亚马逊已成为第三大广告平台，它的这4种广告形式卖家有必要了解！

随着越来越多品牌将注意力转移到亚马逊广告上，亚马逊广告市场份额呈指数级增长。在直接向消费者进行营销时，品牌再也无法忽视亚马逊的强大功能。

现在，越来越多买家产品搜索从亚马逊开始，而不是谷歌。亚马逊甚至已发展成为第三大广告平台，因此卖家或营销人员有充分的理由了解亚马逊上的广告类型。

为什么品牌应该专注亚马逊广告

亚马逊搜索引擎排名很复杂，影响因素有很多。此外，亚马逊还一直在打击评论和排名操纵。

为了保持合规，以前专注刷评论的卖家，已经将许多营销活动转移到亚马逊广告上了。卖家可以尝试使用亚马逊广告获得初步转化，而不是专注于提供折扣产品以换取评论，或者使用更糟糕的奖励性评论。

广告将能提高产品销售速度，最终帮助产品获得评论，提高产品有机排名并实现转化。此外，卖家也可以通过亚马逊广告与提供的不同促销（如优惠券）相结合，可以解决排名问题。

在亚马逊上投放广告的卖家，一开始在推出产品之后，你可能会非常依赖亚马逊广告以让产品在搜索结果页首页排名。但是，如果你的产品已正确优化，那么你对亚马逊广告的依赖程度将随着时间推移而减少。

尽管如此，即使你的产品排名靠前，并且有足够的销量，但你的竞争对手可能仍然在使用广告，因此你还是需要投放广告。

卖家要知道，你的产品越小众，你在亚马逊平台上投放广告的可能性就越小。但是，对大多数产品，目前在亚马逊上投放广告的成本明显低于其他广告平台，如Google广告。

你应该在亚马逊上投放广告吗？

亚马逊给卖家提供了一种以比竞争广告平台低得多的成本在消费者面前展示产品。

你可以先给畅销产品投放广告，然后在添加其他产品之前衡量你的投资回报率。在过去几年中，亚马逊广告已经发生了各种变化。最近，亚马逊重新命名了他们的一些广告服务。

以下是卖家在亚马逊上可以投放的四种广告形式：

1、Sponsored Products广告

这是亚马逊上最受欢迎的广告形式。多年来，品牌一直使用这一强大的工具来自动和手动定位买家。卖家可以使用不同受众匹配类型，包括广泛匹配、词组匹配和完全匹配，以及否定关键字匹配。亚马逊SC（Seller Center）账号、VC账号、KDP平台（自助数字出版平台）都可以参与Sponsored Products广告计划。

亚马逊一直在其Seller Central上推出其他定位选项，例如产品定位、兴趣定位和品类定位。

虽然广告类型模仿Google广告平台，但Sponsored Products仍有一些细微差别。在设置广告系列之前，请检查以下内容以确保你的广告系列能够成功投放：

（1）拥有Buy-Box

如果你没有获得产品Buy Box，则广告将无法投放。这意味着，如果某个品牌直接销售产品，且Buy Box赢家是第三方卖家，则该品牌将无法为产品投放任何Sponsored Products广告。

在创建广告系列之前，建议麦基检查产品当前Buy Box比率。你可以通过Detailed Page Sales和Traffic by Child Report来查看Buy Box比率：

在卖家中心查看Reports > Tab > Detailed Sales and Traffic。

在这里，你可以看到是否有较大比例的Buy Box来投放广告。如果你的产品有“suppressed（被抑制）”的Buy Box，那么就可能出现你是产品唯一的卖家，但却仍然没有Buy Box的情况。

为了保护用户体验，亚马逊有时会抑制Buy Box，因为平台认为该产品的价格太高，或者是它认为该产品可以在另一个网站上以更便宜的价格购买到。

（2）关键词索引

你的广告只能在关键词与产品相关的情况下投放，并且产品需要针对所定位的关键词创建索引。卖家可以利用工具来检查亚马逊上的关键词索引，你还可以手动检查关键词，通过索引关键词来搜索ASIN。

一些亚马逊PPC代理商在使用关键词和自动化Sponsored Products广告系列来验证索引关键词。

2、Sponsored Brands广告计划

标题搜索广告于9月正式更名为Sponsored Brands。

该广告计划适用于已经通过品牌备案的SC账号或是注册了自己的品牌的VC账号。

Sponsored Brands功能强大，允许卖家在搜索结果页面顶部、底部以及侧栏上添加banner广告。

Sponsored Brand广告与Sponsored Products广告一样，允许你根据关键词定位购物者。但是与Sponsored Products不同的是，Sponsored Brand广告为你提供了创意控制，你可以在其中添加所需的品牌标语，并在广告中展示三种产品。

你还可以将消费者引导至其他页面，包括：

·亚马逊上的自定义页面，包含你要销售的不同产品；

·可在亚马逊上创建的品牌或店铺页面，代表你品牌或店铺。

Sponsored Brands还可以定位类似的产品并从你的直接竞争对手那里夺取市场份额。

3、产品展示广告

产品展示广告与Sponsored Products或Sponsored Brands广告不同，它是另一种不同形式的广告。

通常，你会看到产品展示广告的转化率低于Sponsored Product和Sponsored Brands。但是，这些广告可以在某些市场中非常有效，包括图书行业。

产品展示广告和Sponsored Products广告是亚马逊KDP平台上，出版商可以直接投放的两个广告选项。

产品展示广告的主要优势在于你可以直接在竞争对手的产品listing上推广你的产品。甚至你的广告将显示在竞争对手Buy Box下方。

如果你有各种类似的产品并且你正在尝试交叉销售给你的亚马逊客户，那么使用产品展示广告将很有效果。

如果你的品牌中有五种产品，则可以在主要产品的listing上展示4种销售比较缓慢的产品广告。这使人们不会离开主要产品的详情页面，而是查看你品牌上的其他产品。

4、亚马逊广告需求方平台（DSP平台）

虽然亚马逊上的前三种广告形式在广告商中很受欢迎，但亚马逊DSP平台适用于希望为其品牌树立知名度的大品牌。该平台允许卖家通过App访问亚马逊受众。广告格式包括：

·移动设备banner广告；

·视频广告；

·移动设备插屏广告；

·桌面广告；

·移动网络展示广告。

亚马逊DSP计划是广告商在亚马逊网站上购买广告的唯一方式。虽然这是一个营销产品的绝佳平台，但请注意，它不太可能直接产生销售。

亚马逊DSP App还允许你访问视频广告，但针对亚马逊平台的卖家通常不会使用视频。这些视频更多地涉及传统营销，其目标是建立品牌知名度，而不是通过单个广告增加销售额。

总结

虽然亚马逊广告计划不断更新，但多年来我们发现这些广告服务给广告主带来了巨大的利益。使用这些服务可以帮助你获得更多市场份额、提高品牌知名度，并帮助你更好地利用亚马逊作为买家获取渠道。

因为亚马逊减少了产品初次购买的摩擦，因此它可以是向新受众展示产品的好方法。

亚马逊广告可以帮助你生成所需的转化，帮助你有机地收集评论并提高亚马逊上的有机排名。广告主可以在亚马逊上结合不同的广告方法，让产品放在数百万买家面前展示。