旺季期间广告如何调整优化冲刺销量
旺季来临，你准备好冲刺了吗？ 坐享爆单肯定是不现实的，我们还是要采取一系列措施，才能够爆单。
今天我通过提升广告效果的技巧、旺季预算调整的技巧、广告优化调整策略三方面重点分析，助力大家销量翻翻！
Part 1
提升广告效果的技巧
--词根分析--分析出单词根，选择合适投放
当我们的广告目的是增量时， 我们可以下载我们广告的搜索词展示量份额报告，对出单的搜索词进行词根分析汇总，找出主要出单词根，扩大其投放。
当然，我们也可以通过领星的夜莺广告软件,分析具体出单的是关键词的单词数分布情况。
比如通过下图所示案例，我们可以看到主要出单词的词数是 “2 Words”。
我们可以在广告模块--关键词层级--词根分析中，看到具体的词根和其表现情况。
对于出单多、ACOS好的词频，如A、B，我们可以开启新的广告投放，扩大流量。让这两个词根发挥更大的拓流增量的作用。
在系统中做完词根分析之后可以直接优化广告关键词去操作，进行的操作会秒级速度同步到后台。
我们可以一边分析一边批量操作。比如说，表现好的词根A和B，我可以选中这两个词，开启新的广告活动；对于曝光点击比较少的投放，我可以批量上调10%-20%竞价，不用手工一个个调整，提高了我们的效率。
--广告位分析-选择最佳广告投放位置
首先是每个广告活动的分析。
我们投放了A词的SP广告词组匹配，我们想知道我们在哪个位置效果表现最佳。
我们可以看到A词在一定时间内：
搜索页面顶部：广告订单1个， ACOS 2.03% ，CVR是100%
商品页面--广告订单是132， ACOS 20.86%, CVR是6.8%
搜索结果其余位置广告订单是6单，ACOS 42.12% ，CVR是4.72%
我们明显可以看到A广告商品页面位置是主要的单量贡献位置，而且ACOS是非常不错的。虽然搜索页面顶部更好，但是因为点击次数过少，不具有代表性，我们剔除掉它的数据。
我们优先把广告往商品页面加成，让广告在该位置有更多的曝光点击份额。
其次，是对我们广告架构中所有的搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面数据进行汇总，我们可以得出我们商品在哪个位置更容易表现出色，为我们后续开启新的广告提供一个预判作用。
比如，通过下面广告位的分析，我们可以看到该产品大部分的点击展示都在商品页面曝光、点击、点击率、广告花费、广告订单、ACOS等维度
我明显可以看到，绝大多数的点击、订单都集中在商品页面， 而且在商品页面上的ACOS是22.38%，这是一个比较OK的值。
通过对整体广告位不同位置表现的分析，我开启新的广告活动会为其优先在商品页面上进行广告位调整。
除了上述对可以分析一个月的广告活动广告位分析、整体广告架构广告位情况分析，在系统中甚者可以细化到选择特定的时间段、ASIN或者SKU、某个特定关键词的深入研究分析。
--关键词效果分析-效果佳的广告词增加预算扩大流量
我们在广告活动中，可以查看广告搜索词中的有成交、有点击无成交、有曝光无点击、无曝光的广告词。
对于有成交而且ACOS还比较OK的广告投放，我们重点增加预算投放。
Part 2
旺季大促如何更好调整预算
黑五网大促已经来临。大部分卖家对广告都会增加预算和开启新的临时性广告活动。
既有的广告活动，特别是以推排名为目的的广告活动，我们至少会让预算翻倍，更好的抢夺旺季流量。
但是，广告预算我们不是一下加到位的， 而是每个小时会去对花完的高绩效广告持续加预算。每个小时1次，一直加到我们设定的预算最高值为止 。
我们可以对ACOS或者转化比较好的高绩效广告互动，每次增加20%左右预算，可以设定我们对广告活动的限定值，如80美金。执行上线按照每日多次，这样我们就可以省却了每次人工添加的麻烦。
为了提高广告的投产，我们还可以对广告进行出单分析，在出单高峰期进行充足的广告预算投放， 在出单低迷期，如当天的22时到次日的7时，只给1美金预算，其他时段按照其他预算规则进行。
Part 3
广告报告优化调整策略
我们投放广告后不建议大家频繁调整。我们的调整原则就是：
新开的广告活动、低客单价产品的广告，每3天微调1次。主要是调整竞价，找到最合适的竞价，让广告花费每天可以正常花完。
高客单的广告活动每7天优化1次。因为高客单产品客户需要更长的考虑周期，我们看当天数据，或者说3天数据往往是不准确的。
7天根据广告报告优化1次广告，是我们对所有产品广告分析的一个要求。我们直接在后台下载搜索词展示量份额报告，对数据进行透视汇总。
--低ACOS组增加预算
我们会去看其搜索词展示量份额排名是否在前3名。不在前3名，我们会找到对应广告活动，对其增加预算。
同时，我们会横向地去对表现好的词和ASIN，开启其他类型的广告投放。
比如说，我本身开启的是SP-ASIN Targeting ，而且其表现很不错。我除了会对该活动增加预算 ，还会开启SB/SD的ASIN定投。
原本高绩效的广告是SP-KW-Exact 匹配，表现不错，原有活动加预算，还要开启SP 词组或者广泛匹配；开始SB的该词的商品集/旗舰店/SBV等广告类型，覆盖该词下更多的流量入口。
--高点击高ACOS的广告活动
高点击高ACOS广告投放，我们不会去把他关掉。因为他毕竟出单，贡献了单量。我们会进行竞价管理或者预算管理。
竞价管理。我们会下调10%-20%竞价，在预算一定的前提下，增加点击次数，提升转化的可能性；
预算管理。当下调竞价后，广告又花不出去的情况，我们会恢复原始的竞价，把预算下调20%，抑制花费，减少该广告活动对我们整体广告架构的ACOS拉升作用。
我们可以在系统中看最近一段时间的ACOS走向情况，分析影响ACOS的因素。
ACOS=广告花费/广告销售额=（CPC*Click）/（Click*CVR*UOV）=CPC/(UOV*CVR)
产品的客单价是相对稳定的， 我们注重分析的是ACOS起伏波动到底是CPC变化造成的，还是转化率造成的。
如下图， 我们在广告系统中可以分析出来在阶段1，ACOS开始逐渐下降，原因在于广告的转化率不断提升，我们可以根据我们的操作记录去更深层次地分析，具体是因为做了秒杀、设置了有吸引力的优惠券、 还是进行了其他什么操作。
在阶段2，我们的的ACOS开始出现上升变差趋势，我们看到绿色的CPC趋势线图是一个稳定的状态，而转化率曲线极剧下滑，从之前的6%左右转化率下降到2%。
这个阶段为什么转化率急剧下降？是不是我们设置的Sale Price 到期了？还是优惠券到期或者下降了力度？还是说快断货了一个提价行为导致转化率的下降。
我们很容易就能从我们记录的链接调整记录表去回溯查找到是哪些操作的影响。
