两年销售额暴涨1500%，揭秘“黑人铂金包”的爆款之路

3278

2022-10-20 12:00

3278

谈起近年来最火爆的小众轻奢包包，不管你脑海中首先浮现的是By Far还是Rihanna钟爱的Jacquemus，Telfar的存在都让人不可忽视。这款由人造皮革制成的托特包看似平平无奇，却一路从2017年火到了今天，时尚人士为之疯狂，连Beyoncé发贴都有它出镜！

Telfar的手袋自从2017年爆火以来，成功让这个十几年来不温不火的品牌“扭转乾坤”。据悉在2017-2019这短短两年内，Telfar凭借这一款手袋实现了销售额从10万美元到160万美元的增长，还曾创下7分钟售罄的纪录！

这个创立于2005年的美国轻奢品牌何以通过一只爆款手袋成为年轻消费者眼中的时尚风向标，又是凭借什么在社交媒体上维持超高热度直至今天？

今天小编将带大家回顾、分析Telfar的爆火之路，以及其营销策略在整个过程中起着怎样的重要作用！

品牌定位决定天花板

美籍利比里亚裔设计师Telfar Clemens于2005年在纽约创立Telfar，在那个人人都通过奢侈品彰显品味与身份的年代，他却十分前卫地提出要将奢侈品平民化，通过极简的设计打造面向所有人的轻奢品牌。

在那时Telfar或许并不起眼，但在十几年后的今天，主流奢侈品牌的审美霸权被打破，小众品牌逐渐掌握时尚话语权、极简美学大行其道，Telfar也得以迎来它的春天。

由于定位平民化，定价多在几百美金的Telfar，从一开始就多受年轻消费者喜爱，受众群体的年轻化，也为它如今在社交媒体上的爆火打下了基础。

与此同时，来自黑人社群的Clemens提出了无性别、无种族的品牌理念，想要真正实现为所有人打造奢侈品的愿望。尽管起初Telfar的受众多为黑人群体，但先进的品牌理念却决定了它能够在今天这个提倡种族包容与平等的社会环境下爆火。

虽然Telfar手袋被称为“黑人的铂金包”，但却也是Dua Lipa、Bella Hadid等明星的心头爱，在网上晒出Telfar包包的消费者，更是不乏亚裔和白人群体。

2020年“Black Lives Matter”运动的兴起，在美国年轻消费者群体之间掀起了对于黑人品牌的讨论度。

此时已经成为大热品牌的Telfar又火了一波，Telfar Clemens更是推出了BLM限量T恤来表达对种族平等的支持，不仅蹭了热度，也带了一大波销量。

值得一提的是，当时在黑人群体中极具代表性的脱口秀女王Oprah（奥普拉）都为品牌“站台”，其热度可见一斑。

Telfar品牌基因的特殊和前卫并未使它在创立之初大红大紫，却成功让它在今天获得年轻一代消费者的青睐。

从它极具智慧的品牌定位中，我们也可以剖析出两点值得学习的地方。首先，想要打造能够大范围爆火的品牌，品牌的定位和设计需要足够包容、适合大部分人，种族平等和极简风格就是很好的切入点。

其次保持受众的年轻化也是非常重要的，不管在哪个年代，年轻群体都是流量和爆款的助推者，只要受众年轻，不管熬了多少年你都有机会爆火。

一个爆款做到极致

在上文中我们提到，Telfar的崛起很大程度上得益于爆款手袋。

Telfar的爆火始于2017年Telfar Clemens获得CFDA/Vogue时尚基金设计冠军，品牌也因为包容多元化的理念而受到关注。借着这一波热度，Clemes赶紧将40万美元的奖金投入到品牌手袋的生产中。就这样，拥有三个Size、设计极为简单的Telfar手袋开始走红。

由于前卫的品牌理念和极简风设计，这款包包先是得到了各路潮人明星的追捧，先是Kendall Jenner、Selena Gomez上身，随后连在Z世代中大热的虚拟网红lilmiquela也为其宣传。

这一波明星带货，让Telfar在社交媒体上的热度火速攀升，这只爆款手袋也成为了年轻消费者中的抢手货。

去年Telfar在天后Beyoncé的Instagram帖子中“出镜”，直接引发了各大杂志媒体的讨论和上百万粉丝的关注，热度一直延续到今天。由此可见，主流明星的影响力不容小觑，有他们为品牌背书，可以带来可持续的流量和品牌影响力，为后续的发展提供强有力的支撑。

如今许多商家都相信不断开发新产品才能够带来持续不断的销量，只靠一个爆款“吃饭”被认为是不明智的做法。但Telfar却非要反其道而行之，品牌成立十几年，好不容易有了一个爆款，那还不赶紧趁热打铁？

品牌在原有包款的基础上，致力于将配色多样化，从薰衣草紫到金属色，许多色调都十分独特，令潮人们为之着迷。

丰富、创新的配色使得这款包在消费者眼中始终保持新鲜感，成为永不过气的经典款，同时带来的也是源源不断的销量。

文章的开头我们曾提到，Telfar两年内销售额暴涨100多万美金，而这其中的销售额贡献就主要来自于这款手袋。

与此同时，Telfar还是饥饿营销的资深玩家。不同配色的包款都会定时定点限量发售，又或者以“快闪”的形式不定期宣布补货，曾经创下7分钟补货就被抢空的记录，留下一堆没有抢到心仪包包的消费者抓心挠肺。

为何称其为黑人自己的“铂金包”？这款包极具代表性是其一，其次是它的难买程度堪比爱马仕铂金包！

今年初Telfar与EastPak推出联名款，更是通过“盲抢”的形式进行宣传，不透露任何联名信息，只告诉大家几点开抢。

而偏偏粉丝们又很吃这套，享受被耍得团团转的感觉，都夸赞品牌方实在“太会玩了”。由此可见，大部分消费者是彻底被Telfar拿捏了。

一方面致力于丰富包款配色，一方面又限制产量进行饥饿营销，Telfar将一款包包的流量和价值都发挥到了极致。普通的出海商家或许还没有火到可以玩饥饿营销，但是却可以在爆款上多下功夫、深入开发更多圈钱空间。

但在此之前，你需要成功打造一个爆款，SocialBook就能够帮您通过网红营销提高品牌影响力、打造爆款。

玩转社媒营销

尽管Telfar的定位是轻奢品牌，但它从一开始走的就是亲民路线，在社媒推广上，它也延续了这一传统。由于明星带货、饥饿营销和BLM运动的助推，Telfar在社交媒体的讨论度一路走高，Instagram粉丝数量更是突破140万。

从Telfar的Instagram主页可以看出，这可能是最没有架子的轻奢品牌。尽管Telfar的品牌理念是不分种族与性别，但由于它是一个由黑人创立的品牌，主页的内容基本上都是围绕黑人社群展开的。

与其他一股脑将所有肤色人群聚集在一起的时尚品牌不同，Telfar以一种宣扬黑人文化的方式来表达平等包容的观念。

Telfar深知如今互联网上亲民、搞笑的内容是流量密码，因此便深挖这一线路，频繁与制作幽默短视频的黑人TikTok网红合作。饥饿营销是Telfar的拿手好戏，那怎样能够借此将流量最大化？

它给出的答案是网红营销。在爆款包袋补货之际，品牌会发布TikTok网红制作的短视频，有歌舞类也有搞笑剧情类，以此来吸引更多的流量。

例如Telfar邀请在Instagram拥有65万粉丝的网红iamcleotrapa为品牌拍摄短视频，并于补货之际发布预热，吸引到超过48万的网友围观。拥有几十万粉丝的中等量级网红既能带来一定的热度，也有利于品牌维持亲民的形象。

Telfar的爆火离不开主流明星的带货，品牌方清楚这一点，因此自然也没有放过这方面的流量，会积极发布明星使用品牌手袋的照片来吸引关注。

例如今年3月Telfar发布拥有3000万Instagram粉丝的黑人说唱歌手Megan Thee Stallion挎着包包出街的照片，实实在在地博了一波眼球。

结语：

机会永远留给有准备的人，Telfar前卫的品牌理念虽然没能够让它在初创的几年里获得关注，但是平等包容的品牌理念和用户的年轻化却注定了它要在今天的互联网爆火。

它的成功离不开主流明星的带货宣传，这也是一个十分值得关注的点。因此对于许多有预算的品牌方来讲，在明星公关上发力，有明星主流为品牌背书，有利于大范围提高影响力，品牌日后的发展也会因此拥有强大的支撑。

除此之外，它在营销上的两点思路也十分值得出海品牌借鉴。Telfar将一个爆款做到极致，从尺寸到颜色，不放过任何一个开发空间，这是它一跃成为新晋流量潮牌的关键。

除此之外，在网红和社媒营销上放下包袱、另辟蹊径，从幽默搞笑的内容入手，或许能够在赚足流量的同时也拉近与消费者的距离。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

“疯抢”电动车产业的东南亚，会是中国汽车的新对手吗？

7点5度欧洲周报 | 德国太阳能公司Ecoligo获1000万欧元A轮融资；德国电池回收公司Cylib获360万欧元种子轮融资

华翰速递

专注跨境特货物流，敏感货专线小包、大货、FBA头程、新能源海运服务

宽联海外仓

美国自营海外仓和车队,提供从头程到送仓的全流程服务.

劲猴国际咨询

拉美洲本土化服务机构：实现无缝衔接，全方位零距离为客户解决问题

中南海外仓

专注FBA、FBT以及超大件美国/加拿大全链服务，专注、高效、极致服务

华翰速递

专注跨境特货物流，敏感货专线小包、大货、FBA头程、新能源海运服务

宽联海外仓

美国自营海外仓和车队,提供从头程到送仓的全流程服务.

劲猴国际咨询

拉美洲本土化服务机构：实现无缝衔接，全方位零距离为客户解决问题

中南海外仓

专注FBA、FBT以及超大件美国/加拿大全链服务，专注、高效、极致服务

最新热门报告作者标签

印尼消费者网购更谨慎，精明买家月均支出高19%

Lazada与电商数据研究公司Cube联合发布《2026年印尼电商消费者报告》。预计2026年，印尼电商市场中，精明消费者与普通消费者的支出差额将达到65万亿印尼盾。

Yandex调整卖家收费规则，FBS费率降至9%

俄罗斯电商平台Yandex Market正在调整卖家收费规则，以降低不同仓储和配送模式之间的费用差异。

美国关税推动消费品价格上涨2.9%，消费者持续承压

纽约联邦储备银行发布的一项研究显示，从2025年初至2026年2月，美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税，同一批消费品的价格反而可能下降约1%。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

即将生效！Shopee台湾站将删除这些商品；最高扣20分，TikTok Shop东南亚三站收紧商品信息管理；印尼查获45.9万件违规商品

01 即将生效Shopee台湾站将删除这些商品据 Shopee 消息，为协助卖家有效管理商品资料并提升平台效能，系统预计于2026/10/26 起陆续删除符合以下条件的商品(需符合以下全部条件)商品持续处于「未上架」状态超过一年商品近一年无编辑纪录商品无历史销售记录（售出数量为0）※仅有同时符合上述三项条件的商品会被删除；目前上架中的商品、下架未满一年的商品，或未同时符合三项条件的商品皆不受影响。当未上架商品被删除后：删除后，您将无法于「卖家中心＞我的商品」查看该商品，商品亦无法重新上架或复原，平台亦无法协助恢复。平台仍会基于记录保存、法规遵循、争议处理及其他必要用途，保留相关商品资料。

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

重磅！亚马逊前台又出现一个新标签

最近，亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日，多位卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识，英文类似“XX BRAND approved”，即“品牌批准”。点击后，页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前，这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异，亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去，同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时，往往主要比较价格、配送时效和卖家评分，很难快速确认货源是否经过品牌授权。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。