理性探讨：哪些人适合做亚马逊？哪些人又适合做Temu？

亚马逊会员日刚结束不久，看了看大家的战报，和以往的每年活动一样，依旧是有人欢喜有人愁。

不禁想起来了我2022年写的会员日总结，感兴趣的朋友可以查看比较下。

聊聊会员日我的经验和感想。

另外海外仓那边我们接收到的信息是很多仓库已经爆单，但爆的不是亚马逊的订单而是Temu半托管的订单，仅管Temu一直被骂，但交出的成绩单却很惊人。

接下来我们就来探讨下：到底哪些人适合做亚马逊？哪些人又适合做Temu？

首先是适合做亚马逊的条件我总结了以下几点：

1，牛逼的产品

2，供应链加持

3，资金的支撑

4，运营和推广能力

1，牛逼的产品：电商圈流行一句话，七分靠产品，三分靠运营。

做电商终归卖的是产品，跨境电商也是一样，是把国内的产品卖到国外去。

如果你手上本身就有很牛逼的产品，那在亚马逊上根本就不愁没有销量。

这个牛逼包含了几个点：

一是产品的问世能极大的满足消费者们某种需求；

二是产品具备极高的门槛比如技术门槛或者专利保护；

三是不管外部环境怎么变化对你产品的需求都无法改变。

就像下面这款手机气囊支架一样，卖家仅靠这一款产品就挣得盆满钵满。

这是一款非常简单的手机支架，PopSockets作为他们家的品牌词都已经在亚马逊上形成了关键词。

手机支架我们知道是刚需的不能再刚需的产品了，而且不管手机怎么更新换代，支架的需求一直都是只增不降。

该公司仅仅是对传统的手机支架加以改进设计了这款气囊支架然后注册了各国的专利，就很快在亚马逊上站稳了脚跟并分走手机支架市场的很大一部分利润。

成本才几块钱的产品，他们一直能卖到近10美金的售价，而且销量非常可观，从亚马逊上的数据可以看到他们家就靠这一款设计复制了N款颜色，而大部分颜色每个月的销量都是在几千套甚至有的是几万套以上。

可见牛逼产品能直接让你一步到位，上架即爆单，简直天选之子。

2，供应链加持：卖家们拥有强大供应链最大的优势在于成本。

有了成本的优势，就可以让你的产品在亚马逊的起跑线--价格上领先别人。

而这个优势能否让你在亚马逊上的优势一直保持下去就在于你怎么使用该优势。

我们看上面最左边这款牙刷架，产品非常简单，很普通的五金件，也没有专利。

2017年的时候陆续有卖家开始在亚马逊上销售，那会牙刷架这个概念刚出现不久，市场竞争不大，流量也非常不错，所以大部分卖家都把价格定的高高的，几块钱成本的产品大家都卖十几美金，有的甚至卖二十几美金。唯独这家从上架开始价格就没超过十美金，几乎可以断定是厂家自己在做，早期FBA头程发快递的话他们利润是最低的，哪怕是后面做到了类目前几名，销量稳定了成本降下来了，头程从快递变成了海运，他们不仅没有涨价反而降价，这就使得他们的转化率越来越高，排名也一直在不断前进，最高峰是2020年疫情的时候链接在家居大类的排名做到了200名以内，他们依旧忍住了没有怎么涨价。

有了自身供应链的加持，他们也就一直没断过货，做过亚马逊的都知道断货对链接的影响是有多大。很多现象级产品如指尖陀螺，灭鼠先锋，筋膜枪等即使你很早发现了这个商机，但是没有供应链的支持，你就可能拿不到货，等你能拿到货的时候就已经沦为了炮灰，毕竟时机不等人，爆款更不等人。

3，资金的支撑：现如今做亚马逊是离不开资金的投入。

因为亚马逊主打的是FBA模式，也就是需要卖家们备货到本地国家的亚马逊仓库，方便客户下单后亚马逊从本地发货。备货就意味着资金的投入，投入的多少在于卖家们要做多大的盘子。

举个例子：成本10块的产品，按一个月1000套的销量计算，采购成本就是一万元，还有FBA头程费（即发货到亚马逊仓库的费用），产品重量预估300g，走快递的话成本也要一万多，再加上亚马逊站内CPC广告费，每天30美金的话，一个月就是900美金。其他的费用如制图费，站外推广费，红人视频等费用，加起来推一款产品至少要三四万元的预算，推三款产品的话就是十几万的预算。如果产品是50元的成本，按这个逻辑算下来推一款产品的预算就是将近十万元。而产品成本是100元的话，那一款产品的投入预算就在十五至二十万甚至更高。也就是说对于新手小卖家而言现在做亚马逊的话如果手里没有二三十万的资金支撑，是很难在这个平台上有什么产出。现在亚马逊已经不是当年那个几万块钱就能发家致富的平台了。

小商家们要求尚且如此，大商家们就更不用说了，尤其是那些想垄断类目的商家们来说，资金的要求那至少是几百万甚至是几千万的投入了。

4，运营和推广能力：做亚马逊是需要去运营链接和推广产品。

链接在亚马逊上架那一刻开始，就要选合适的类目，定合理的价格，产品标题描述，图片的展示，A+/QA的设计，评论的维护等众多细节无不是考验运营的水平。

而重中之重CPC站内广告的打法更是体现运营能力的时刻。如何做到高曝光，高转化，低ACOS这些都是亚马逊运营们穷极一生所追求的目标。

可以说做亚马逊如果不懂运营的话会是一件很危险的事情。在亚马逊上每年都会有因为操作失误，折扣码叠加导致库存被秒空的情况。这就使得店铺在一夜之间损失个几十万甚至上百万都有可能。

好的运营是能把普通的产品给做起来，而好的推广则能让普通产品销量更上一层楼。亚马逊站内的流量其实已经很卷，CPC广告单次点击费用便宜的要一两美金，竞争激烈的关键词七八美金的都有。这个时候如果有站外推广的加持，可以大大降低运营的成本，提升产品的流量和销量。

我见过有靠站外不断的放量把链接做起来的，也见过在通过不断找红人推广把产品口碑给积累起来的，还见过仅仅靠给产品不断上影响者视频就把产品给推爆的，总之有了推广能力的运营，简直是如虎添翼。

以上四条，对于大部分普通卖家而言，如果拥有其中一条，说明你在亚马逊上拥有了一定的优势，但凡少一条就很可能没办法在亚马逊上站稳脚跟。

而哪些人又适合做Temu呢？我的总结如下：

1，还是拥有供应链优势的人

2，大学生，宝妈，跨行业无经验的人

3，有跨境经验且认可Temu这一套逻辑的人

4，掌握黑科技善于利用规则的玩家们

1，还是拥有供应链优势的人。

Temu的核心就是低价，拥有供应链优势的人基本上就是Temu的首选商家。

因为他们最大的优势就是价格，市场上没有比他们能做到更低的价格。

在和Temu谈好价格后，厂家们只需要负责供货就行，剩下的就交给Temu。

厂家也根本不用考虑什么运营，什么推广，什么CPC，有什么产品仅管上架就行。

2，大学生，宝妈，跨行业无经验的人。

这些人如果想做跨境电商，那最好入手的就是Temu这个平台。

对于大学生或者毕业生来说没有资金，Temu全托管基本上不用投入太多，几千块钱就能启动，风险低经得起折腾。

对于宝妈来说，Temu不会让你大富大贵，但是只要你愿意花点时间和精力，挣点小钱补贴家用还是可以的。

对于跨行业没有经验的人来说，用Temu这个平台练练手，找找感觉是再好不过，没做好损失不大，做好了说不定还能发点财。

3，有跨境经验且认可Temu这一套逻辑的人。

其实这类人是最有可能做好Temu的，因为他们在跨境行业积累的那些经验，接触过那些产品都使得他们在Temu这个平台上比其他人更有优势。他们知道哪些产品在哪些国家更有市场，哪些颜色或者款式更受当地消费者的喜欢，同时也了解哪些产品存在的哪些风险该如何去规避。

那为何我要加一个认可Temu这一套逻辑的人呢。因为Temu作为拼多多的海外平台，他的玩法和国内拼多多如出一辙，低价和仅退款这两招是没得跑，所以做惯亚马逊或者独立站的卖家们都不太习惯Temu这种近乎压榨的方式，太辛苦太难受。

4，掌握黑科技善于利用规则的玩家们。

在我们国家向来是不缺乏钻空子的人，所谓黑科技就看平台允不允许。

就像早期亚马逊上很多卖家就靠黑科技走捷径创造了深圳湾1号的神话。

现如今亚马逊平台逐步走向正规，黑科技都被按的死死的，大家都开始合规经营。

反观Temu还处于平台的草莽时代，谁够胆够技术就有可能创造神话。

目前已经有卖家仅通过一套ERP，自动上架产品，出单即通知厂家发货，几个人的小团队就可以做到上亿的销售额，比起大部分自己打包的卖家们来说他们已经遥遥领先。

以上，大家觉得还有哪些点是我没想到的，欢迎补充和探讨。