、品类词外，再添加品牌词；匹配方式选择词组或精确匹配。

▲商品投放选择投放竞品ASIN，抢占市场份额。

▲竞价：使用动态竞价功能。实时调整优化竞价，使您的广告实现高转化率曝光。

大卖支招：

● 保持显著位置展示，牢牢占据C位！

● 提高竞价，预算备足（务必量力而行）。预算分配：提高预算至少200%。Prime Day当天流量爆发，广告预算消耗会比平时高，记得提高预算，以便您的广告“坚守前线”。

● 时刻监控广告活动数据，才更方便您及时调整广告活动。

建议时间：7月17-30日

保持广告投放，延续大卖热度

以为Prime Day结束广告投放就能“偷偷懒”了？您不知道大卖们都在悄悄保持发力呢！实践证明，Prime Day后两周的搜索量比Prime Day结束之前的搜索量还要高。 与Prime Day14天前相比，活动结束后的14天内，大众消费品(CPG) 品类和娱乐(Entertainment) 品类搜索量分别都高出20%。

大卖支招：

● 保持广告始终在线。

● 酌情减少竞价加倍的使用。

● 持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合。

建议时间：持续优化

用好品牌推广，提高用户粘性

品牌旗舰店和站外推广活动能帮助您增强消费者粘性，提高您的品牌在消费者心中的位置！复购的消费者多了，销量自然有保证了！在您的品牌已有一定知名度时，您还可以尝试使用亚马逊的直播功能提高销售。

大卖支招：

● 完善品牌旗舰店页面，在首页新建Prime Day专区，加入促销产品，并设计相关创意，将品牌推广流量引导至您专属的品牌体验中来。

● 选择3个主力ASIN或高转化ASIN来创建品牌推广活动，落地页面设置为您的品牌旗舰店首页或品牌旗舰店产品子页面。