大卖笔记分享—选品市场调研的16大维度

对于选品，每个成熟的亚马逊卖家都有自己的一套行之有效的方法。

但更多时候很多卖家是根据自己对市场的嗅觉以及多年选品的经验累积，依靠经验和眼光选出自己认为适合的产品，还有部分卖家是通过选品工具选出目标市场的潜力产品。

下面分享一位卖家较全面的市场调研16个维度参考及方法：

一、用户画像和产品画像

目的：了解用户需求，通过用户人口统计数据分析，更有效地与目标受众建立联系或发现定制商机。

1.具体的用户画像：

如果你的店铺已经在做某类垂直产品了，想要继续开发新品：通过亚马逊后台的品牌分析-消费者行为分析-人口统计数据进行客户画像调研分析，了解客户的年龄，收入，教育程度，性别，婚姻状况。通过客户人口统计数据分析，更有效地与目标受众建立联系或发现定制商机。

2.理想的产品画像：

二、寻找、选择竞品，加入产品库

目的:精准、高效、批量分析对标竞品，生成市场调研报告

1.小类目榜单

2.核心关键词搜索

3.找到需要分析的对标竞品，加入产品库

4.对产品库的竞品进行市场调研

1.可以使用卖家精灵插件，在浏览亚马逊页面可以时随时收集产品，只要点击1个按钮就可以将Asin一键加入产品库中，产品收集完成后，就可以在产品库批量对这些竞品进行市场调研。

3.市场分析报告包括竞品样本的月销量，月销售，平均价格，新品占比，上架时间等等

三、市场数据

目的:了解产品市场容量，分析产品竞争程度，判断是否有机会进入市场

1. 市场体量分析

公式参考：垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量

该指标用于了解细分市场的销量平均水平，亦可用于初步判断，头部商品的垄断情况；比值越大，说明头部商品对市场垄断程度越高（一般来说，比值5以上，已处于相对垄断）

2.市场需求分析：类目的主要场景、次要场景需求

3.卖家listing数量和平均客单价

4.供需比

方法①：调研市场容量的大小可以通过选品工具，例如卖家精灵，JS等软件去查询市场容量的大小。市场容量的大小，我们主要看销售额。因为销售额包含了销量和客单价两个方面，可以更加客观的反映这个市场的大小。

方法②：可以通过查询该类目产品的核心关键词搜索量，搜索1到3个核心关键词，通过这些关键词的搜索量大小，就可以判断市场的大致情况。

常用的查询搜索量大小的工具有谷歌趋势，亚马逊首页搜索框，魔词等。

四、生命周期与季节性

目的:判断该市场的淡旺季，提前布局，规划产品推广计划

五、产品垄断情况

目的:判断垄断程度，观察是否有机会进入市场。

主要从品牌垄断程度和销量垄断程度两个方面来判断。

根据二八定律，假如一个类目80%的销量，被20%的品牌或者20%的卖家所垄断，那这个类目做起来的概率就会比较低。可以通过类目Top100的销量情况，进行调研分析，Top100销量前20的品牌是否垄断了80%的销量。

六、品牌分析

头部品牌分析：学习头部品牌卖家运营推广策略

七、卖家类型分布

目的:判断哪种类型的发货方式最有竞争力，帮您寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争压力。

方法：看该市场是由本土卖家占绝对比例还是中国卖家占绝对比例，或是各国卖家的销售占比均匀分布，该指标能够用于判断市场风险，能一定程度反映市场的竞争度。

八、卖家所属地分布

目的:看该市场是由本土卖家占绝对比例还是中国卖家占绝对比例，或是各国卖家的销售占比均匀分布。该指标能够用于判断市场风险，能一定程度反映市场的竞争度。

九、A+视频分布

目的:用于判断A+页面和视频介绍对产品销量的影响

十、新品占比分析
目的:判断新品是否有机会进入市场

十一、价格分布

不同价格区间的产品数量和销量，侧面反映买家对价格的接受程度，也意味着不同的市场份额。分析例如高端、中端和低端产品的市场份额，哪个价格段机会大。

参考公式：竞争程度=销量/产品数量，得到的数值越小代表市场饱和越严重，竞争越大。

十二、评分数和评分值分布

❶ 观察该类目下商品，被市场的认可的程度

❷ 评分值的分布情况：如分值高的商品占比较大，说明现有商品被认可程度高，该市场较为成熟；分值低的商品占比大，说明商品存在较大可改进空间

十三、产品的上架时间

目的:判断买家对新品的接受程度，观察看新品打造难度

如何判断？

十四、产品卖点以及产品痛点分析

十五、新品利润估算

目的:分析成本，利润，利润率

❻ FBA配送费：确定产品尺寸和重量后，可以通过卖家精灵插件参考目标竞品FBA费用，也可以在亚马逊后台查看对应产品尺寸的FBA配送费。 

十六、竞品分析

目的:通过分析竞品，了解竞品运营模式，明确可借鉴之处，制定产品竞争策略

方法①：可以通过竞品的卖家账号来判断卖家的实力强弱。

如果这个卖家账号销量特别大，而且产品特别多，证明这个卖家具备一定的实力，如果该产品还是这个卖家的核心产品，建议慎重选择此类产品。

方法②：可以通过该产品的跟卖链接数量来判断。

一般跟卖的都是小账号，而且一般都同属于一家公司，跟卖数量越多，证明该公司实力越强。

十七、使用卖家精灵专属优惠码 · 全网最低价

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