亚马逊运营与老板在广告打法上存在认知差异，如何客观评估哪种策略更合理？

Jackie979

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你的广告有个很大的问题
1. 新品广泛大词，转化率低，流量偏，ACOS爆，只要市场容量大一点的这种情况必定会出现。

2. 新品精准广告应该是提高和降低，你不知道你关键词竞价最大区间在哪儿，哪个位置更好？通过提高和降低可以快速知道你的关键词最大竞价是多少，哪个广告位更好，方便后续针对关键词优化。

3. 广泛广告变体建议全投，哪怕转化不好的情况，因为可以测试真正哪个变体转化更好，精准广告就投放转化好的。广泛广告中变体表现差的不用关闭，先让他跑数据，除非实在太差可以考虑关掉，不然手动广泛就是低竞价低预算取拓流捡漏的，一个变体表现不好，可能是通过这个变体流量进去购买其他变体了，如果你关掉这个转化不好的变体，可能就会丢失一部分变体流量。

你老板的广告投法就是传统的稳健性，不追求短时间增长，追求稳定的流量和利润打法。

有以下弊端：
1. 新品词组广告投放带来的流量有限，一些长尾词流量得不到曝光Acos稳定在不高不低的状态
2. 新品的ASIN定位效果差
3. 整体广告带来不了多少订单。
优化措施就是：
补一个自动广告，去拓展长尾词和打得过得ASIN流量，补充词组广告涉及不到得流量。

广告架构应该是下面这种：
1. 自动/紧密+同类，仅降低，最高建议竞价去投放，后面根据单次点击成本逐步降低紧密和同类的竞价(做好前置否定）

2. 词组/提高和降低，最高建议竞价去投放，不开BID，否定词组（不相关的颜色材质之类的），预算给到每天10-30次点击，看你们公司怎么给预算，一周后就知道这个词组广告的广告位哪个位置更好，一般来说，要么首页要么其余位置，基本不可能是商品页面，重点来了：根据表现好的广告位单词点击成本去计算，将最高竞价大幅度降低，低于商品页面的单次点击成本，提高表现好的bid（首页/其他位置）以低竞价+高BID模式去卡住表现好位置的竞价，将流量倾斜在这个位置，后面逐渐降低BID，实现降低ACOS。

匿名用户

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新品冷启动开自动广告目的：
1.让链接被亚马逊识别并收录
2.检测你的埋词是否正确（错误的词直接表现是让你的链接转化率降低），方便优化listing埋词以及图片

3.跑出更多与你的产品相关的长尾流量词（拓词）
4.多asin投放是筛选出能够带来最佳点击和转化的子体，并为后期核心投放做数据积累
 
新品冷启动开手动广告目的：
1.新品前期你需要做好该产品的关键词相关性分析（强相关性和弱相关性，具体就是长尾词，通过相似老品、相似竞品、品牌分析获得），然后将它们分别放到手动长尾广告里投放，可以精准匹配或者词组匹配，建议竞价仅降低，根据曝光情况调整出价，根据转化进行筛选或者否定

2.自动广告跑出来的词同步加入以上手动长尾广告，同样原理

3.至于广泛大词，如果你是竞争比较激烈的红海类目，不建议一开始投放大词广泛，那只会把你的产品放到一堆成熟竞品里，不仅需要高CPC，转化也会爆炸。所以你需要积累一定的长尾数据，将数据表现较好的词单独再额外拿出来去做词组或者精准匹配，让它的位置跑到更好的广告位。

4.何时需要去打广泛大词？你的链接积累了一定量的好评，排名提升缓慢，此时你需要更大的流量窗口，这个时候去开启广泛大词，目的是进一步拓宽流量并提升排名。

5.广泛大词跑出来的词同样跟自动跑词一样，分析相关性、偶然出单性等
。。。。下班了，下次再说，以上是我自己的一些推新思路，可能并不适用所有类目，开广告要根据你的产品自身情况、根据你的广告目的去开，公式化打法有时候会限制你的广告能力。

Venira

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1.定位：你要做到小类目多少名？假如第一名
2.算账：投入多少？大概产出多少？风险多少？
3.上面这些都做好了，才能再推品过程不慌不忙，风格不漂移。
**因为这个是团队的事情，经常遇到阶段性困难，风险，如果老板喊停，或者运营犹豫了，
要不这个品就推不起来，以后也很难。或者能推起来，成本更大。

4.上面准备工作做好了，再链接能力OK的情况下，推到指定位置有70%-80%成功率。
剩下的20%-30%，看竞品的残忍度（竞争，价格战），系统有没有幺蛾子（下你的链接，比如突然图片，价格问题）

5.关于推品起，节奏，还有广告的配合是精细化的工作，需要运营缜密思考，检测。
个人推荐手动记录有些关键数据，就像读书做笔记一样，你可以用打字，也可以手写。实验证明手对问题的理解更加深刻牢固。

匿名用户

每个人定义不同，我也面试了很多家，他们都很惊讶为什么要开自动。但是我觉得砸精准才是最低级的广告手段（虽然有快速拿到过结果）。正常我的规划就是农村包围城市。

通过多方面广告的成交去逐步收录。因为也并不是每一家公司都能给到砸精准的预算。无论什么阶段，我都会去开自动，但是我会先去尽量否词，确保不会乱跑。然后让他跑出一些我不知道的位置，时间，竞价，同时看看有没有跑偏。整体的架构也是自动，词组，精准层层过滤配合的。猛攻精准无非就是折扣大一点，冲上去和那些站稳脚的去抢。但是你需要很长的时间才能把价格慢慢提上去。

BbdBinb

我觉得打法思路都ok，这个观点会比较片面，因为还是看产品， 市场周期等，标品和非标打法也不一样， 周期热度也会影响推广节奏。
前期开不开自动、精准、词组、广泛， 都没有所谓，只要你有钱（老板有钱）， 全开。

广告前期主要是测的是产品市场，方向，体量，竞争度， 还有描述的适配度，老板的思路更直接， 瞄准目标最精准的操作就是给精准，词组一般是二级词，可拓可精，拉转化，短期见效，广泛、自动适合长跑。

开车没有特定的模式，遵守交规那是必须的，考科3，教练也不会教你怎么超车， 自己多上路就慢慢学会了。

匿名用户

我同意你老板的思路，但广告实操是会有差别的。
1. 在建立listing的初期，就已经做了完备的listing调研，投自动广告只是在浪费测试的费用。listing有没有跑偏，从你的listing页面就能看出来。

2. 前期推新的流量和权重扶持是有限的，既然已经有方向了，就直接去往高相关性的流量去投资，这样子关键词的排名会上得很快(前提是你的产品对比竞品是有优势的)

3. 自动只会做少量广告做辅助，相当于让亚马逊去帮我找可能缺失的流量方向，不会作为主力推广的策略。且是等没招了才打，前期很少投放（接触新品类的时候另说）

crystalrrrr

赞同来自: 金闪闪yjk3520

你在前司的成功，是因为类目不卷、预算有限、试错成本低，自动+广泛确实能帮你低成本测词。
现在老板的类目高客单价、更卷，点一下可能就要$1-2，用自动测词确实不划算。自动广告进来的流量杂，可能包括：低价党、配件需求、竞品对比用户
系统会认为：你的产品对“搜便宜货”、“搜配件”的人也有吸引力
结果：标签被拉偏，后续推荐流量越来越不准
而精准ASIN定投 + 词组：
来的人大多看过竞品、价格接受度高
转化率更容易达标
系统会逐渐把你定义成“和这几个竞品同档次的产品

大脚蜘蛛

赞同来自: camelliamegan

我觉得你和老板不是谁对谁错，而是验证假设不同：自动/广泛偏发现“系统眼里你是谁”和拓词，词组/竞品ASIN偏控制第一批流量质量。高客单、更卷的新品，先用词组+核心竞品不是没道理，但风险是词池窄，只证明竞品场景能不能转化，不一定发现更便宜的长尾入口。建议同一新品小预算拆3组：词组核心词、竞品ASIN、自动低预算采词，统一预算上限和否词规则，7-14天只比CTR/CVR/CPC/订单词质量；跑完再决定放大哪一路。这样跟老板沟通也不是争打法，是拿数据定打法。

匿名用户

个人拙见，两种运营思路其实各有可取之处，关键还得看处在什么阶段。如果进入一个全新类目，对市场和关键词都不太熟悉，那楼主的方法相对更规范、更稳妥。但要是已经在某个类目沉淀了一段时间，比较熟悉整个类目的特点，也有历史广告数据做支撑，那老板的方法可能会更高效——好处是能减少测试成本，一定程度上也能缩短推新周期。以上只是我的一点浅薄看法，说得不一定对，仅供参考，两者的区别大致就是这样。

匿名用户

赞同来自: Luna0128

开什么都行，在合理的空间和时间找到对应的客群就行
 
listing前期只要埋词准确，图片表达准确，曝光点击加购转化，各项数据都不错，自动也可以跑出很准确的数据
 
相反，如果前期准备不充分，词组也会跑偏，亚马逊算法也不会给你推荐相关流量
 
广告的本质是捕捉流量背后的客群，把合适的产品推给有购买意愿的人群，产品和人群的关联才是最重要的
 
运营理解的流量背后的底层逻辑，而不是讨论开自动或者词组

Monica522

赞同来自: Luna0128

看你你老板的操作不去深入评价只按旁观者去说的话，你说你老板深耕几年，然后类目又是小众，然后跟你说的整个店铺的体量应该不会太大，所以你这种打法比较公式化，像一个通用公式，但不一定能完完全全套在所有类目的产品。我觉得你可以去试试能不能有款新品给你按你的来，然后你们对比一下。相互判断一下，我觉得这样比要分出谁的运营策略更准确，在里面学到的东西更多

匿名用户

第一步应该是分析 产品属性， 属于是标品，非标，还是半标， 第二步是 分析关键词，看关键词跨度大不大 断层情况严重不严重。   对于偏标的   直接一开始就是 开精准长尾 加 中高竞价，      后续看情况  做大词词组匹配 中等竞价。 再往后开启一个自动低竞价。     对于非标品。  一开始给  精准长尾低竞价，查看收录  然后就是自动 加上中等词 开广泛积累一订单量  后续就是 转化词根 组合 开广泛。

北美慈善家

你们两个的广告都可以推产品，但是都只是片面的，是你们之前开广告的经验总结出来的，因为你们运营时间都不长，而且打广告比较保守。自动广告手动广告，广泛词组精准都是工具，怎么顺手怎么来怎么盈利怎么来，还有只打品牌广告的呢，还有主打视频广告的呢，所有广告都是引流手段，在你会不会用产品适不适合而已

匿名用户

新品前期（目的是让系统贴标签）：
1、不开自动，认为会让流量太泛了；不开精准，没有竞争力
2、开词组，竞争没有精准大，流量没有广泛的泛
3、开主要竞品的ASIN定投-精准+固定竞价
 
老板上面这个贴标签的建议：
开自动，看看系统觉得你是谁？
跑出来的词，直接上精准。
（必须配合出单哦）
 
还是得实际情况实际分析？什么品什么打法。

匿名用户

老板已经在这个类目深耕了两三年了，一个链接上架广告能跑成什么样子他早就清楚了。有些没必要花的钱能省则省，毕竟来说新品上架不只需要看流量还要看转化，转化高爬的才更快。我之前做也是，没必要拘泥于传统的打法，因为不一定适合你的产品在的类目，还浪费没必要的花费还影响前期的转化

纷落木樨

纯个人的经验和看法。没有谁对谁错吧，不一样的产品和不一样的类目的广告玩法是会有差异的。广告的打法也和链接本身的写法有关系的。不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。思路不一样，你可以去看看竞品是怎么样玩的。研究下不同思路对应的目的是什么，毕竟广告就是多实操多琢磨的东西。

匿名用户

亚马逊上广告打法，新品打发 基本是跟着品来的，不同品 不同特性 打法 不一样，经验无非是总结出来 利润率最高的打法，老板比你有经验 又摸索过，他对他这个品的理解 大概率大于你，他又是老板 拥有决策权，咱们无非就是一个人力 + 叠加经验信息差，听他的就是了 给谁干不是干

跨境de老鸟

赞同来自: 我不是渣权

其实广告真没有那么复杂，不打自动 不打精准，就打词组
 
那你词组是不是匹配的其他精准词

其实本质都是一样

只是去看哪一个词底下你竞争对手是谁

点击率优于竞争对手吗

转化率优化竞争对手吗？

如果都是的话，自然排名会蹭蹭的涨

自然单也就蹭层的来了

识时务者

词组匹配也是可以测试到链接相关性的，如果你老板讲的这些都是基于过往经验总结，其实也没错。但你也可以提一下，跑个自动测试下和词组匹配是不是差不多的数据，从相关性，点击率，CPC，曝光量这些指标出发，无论更好更差，你自己也能有更深刻的理解

匿名用户

我最近也在推新品，发现高客单价类目的打法和我之前熟悉的低客单价完全不一样。我前期习惯开自动+精准+广泛，但现在看到有人直接先打竞品ASIN和词组广告。
老实说我现在有点困惑，不太确定系统标签到底靠什么更靠谱。想看看大家平时是怎么判断的。

chen95

老板的打法是没有啥问题的吧。因为客单较高，对应的产品cpc大概率更高。这样推广，前期是不是流量会更精准一些，也不会Acos飙升。如果只是单纯的链接复制的话，之前的链接应该也积累了一些精准的优质长尾词。
虽然可能会慢一些，但是成本会更可控一些？

匿名用户

既然入职到新公司作为新人，很多事情的决定全都不在自己手里的；前期肯定是按照老板的思路去走的。按照老板的方法去打新品就算是新品打不起来，责任也大部分在老板，赖不到自己身上。打起来了不就当学到了另一种打法了嘛。

匿名用户

广告就是要不断的根据实际情况， 实际调整的， 广告打法没有对错， 只有适不适合这个产品，可以选一种打法试着推广， 如果不行就及时调整就行了，没必要纠结哪个对哪个错， 能出单，排名能上去的都是好的打法。