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游戏出海获客成本暴涨?我们帮你找到了CODM、PUBG经久不衰的流量秘密

SocialBook全球红人营销
SocialBook是全球最大网红营销平台,覆盖YouTube,Instagram240万网红,实时数据,标签定位,消息群发,效果监测,批量分钱,让你的产品更红更能卖!
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2023-05-04 18:12
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SocialBook全球红人营销
SocialBook是全球最大网红营销平台,覆盖YouTube,Instagram240万网红,实时数据,标签定位,消息群发,效果监测,批量分钱,让你的产品更红更能卖!

2023年,我国的游戏用户规模正式进入了存量市场时代。从游戏用户的绝对规模下降、增长放缓,国内用户红利消失,加上未来游戏行业的长管长严机制形成常态,出海已经成为游戏企业中长期战略增长点。


Sensor Tower数据显示,预计2023年全球手游收入重回上升通道,2027年预测收入将突破920亿美元


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但全球市场蛋糕做大的同时,游戏行业从业者普遍的感受到了2022年CPI的上涨,如今中重度游戏买量成本,动辄几十美金,对于游戏开发商前期的压力不小的。


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2023年,对于中国游戏开发商来说,想要在出海赛道小步快跑取得更大的市场份额,除了传统的买量之外,就要采取多样化的营销形式打造本地化营销策略。如何才能突破用户获取的限制,提升用户粘性和回流效果呢?今天小编就来盘点一下!


一、

重度游戏营销困境

重度游戏的概念是相对于中度、轻度游戏而存在的。重度、中度和轻度都是当前市场和产品类型综合下的区分,如果市场和产品类型发生改变,评判标准也会相应改变,但是区别点基本不会有太大出入。


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一般而言,游戏玩家投入成本(时间/金钱)越多、操作难度越高、策略性越强、游戏内容越深、情感体验越长的游戏,就越重度


以重度FPS为例,这类重度游戏在单局游戏节奏紧凑,没有垃圾时间,需要玩家拿出完整、不被打扰的时间,全神贯注,不能分心做其他事情,MMO、MOBA、TPS都属于这一类型。


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在竞争激烈的中重度手游市场,尤其是在重度游戏品类,甚至有开发者表示出现了无量可买的现象。中重度游戏获客成本持续的上涨,要求出海游戏必须要时刻洞察本地核心用户的习惯、喜好,用更有效的途径获客。


那么重度游戏应该如何找到回报率高的推广方式呢?


二、

游戏KOL成营销主阵地

SocialBook通过对多年服务出海游戏厂商的经验总结分析得出,网红KOL营销广告投放的LTV是大于CAC的。


游戏开发公司通过KOL营销想达成两个主要目标:

  • 提高品牌知名度。

  • 增加安装次数(顺势增加销量)


这两个目标并不相互排斥,在游戏处于不同阶段可以有所侧重。


而与传统买量不同的是,除了能提升游戏曝光度,红人营销更重要的在于对于品牌声量的提升,且更容易被年轻人接受。


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01 PUBG MOBILE

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PUBG显然是最早一波运用游戏KOL进行病毒式营销的游戏生产商之一,长期与游戏红人展开多种形式的合作。从最初的发行阶段,PUBG就通过游戏红人的影响力和独特的创意,将游戏的下载量直接推到初始目标的120%,总曝光量达到了7880万。


PUBG首先与大体量的YouTuber合作——例如“Pewdiepie”(1.1亿粉丝), “Mr. Beast”(1500万粉丝), “UnBoxTherapy”(1820万粉丝)等,制作了五分钟的“Let's Play”视频,在其YouTube视频中展示PUBG Mobile的功能、地图和各种战术任务。一系列红人推广的效果非常惊人,仅在Youtube垂直领域就达到了1670万次总浏览量和近17万次总安装点击量。 


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第二步,邀请了多名 Instagram上的coser和女性玩家在她们的 Instagram 动态和story中推广这款游戏,背后深意是吸引女性玩家的男性粉丝群体。这一步同样ROI很高,获得了1000万以上的总浏览量和8.7万次安装点击。


值得一提的是,《PUBG Mobile》的此次营销活动是与拥有丰富欧美网红资源的SocialBook旗下艺人合作的。


02 使命召唤手游(call of duty mobile,CODM)

使命召唤系列是游戏市场上最受欢迎的FPS游戏之一,凭借精美的画面、身临其境的游戏玩法备受赞誉,多年来赢得了无数奖项。想要让一款游戏长期保持活力,就要解决拉新留存的问题,如何去获取普通玩家的长期关注是打开增量市场的密匙。


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其实CODM长期拥有人气的原因并不难找到。因为游戏本体非常出彩,导致YouTube上有大量的KOL为其制作的内容,包括DrDisRespect 、 NICKMERCS 、MrRoflWaffles等在内的百万级别油管博主,他们都在持续地产出CODM相关的视频、直播,不断地为游戏推广造血。


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Bobby Bucket正是其中一位红人,他在网上更广为人知的名字是 Bobby Plays,是一位美国 YouTuber,专门为游戏《使命召唤》制作移动游戏内容。定期在YouTube上上传和直播他的游戏玩法,并积累了大量关注他视频的粉丝。


Bobby 的频道是 YouTube 上最受欢迎的游戏频道之一,他的视频已经有数百万次播放。


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03 荒野行动

近两年来,国内不少手游厂商也通过KOL网红广告投放获得了不俗的口碑和成绩。


网易出海日本的《荒野行动》,官方曾连续两年与日本头部音乐主播合作发布周年主题曲;并在游戏赛事上联动知名网红现场直播、发起各种趣味挑战等,都获得了不错的效果。


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与上述国内外游戏厂商不同的是,更为年轻的米哈游倾向于打造自家KOL,在《原神》全球公测前后激励国内外网友进行直播、二创等等。 


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在游戏的不同周期,红人营销可以发挥不同作用。


在上线公测期间,社媒红人可以产出优质的PGC内容,凭借自身对游戏产品的理解、自身的体验向用户传递游戏产品卖点和价值。运营期间,游戏厂商也可以合作不同垂直领域、不同量级的红人,找到未被发掘的流量洼地,实现游戏曝光量和下载量的二次增长。


04 Gun Glory: Anarchy

Gun Glory: Anarchy 是一款第三人称动作射击游戏(即TPS),游戏设定是玩家作为一名训练有素的雇佣兵,被派往全球执行秘密任务。最终目标是发现辐射扩散的真相,摧毁想要称霸世界的恐怖组织。玩家将用狙击步枪和突击步枪武装自己,同时提升技能可以召唤无人机和喷龙载具投入战斗,将使用工具来完成任务并与来自世界各地的玩家对战。


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新游戏的成功游戏内容制作的用心和正确的游戏营销手段;同时利用差异化优势在市场中找到属于自己的位置,摸清楚用户画像,最大化拓展。


Gun Glory: Anarchy作为一款诞生不久的重TPS新游戏,在宣发过程中,其营销重点就在充分抓住差异化定位,通过布局垂直与非垂直的细分领域KOL,测试出最适合的营销方式,提升品牌声量。


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Socialbook为Gun Glory: Anarchy从海量红人库中,选取了多位KOL合作,包括拥有2百万粉丝的游戏领域博主HIKEPLAYS、坐拥3300万的SSSniperWolf和56万粉的科技领域博主AppFind等。风格各异,定位不同的用户群体,且粉丝数量也是阶梯式分布,十分多元。


HIKEPLAYS是一个专业、比较有感染力的游戏视频账号,用户群体高度垂直。通过全程直播自己的游戏过程,输出一手游戏体验,并且介绍了很多Gun Glory: Anarchy的细节。KOL本身就是一名游戏玩家,对于游戏产品的理解更强,更懂得怎样去吸引用户,怎样才能使玩家真正的娱乐。


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而第二位SSSniperWolf本身是一位专注于reaction、以及cosplay的搞笑美女博主,过往主要的视频内容是对各种不同的视频做reaction,并非垂直的游戏KOL。


在视频中,她中和了游戏玩家和自身的视频风格,cos游戏人物,体验Gun Glory: Anarchy游戏,同时以自己的风格表达游戏过程中的感受,视频累计了近30万的播放量,辐射到了很多游戏圈之外的用户。


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而科技博主appfind则定位更加“小众”,其推广视频也较为短小,通过10分钟以内的视频主要介绍了游戏本身,符合账号一直以来的知识科普型路线,更有利于辐射到对手游感兴趣的部分用户。


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2023-05-04 18:12
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新游戏的成功游戏内容制作的用心和正确的游戏营销手段;同时利用差异化优势在市场中找到属于自己的位置,摸清楚用户画像,最大化拓展。


Gun Glory: Anarchy作为一款诞生不久的重TPS新游戏,在宣发过程中,其营销重点就在充分抓住差异化定位,通过布局垂直与非垂直的细分领域KOL,测试出最适合的营销方式,提升品牌声量。


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Socialbook为Gun Glory: Anarchy从海量红人库中,选取了多位KOL合作,包括拥有2百万粉丝的游戏领域博主HIKEPLAYS、坐拥3300万的SSSniperWolf和56万粉的科技领域博主AppFind等。风格各异,定位不同的用户群体,且粉丝数量也是阶梯式分布,十分多元。


HIKEPLAYS是一个专业、比较有感染力的游戏视频账号,用户群体高度垂直。通过全程直播自己的游戏过程,输出一手游戏体验,并且介绍了很多Gun Glory: Anarchy的细节。KOL本身就是一名游戏玩家,对于游戏产品的理解更强,更懂得怎样去吸引用户,怎样才能使玩家真正的娱乐。


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而第二位SSSniperWolf本身是一位专注于reaction、以及cosplay的搞笑美女博主,过往主要的视频内容是对各种不同的视频做reaction,并非垂直的游戏KOL。


在视频中,她中和了游戏玩家和自身的视频风格,cos游戏人物,体验Gun Glory: Anarchy游戏,同时以自己的风格表达游戏过程中的感受,视频累计了近30万的播放量,辐射到了很多游戏圈之外的用户。


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而科技博主appfind则定位更加“小众”,其推广视频也较为短小,通过10分钟以内的视频主要介绍了游戏本身,符合账号一直以来的知识科普型路线,更有利于辐射到对手游感兴趣的部分用户。


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