混的还不如那个摆地摊的

斯坦福有句名言——

“Be fast to fail”（快速试错）

做任何项目，都离不开一个试错的过程。拿摆摊来说，总理认可、政府鼓励、 巨头跟进这虽然是利好，但这只是一方面 

落到执行，如何选品又是另一回事，品选的好不好，对出单效率那可以说是几倍、十几倍的影响 

但选品这事，做过买卖的人都知道，它是没办法理论推导的，你必须去实践、去投放真实市场去试，有时候你寄予厚望的产品门可罗雀，无心插柳的产品却柳树成荫

更何况，根据你展示商品的场景不同，哪怕是同一个品，效果也千差万别，橘生淮南则为橘，生淮北则为枳

所以，你必须要去试品，但是地摊模式它的瓶颈就在于，对人力时间的占用是硬伤，必须得有人杵那儿守着 

不像做电商我能通过投FB pixel、巨量引擎、广点通啥的去投放测品，测个几天大概这个品好不好也大概心里有个数了，而且还可以同时测几个品 

但如果是摆摊，摊位大小、街道流量都基本固定，所以你同时要测的品数量有限，观察期也比较长，不蹲个一两礼拜你很难下结论，更何况货都进了，不蹲个两礼拜你甘心吗？你不甘心啊 

验证效率或者说周转率低是其一，其二是难规模化的问题。

如果你一个品验证成功了，怎么规模化呢？能不能去学校找点兼职学生，到不同的街区去设点呢，也不是不可以，但又涉及到你对上游供应链的可控程度问题，因为地摊进入门槛极低，除非只能找你拿到货，否则别人干嘛不另起炉灶自己做？

所以要我选的话，肯定优先搞一些能规模化的事儿，比如做内容输出，有平台流量池帮你推荐导量，比如微商还能发展代理来规模化，比如知识付费、电商、淘客、Media buy等等可以通过投放放大

有的读者盆友要问了，你那么不屑，没看到这么多大佬年轻时都经历过摆摊的历练吗？

北大屠夫的故事有没有听过？ 

曾经有个北大高材生，在34岁的年纪开了个档口卖猪肉，性质跟地摊也差不多了

当时这个事还轰动一时，上了地方报纸，媒体都是一副惋惜的语气，堂堂北大才子竟然沦落到如此田地，到底是道德的沦丧还是人性的泯灭 

殊不知若干年后，他和北大师兄一起搞的卖猪肉公司在新三板低调上市，公司年销售额破十亿 

关于这些励志案例，其实重点不在于它们的真实性和水分 。

而在于，这是不是一个幸存者偏差？ 

摆摊人数千千万，真正像图中大佬那样能发财的有几个？

毫无疑问，这就是一个幸存者偏差。

所以，咱在挑项目的时候不要被一阵儿风带着跑了，要客观冷静的评估一下：该项目能不能规模化拓展、毛利率、复购率、周转率高不高，最好还能讲个故事，方便未来还能拉点融资啥的。这是不是才是正确的姿势？

也并没那么简单

因为所有那些看似高大上的项目案例，也同样逃不掉幸存者偏差

高复购的、可规模化的、有未来故事性的项目牛逼吗？牛逼。

但死的时候还是同样难看。

格局太高视野太广，意味着你知道更多的玩法，这其中也夹杂着一些极限玩法，随着事业做大，胆子也不断变大 ，最后反而被骚操作骚死的，也不在少数

还记得前几年震惊硅谷的伊丽莎白滴血案么，她的故事就很有代表性

故事的主角伊丽莎白 · 福尔摩斯，斯坦福高材生，硅谷创业明星，她打造的产品，声称“只要一滴血就检测出多种人体疾病”

一度和扎克伯格、库克、马云等科技圈大佬肩并肩谈笑风生

而只有她自己才知道“爱迪生”这个产品的真正寓意——

爱迪生以大发明家的身份被世人所铭记。

但历史的真相是，他还有另一个身份，他是“Fake it before make it ”（先做局，再实现）玩法的资深高玩。

当他向世人展示他引以为傲的 电灯 发明时，其实还是一个实验阶段非常不成熟的残次品

他那时候使用的灯丝一烧就断，根本没有达到商业化的标准，而他已经向世人吹嘘：自己的灯泡如何如何牛逼，可以持续照明多长时间

有细心的人发现了猫腻，他就用砸钱+割让股份的方式堵住他们的嘴。

这样做的好处是为他赢得了大量的关注和投资 ，但灯丝不耐热的问题很长时间都并没有得到实质解决，而就在烧光所有投资人的钱，弹尽粮绝焦头烂额之际，上帝向他微笑了，他终于找到了钨这种材料，才惊险兑现了自己的承诺，逃过一劫

其实在很长时间，爱迪生的这种极限玩法在华尔街、硅谷乃至国内很多互联网及金融圈子广为人们所津津乐道、屡试不爽

而遗憾的是，这位硅谷的创业女明星就没这么幸运了，她之前向世人宣传的产品功效，哪怕在获得百亿巨额融资之后依然没有实现

更可怕的是，测不全就算了，她的设备还会导致误诊，是人命关天的大事

命运女神并不会每次都对人微笑。最终，她的公司被《华尔街日报》记者John Carreyrou 揭发，伊丽莎白也因此锒铛入狱，一个斯坦福才女，硅谷创业明星就此陨落

再比如最近的瑞幸咖啡退市，有人赞扬说民族之光，割资本主义韭菜造福国内人民

对这样的观点，我真是咬牙切齿的恨不得给丫一板砖清醒清醒。

诚信乃立商之本，当一个国家、民族出海进入国际市场，被这个世界贴上的是“作假”“ 欺诈”的标签，这先入为主的印象导致的不信任，背后的潜在经济损失，大概是你们领的那点瑞幸红包的几亿倍吧。

讽刺的是，对于一些聪明绝顶的人来说，他们的商业征程反而是一个莫比乌斯环

千山万水，殚精竭虑，费尽九牛二虎之力搭建的华丽商业帝国，到头来只是南柯一梦，甚至还是一场噩梦，就像

锒铛入狱的伊丽莎白福尔摩斯，混的还不如街头那个摆地摊的

丢国家脸的瑞幸咖啡的高管们，混的还不如街头那个摆地摊的

商业世界，有时候单纯也是种幸福

有的人，赚个几十百来万没啥感觉，一定要搞大平台，重新定义行业，改变世界，最终确实改变了人们的生活，让投资人和无数供应商脱富致贫

而有的人，确实没见过什么大世面，只知道进货出货，一单赚个几块十几块，还对顾客笑脸相迎，但是把一件小事做熟做精，也是种稳稳的幸福

至于前文提到的验证效率低，其实也可以想办法优化，比如摆摊没顾客的时候自己看会书或者看会瓜叔公众号学习学习，这就变相提升了时间利用率

规模化问题其实也并非绝对，例如可以让顾客加微信给优惠，引导到私域流量，把顾客沉淀下来，转型社区电商，甚至还可以借用视频号、抖音号等视频推荐平台给自己的地摊导量，谁又说一定不能规模化呢？ 

到底是阳春白雪看起来高大上Fancy的大生意，还是下里巴人短平快的小确幸，这都只是基于自身条件的一种选择而已

普通人有普通人的局限

而聪明人也要面对聪明人的劫难

其实无论哪种方式，都存在可以优化，改进，创造的空间

无论哪种方式，背后要自己去踩的坑，淌的浑水，要升级打的怪一个都不会少

幸存者偏差不会双标

以上。