最近有一些粉丝反馈在面试亚马逊运营岗位的过程中被问到了一些问题不清楚怎么回答，今天我就梳理出来了六个常问的问题。看完对着练就行，哈哈，也祝大家早日找到合适的工作，黑五爆单！

  下面这6个，是我觉得最能看出一个运营水平的。我逐个讲：面试官真正在考什么、怎么答、新手最容易栽在哪。

第一问：给你一个新品，你从0到1怎么推？

1. 先把Listing做扎实再投流。关键词调研、埋词、主图、标题、五点、A+
2. 定价先想清楚。新品期用Coupon或者会员专享折扣拉转化，价格比竞品有竞争力，但别亏本硬冲。
3. 广告分两步走。先小预算跑自动加精准词，拿到搜索词报告，把能出单的词筛出来再放大。
4. 评论冷启动别忽略。新品没有评论，转化上不去；合规的Vine、邀评这些，一开始就要排进去。
5. 每天看转化漏斗。曝光、点击、转化，卡在哪一步就修哪一步，而不是闷头加预算。

第二问：广告ACOS太高，你怎么降？

1. 先分清是哪种高：曝光不够说明词没对；点击贵说明竞价或竞争激烈；转化差可能根本不是广告的问题。
2. 拉搜索词报告，把不相关的词否掉，把高点击低转化的词降竞价或者否掉。这步最直接。
3. 看广告结构，自动和手动有没有重复抢词，精准词有没有单独拎出来管。
4. 回头看Listing。广告只负责把人引来，人来了不买，多半是价格、评论或者页面本身的问题。
5. 调竞价小步走，改完看7天数据再判断，别一天一改。

第三问：你怎么判断一个产品能不能做？

1. 市场容量和趋势：头部卖多少、这个类目在涨还是在掉、有没有明显的季节性。
2. 竞争强度：头部是不是被大牌垄断、评论数多不多，新品挤不挤得进去。
3. 利润：售价减掉采购、头程、尾程、FBA费、佣金、广告、退货，毛利润到底能不能盖住，不能只盯着售价。
4. 差异化：同质化很严重的类目，你得说清楚凭什么比别人卖得好。
5. 风险：专利、认证、退货率、类目门槛，这些没查清楚，后面全是雷。

第四问：关键词怎么找、Listing怎么写？

1. 找词：竞品的标题和评论、搜索下拉框、ABA数据、选品工具，几条线一起挖。
2. 分词：把核心大词、精准词、长尾词按搜索意图分好，不是抓一把词乱埋。
3. 埋词：核心词放标题靠前的位置，权重高；精准词和长尾词分布到五点、描述和后台搜索词里。
4. 写标题：核心词前置、突出卖点、别堆砌，让搜索算法和买家都能看懂。

第五问：遇到差评、跟卖、账号警告怎么办？

第六问：这个产品的利润你怎么算？备货备多少？