堂堂制造业大国，居然做不出亚马逊上很多热销产品

做亚马逊选品和数据分析的时间久了，发现一个现象，

我相信很多做亚马逊产品开发稍微有一点深度的朋友，应该也发现了，

那就是：

很多在亚马逊上超级热销的产品，不仅找不到供应商和货源，就算退一步找低一个LEVEL的供应商也没有。

如果说IPHONE属于高品质和高价格的代表，我们假设他只是一个在亚马逊上销售的，线下没有销售的品牌。那么如果我们想去做这个产品的开发，可以先去找IPHONE的货源，在没有找到的情况下，我们可以降一个LEVEL，找价格没有那么高，质量和操作系统差一些的，例如小米的手机。

这样也是可以吃到这样的市场的。

然而在亚马逊上一些销量很高的产品，却没有丝毫给我们这样的机会，

找不到任何货源供应商，降低一个LEVEL都找不到替代货源，

问题出在哪里？

我先跟大家分析两个案例：

首先是之前跟大家分享过的Echo:

你们的偶像坂田几少，华南城五只HELLO KITTY牛吧，

他们不想做echo吗？这么大销量，当然想做。

而且echo就是出门右转富士康做的，可是却做不了，为什么？

1.软件，方案整个系统跟不上，做出来就像汉王电纸书和KINDLE的差距。

2.资金实力不够。不要看华南城五只HELLO KITTY在亚马逊很多类目很横，但是到了这样的产品，毫无资金优势可言。亚马逊已经通过和富士康合作了，把质量的标杆做在那里了，你去做，已经不能去找深圳关外小厂做，必须是和富士康或者其他台资大厂合作。亚马逊又把订单级别设在那里了，一个批次订单50万PCS，20万PCS。HELLO KITTY们去测款，做1万只，价格高出一大截，台资厂还不愿意做。

3.死结还是这款产品是一款软件，资源，系统和制造业综合实力和供应链的结合。

所以，无解。

这个产品没有优势做不了，那么一些不需要软件和方案的产品，可以不可以呢？

很多时候还是不可以。

下面这款是一款亚马逊的热销款：

厨房垃圾处理器。

这款产品亚马逊的销量也是不错的，看起来就是一个压铸缸体，然后里面有不锈钢内胆，滤网，变频电机和刀头。

你们觉得应该好做是不是？

然而国内又是一群打酱油的。

问题出在哪里？

产品非常可能是艾默生在国内东莞和佛山的工厂下单生产的。

（这种品质比较高的产品，美国企业一般偏好在珠三角的高端美资工厂或者国内大厂生产）

为什么又没有低一个LEVEL的替代产品？

1.美国人采购的时候签署了很多保密协议，其中设计大量资料，生产技术，产品不可外泄。那么这些国内大厂虽然具备生产能力，但是却不能去推出类似的产品。

2.当然了，大厂里一些人有实力在外面的工厂去生产这些产品。但是前提是-市场需求达到的前提下。问题在于“市场需求没有达到”。刚刚的淘宝搜索数据大家看到，国内的厨房垃圾处理需求还没有起来，那么他们去做这些产品是没有意义的。你会说，跨境有很大需求啊！--然而，供求信息如何去撮合？

你知道这些老司机躲在佛山的哪个角落？

老司机们四五十岁了，每天早茶泡脚刷今日头条，然后点一点“不转不是中国人”，去哪里找到你呢？

对。机会就在这里，信息不对称，网上信息没有泛滥。机会就在这里。

但是如何去撮合需求和供给是一个问题。

如果说上面两个产品还是属于一些其他方面的原因，那么下面这个产品，就真的是给我们反思了，而且在亚马逊上很多这样的产品：

就是一款CONTIGO的水杯，稍微质量稍微好的水杯，你都难找到质量接近的。

他们又是中国制造的，然而这么大的市场，堂堂制造业大国，1688上亿条供应信息，你却找不到一个质量接近的产品搬砖去亚马逊卖？

是不是很多这样的产品？

让你爱无能。

这个我就不分析了，和很多人去美国买回来的质量很好的鞋子包包都是MADE IN CHINA的原理一样。

说了这么多，

其实问题很多，

问题只是阻拦一些遇到问题就绕道的人，

当你解决了问题，突破了困难的时候，

你距离你的亚马逊爆款打造和供应链整合和小类目做到领先就不远了。