“五战”出海，快手找到商业化“第二曲线”

1月28日，快手海外商业化（Kwai for Business）2023年度代理商大会在云南西双版纳召开。大会以“星火汇聚·万物共生”为主题，回顾2023年快手海外商业化的业绩与成长，解读2024年的发展规划与方向，并颁发年度优秀合作伙伴称号，鼓励更多代理商伙伴持续深耕，与快手海外商业化业务携手挖掘出海生意新增量。

快手海外商业化负责人杜铮表示：“2023年，快手海外业务在重点区域高速发展的基础上，商业化业务也取得了高速增长。希望顺势而为，在2024年继续取得翻番的好成绩。”

在2023年对海外业务的探索中，快手聚焦重点区域，形成差异化优势，服务好重点用户和客户需求。杜铮分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重点区域的用户DAU、时长等方面取得了快速增长。巴西区域DAU增长17%，Kwai在巴西的月活用户突破6000万，覆盖30%的巴西人口，并且用户时长超过70分钟。

在用户基础拓展的同时，快手海外上线电商业务，发展直播业务，并持续推进本地化原创内容生产，构建短剧、小游戏、付费课程、体育等多业务布局。通过坚定、深入、持续的本地化，快手海外商业化带动电商、游戏等多行业客户实现营收及消耗高速增长。

杜铮表示，进入2024年，快手海外将持续深耕本地化发展，朝“成为当地主流媒体”的方向前进，基于内容层面的行业深耕，在商业化层面深度培育重点行业，推动本地化的能力构建，面向当地的公域流量、私域流量和线下生意进行广泛探索。

通过不断探索，快手海外商业化携手代理商不断进步，以高效、默契合作收获突出成绩。Kwai for Business 出海渠道负责人陈浩介绍，2023年出海代理取得455%的高速增长。

2023年，快手海外商业化迭代了代理引入退出管理机制，调优了渠道管理政策。全年引入代理14家、清退29家，目前剩余25家；优化政策为AB双轨制度，引导代理深耕行业，探索新方向；迭代客开专项政策，从仅激励代理→激励代理+代理销售，保证代理销售的拓客积极性；同步启动“Kwai课堂”，从审核、产品、素材、投放策略等维度，全方位对代理商进行赋能培训，促进能力提升。

陈浩表示，2024年，海外商业化渠道团队会通过精细化的赋能和管理，形成健康稳定可持续发展的渠道体系，为出海客户提供一站式营销服务解决方案，保障广告业绩健康稳定增长。我们将持续迭代代理赋能体系，加速对代理商分层管理，强化对核心代理的直渠协同。同时鼓励代理商建立Kwai专属团队，为客户提供优质的素材内容和投放服务，除重点客户外，保持对腰尾部客户服务的关注，完善中小客户服务生态。

基于快手海外商业化的渠道与生态，产品与服务成为代理商优化出海经营的重要抓手。2023年，快手海外商业化产研团队以帮助品牌在海外长效经营为主要目标，丰富创意玩法，打造“内外联品达”齐备的产品矩阵，通过Kwai助力品牌打造出海IP，解决客户痛点，实现品效双赢。

Kwai for Business 商业产品负责人廖锐表示，在2024年，快手海外将围绕出价产品、直播流量、原生内容三方面，持续推进产品生态搭建与完善。在出价产品方面，快手海外商业化将围绕广告主的需求持续深入发展，提升投放效率及稳定性，助力广告主达成更多投放目标。在直播流量方面，快手海外商业化将通过培养自有主播、发展已有达人等形式，助力更多行业品牌破圈。在原生内容方面，快手海外将持续助力广告主通过原生素材内容获取更多用户，实现高效投放效果。

同时，不少代理商真诚服务客户，提升服务能力，实现与快手海外商业化的携手成长。作为与 Kwai for Business 首批合作的一级代理商，蓝瀚传媒深度挖掘客户需求，精准筛选潜力客户，并搭建涵盖数据、销售、运营、服务的中台机制，保证获客的有效性和服务的全面性。同时，蓝瀚传媒持续打磨精准投放策略，批量提供本土化真人素材，高质量满足客户投放需求，并注重线下市场的声量打造，实现影响力的持续扩大。

深耕中国移动互联网出海产品的效果广告营销服务商ESHAREMOB，则在Kwai for Business 产品支持与运营指导下快速成长。ESHAREMOB组建了Kwai专属商务小组、客户服务小组和技术对接小组，实现快速响应；并多维打造优质内容素材，高效投放、低成本获客，成为快手海外商业化核心头部代理商。

当下，品牌营销通过高效渗透新兴市场，快速引流搭建自有阵地，帮助品牌激发生意增量。快手海外商业化从平台力、服务力、创造力三方面进行深耕，帮助品牌做好出海营销，也向代理商释放更多行业新机遇。

“我们有充足的信心与能力，通过全域营销和全链路服务，帮助成熟品牌在海外获得二次增长，帮助新锐品牌在海外把品牌做厚，以及帮助在产业链上有深厚积累的企业通过转型品牌摆脱价格战。”Kwai for Business 品牌市场负责人Freyja表示，希望让代理商参与进来，一起把生意做大。

2023年，飞书深诺与快手海外商业化合作发力蓝海市场，助力品牌出海掘金，就取得不错的成绩表现，Q4对比Q1客户数增长22%，消耗增长540%。成绩背后，飞书深诺与Kwai for Business携手快速响应客户，基于精准的市场洞察产出优质素材，实现了生意突破。2024年，飞书深诺会重点发力3C、汽车、储能等行业，进行内容差异化匹配，同时依托自身及Kwai的资源，加强客户教育与服务，打通更多生意通路。

值得一提的是，为鼓励代理商伙伴努力提升经营服务水平、探索在Kwai for Business 平台的长效经营，此次大会还颁发了年度优秀合作伙伴称号，共九家代理商公司获奖。其中，Tec-Do 2.0、Cyberklick凭借优异新客引入表现，获得Centaurus Award 2023年度开拓先锋奖；Nativex、Meetsocial、SuperADS努力寻找新增长赛道，助力行业发展，获得Uma Award 2023年度行业深耕奖；GatherOne、ESHAREMOB、Blue Media、Iplayable在服务客户数和业绩产出方面有突出成绩，获得Virgo Award 2023年度卓越贡献奖。

通过携手优秀合作伙伴，快手海外商业化也将在优化产品、拓宽行业的道路上更进一步，不断激发出海营销新活力，为中国品牌出海打造营销舞台，开拓海外市场的更多优质流量。